菲利普·科特勒在《要素品牌戰(zhàn)略》中說：“面對激烈的競爭，成功的要素品牌與名不見經(jīng)傳的廉價模仿者之間的區(qū)別就在于它能為顧客提供更多、更具啟發(fā)意義的東西”。
縱觀全球的品牌，莫不在品牌的內(nèi)在價值上不斷深挖：通過從內(nèi)在精神層面構(gòu)筑起巨大的品牌差異，從一眾品牌中“一覽眾山小”。作為享譽海內(nèi)外的國貨童裝品牌，此次巴拉巴拉（balabala）攜手天貓超級品牌日，以“夢無止境”為主題的超級大秀，更是見證了中國童裝力量的崛起！
三大跨界聯(lián)名全球，
演繹夢無止境
有夢想誰都了不起，有勇氣就會有奇跡。
2021年4月9日，備受矚目的巴拉巴拉（balabala）X 天貓超級品牌日“夢無止境”超級大秀于上海兒童藝術(shù)劇場震撼揭幕。
這次超級大秀融合時尚與藝術(shù)，貫穿未來與現(xiàn)實，以“夢無止境”為主題，探索新時代兒童快樂成長的想象空間，并借助奇妙的現(xiàn)代聲光效果，演繹夢想的不同維度，成為行業(yè)關(guān)注的標桿事件。
選址上：利用上海兒童藝術(shù)劇場獨有的環(huán)形結(jié)構(gòu)，打造出一個充滿童趣的夢想星球，并結(jié)合極具未來感的科技表現(xiàn)手法，呈現(xiàn)出一個夢境交疊的奇幻世界。
在正確的地方做正確的事。巴拉巴拉精心選取了上海兒童藝術(shù)劇場作為此次“夢無止境”超級大秀的舉辦現(xiàn)場，因勢而動，利用劇場本身的環(huán)形結(jié)構(gòu)造型，把1萬多平米的超大四層空間打造成為一顆巨大的充滿著童趣的夢想星球。
場內(nèi)，懸浮于頭頂?shù)挠蝿有强?、比鄰而居的宇宙生物、散布在幽長宇宙通道兩旁的奇異外星體……通過巨型環(huán)幕的聲光變換，呈現(xiàn)出一個夢境交疊的異度空間，置身其中，就像在完成一次次奇幻的時空之旅。
品牌展現(xiàn)上：創(chuàng)造性的以“三夢合一”的形式，全球三大跨界聯(lián)名主題系列。
羅曼·羅蘭說過：愛是生命的火焰，沒有它，一切變成黑夜。巴拉巴拉秉持愛之使命，長期致力于中國兒童夢想的探索與實踐。本次超級大秀，巴拉巴拉再次迸發(fā)出愛的火焰，分別攜手中國火星探測、蘇州博物館和著名華裔設(shè)計師Jason Wu，創(chuàng)造性達成三者在童裝領(lǐng)域的次跨界聯(lián)名合作，從星際穿越、徜徉歷史文化、擁抱國際時尚幾個不同的維度，鼓勵孩子們自由編織夢想，“去開辟天地為我理想去闖”，也在一個眾人矚目的場合，賦予 “國貨當自強”的家國情懷以全新的歷史意義。
“探索之夢”balabala X 中國火星探測系列
作為享譽中外的國貨品牌，巴拉巴拉的創(chuàng)作靈感跟著中國夢一起跳躍：2021年2月，巴拉巴拉正式官宣成為中國火星探測授權(quán)聯(lián)名品牌，balabala X 中國火星探測系列耀世出場。該系列以火星探測為設(shè)計靈感，以輕透材質(zhì)加入反光面料拼接，呈現(xiàn)出飽滿的立體感和未來運動感，并以代表性的紅黃“愛國色”點綴，再次國潮新風—— 這次推出的“探索之夢”是巴拉巴拉在年初官宣成為中國火星探測授權(quán)聯(lián)名品牌后的重要動作，也將以更炫酷的科技感，更潮流的未來指向，激發(fā)孩子們仰望“夢”，向著頭頂?shù)男强詹恍柑剿鳌?/p>
中國火星探測系列
“東方之夢”balabala X 蘇州博物館系列
你若要喜愛你自己的價值，你就得給世界創(chuàng)造價值，非遺文化就是給世界創(chuàng)造價值的文化。為了讓孩子們切身感受到中國非遺產(chǎn)文化的魅力，balabala X 蘇州博物館系列從館藏珍品中汲取靈感， 融合蘇繡和貼絨畫兩大非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，通過姑蘇特有的雅淡色彩和蘇繡的精湛運針，將三秋桂子、十里荷花的盛世繁華一一還原于童裝產(chǎn)品上，在勇做國粹文化傳承人的同時，讓國潮風的童裝魅力像秦時的明月一樣，朗照于千家萬戶之窗臺。
蘇州博物館系列
“摩登之夢”balabala X Jason Wu系列
魯迅說，越是民族的,就越是世界的。放在世界成為“地球村”的當下，這句話還有下一句：越是世界的，就越是民族的。所以，巴拉巴拉也一直打造屬于中國童裝的高階時尚產(chǎn)品，balabala X JW系列結(jié)合了2021 春夏紐約時裝周Jason Wu“逃離現(xiàn)實”的度假風主題，在保留JW品牌優(yōu)雅浪漫調(diào)性的同時，選取了羽毛、珍珠、花朵等表征性很強的元素，以黑白為主色調(diào)，以鮮亮的橙色和金屬銀色點綴，經(jīng)典而不失時尚，典雅而自帶高級，也為國貨品牌插上了飛向全球的翅膀，向全世界展現(xiàn)中國時尚潮品的力量。
Jason Wu系列
夢想能創(chuàng)造一切。巴拉巴拉（balabala）X 天貓超品日“夢無止境”超級大秀以三大聯(lián)名系列寓意對夢想的無限追求，鼓勵孩子們趁著大好時光以夢為馬，不憚前行，更通過這場別開生面的時尚大秀向全球展示了中國時尚的無窮魅力。
超品的力量：
名人助力，傳遞夢想！
只有砥礪前行，才能賞盡兩岸花開。巴拉巴拉不僅實現(xiàn)了三大IP在童裝領(lǐng)域的次聯(lián)名合作，還創(chuàng)新了童裝領(lǐng)域的多個紀錄：個KIDS WEAR·上海時裝周外場走秀、個與天貓超級品牌日聯(lián)合的全年齡段童裝品牌、個沉浸式新概念劇院童裝發(fā)布會等。
正是因為這次超級大秀從形式到內(nèi)容上的標新立異，也吸引了各個圈層眾多知名人士的關(guān)注和支持。
活動當天，超模裴蓓一家（裴蓓、王朱筱寅和兒子肉肉）壓軸獻上家庭T臺秀；早就和品牌結(jié)下了不解之緣的“魔方少年”易烊昱華也在巴拉巴拉搭建起的夢想天橋上 “夢無止境”的流連；還有一些明星藝人、意見領(lǐng)袖也帶著寶貝們盛裝出行，以“夢想見證人”的身份親臨體驗，共同傳遞夢想；此外，中國探月工程嫦娥奔月科技有限責任公司總經(jīng)理許興利、Jason Wu亞太區(qū)品牌總經(jīng)理布淑嫻(Budda)，天貓母嬰總經(jīng)理Lisa，巴拉巴拉商品創(chuàng)意高級總監(jiān)Sarah Howatson 等領(lǐng)導與嘉賓也到來現(xiàn)場，共同見證這場藝術(shù)與時尚的盛宴。
線下增長乏力，線上流量逐漸匱乏的當下，巴拉巴拉是怎么做到讓不同領(lǐng)域的人都關(guān)注到自己？這里就不得不提到天貓超級品牌日營銷IP的影響力。
先，天貓依托數(shù)據(jù)庫完成人群畫像，為品牌傳播宣傳決策提供依據(jù)。
天貓?zhí)詫毜挠脩舢嬒褚呀?jīng)覆蓋到各個圈層，能為品牌帶來品類消費趨勢、用戶消費偏好等關(guān)鍵數(shù)據(jù)，從而讓品牌更精準觸達核心用戶。這次巴拉巴拉正是有了天貓數(shù)據(jù)的支持，才可以通過定位用戶群體，將本活動的人群鎖定在90后及精英群體，準確找到消費群體的內(nèi)心訴求。
其次，天貓超級品牌日結(jié)合目標群體觸媒習慣，助力巴拉巴拉通過多渠道的品牌傳播矩陣全網(wǎng)曝光。
依托阿里覆蓋影視、文娛、電商、生活服務在內(nèi)的強大商業(yè)體系，天貓超級品牌日能夠迅速為品牌打通線上線下的傳播矩陣，實現(xiàn)商品的立體式曝光。這次活動前后，在微博、小紅書、新片場等平臺上，超級大秀的相關(guān)話題已經(jīng)引發(fā)了很多時尚達人的關(guān)注，很多人還成為活動的“自來水”，這說明天貓超級品牌日有效對用戶進行了細分，并且打開了各大流量通路，達到了投放效益的大化。
來自：新片場
還有，利用天貓超品營銷IP和眾多國際大品牌合作的營銷經(jīng)驗，為巴拉巴拉品牌帶來標桿性精準營銷。
如今，持續(xù)了五年的天貓超級品牌日已成為中國大的線上營銷IP，和眾多國際大牌都有著成功的合作案例，為品牌帶來了跨越式增長。數(shù)據(jù)顯示，品牌商在天貓超級品牌日上的成交額平均占全年的10%，參與天貓超級品牌日品牌商的場均成交增長高達70%，不少品牌還實現(xiàn)了成倍的增長。所以，這次和巴拉巴拉合作的時尚大秀，不僅帶來了感觀上的“儀式感”，也將帶來銷量的爆發(fā)。
總之，巴拉巴拉和天貓超品的強強聯(lián)手，實現(xiàn)了資源配置的大化，引起了廣泛的圈層效應，打造了品牌和天貓超級品牌日合作的又一標桿式的營銷案例：名人助力，傳遞夢想，這，就是超品的力量！
全域升級，
中國童裝力量崛起！
這次“夢無止境”超級大秀，也見證了作為“國貨之光”的巴拉巴拉的全域升級。
品牌力升級
從2020年開始，巴拉巴拉就對品牌的使命、愿景和價值觀進行了重新梳理，近三年的核心目標就是要提升時尚度。其一是煥新logo視覺標識，降低色彩明度，選用柔和的黃色和簡約而不簡單的無襯線扁平化字體，打造品牌的親和力、時尚感和辨識度；其二是升級零售空間布局，啟用巴拉巴拉七代店形象，打造兼具零售、活動等多種功能的新型復合體驗空間，為不同年齡段兒童及成人顧客帶來沉浸式體驗消費；還有就是加大營銷傳播力度，通過完和知名IP及設(shè)計師跨界合作，帶來一系列聯(lián)名作品，并在天貓超級品牌等營銷IP的 加持下，通過雙微、小紅書、短視頻等新生代消費者喜聞樂見的全渠道社交媒體渠道擴大品牌的認知。
產(chǎn)品力升級
研發(fā)端吸引多位知名時尚品牌設(shè)計師加盟，并在歐洲、韓國等地設(shè)立研發(fā)辦公室，保持與世界設(shè)計潮流“同呼吸”，同時從IP跨界聯(lián)名合作中不斷激發(fā)創(chuàng)作靈感；企劃端不斷突破童裝童鞋品類，將產(chǎn)品覆蓋到家居、出行、洗護產(chǎn)品等場景，實現(xiàn)從童裝品牌到“兒童時尚生活方式”品牌的蛻變；供應鏈端加快數(shù)字化改革，實現(xiàn)柔性供應鏈，以更快的產(chǎn)品迭代速度觸達用戶心智。
渠道力升級
線下實體店和知名連鎖購物中心開展戰(zhàn)略合作，發(fā)力中高端渠道；線上提升電商渠道投入，銷量穩(wěn)步上升：2020年疫情影響下，巴拉巴拉迅速轉(zhuǎn)型，會員、社群、云店、直播等多管齊下，構(gòu)建觸達全域消費者通路的新零售模式，連續(xù)六年蟬聯(lián)天貓雙11母嬰親子品類第一。
國際化升級
從2014年起，巴拉巴拉就開始布局海外市場，目前已在俄羅斯、阿聯(lián)酋等海外國家開設(shè)了11家專賣店，特別是在印度、東南亞等新興市場，巴拉巴拉增長迅速。通過加快本土化建設(shè)，為海外市場量身定制多樣化、個性化的產(chǎn)品，巴拉巴拉正在讓 “天下兒童擁有美好童年”的理想照進現(xiàn)實。
改變，才能融入世界；升級，才能走得更遠。作為“國貨之光”的巴拉巴拉，正在通過全方位的升級和完善，成為中國童裝崛起的重要力量。
結(jié)語：
阿爾文· 托夫勒在《未來的沖擊》中說：“未來經(jīng)濟將是一種體驗經(jīng)濟”。當體驗成為品牌的競爭力時，能夠帶來差異體體驗的營銷無疑會構(gòu)建起品牌的內(nèi)在價值。這次巴拉巴拉攜手天貓超級品牌日的超級大秀，也讓用戶在沉浸式體驗中完整而深刻理解到品牌的內(nèi)核，讓品牌更加貼近用戶。
在消費升級與產(chǎn)品多元化時代，巴拉巴拉也會通過一次次的自我改變和迭代創(chuàng)新，持續(xù)用國貨時尚助力中國夢，以國潮新品悉心構(gòu)筑兒童夢，在持續(xù)造夢、逐夢、圓夢的過程中，筑夢中國童裝力量，追夢永無止境！
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