營(yíng)養(yǎng)食品銷售過(guò)分激勵(lì)導(dǎo)購(gòu) 是福還是禍？

　　“為了銷量，給營(yíng)業(yè)員紅包現(xiàn)象，已成為主流了。”在走訪京津冀市場(chǎng)時(shí)，一位代理商有點(diǎn)無(wú)奈地同中童調(diào)研組講道。

　　給營(yíng)業(yè)員發(fā)紅包，讓她們?nèi)ベu自家產(chǎn)品，是目前母嬰市場(chǎng)比較常見(jiàn)的現(xiàn)象了，尤其是營(yíng)養(yǎng)食品。導(dǎo)購(gòu)賣某家營(yíng)養(yǎng)食品，就會(huì)有很高的提成，這已經(jīng)成了母嬰營(yíng)養(yǎng)食品行業(yè)公開(kāi)的秘密。

　　那么營(yíng)養(yǎng)食品銷售過(guò)分激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)

　　到底是福還是禍呢？

　　“導(dǎo)購(gòu)一般都喜歡賣奶粉，很少有人喜歡賣營(yíng)養(yǎng)食品。”

　　當(dāng)今母嬰市場(chǎng)，奶粉作為寶寶剛需，仍然穩(wěn)坐頭把交椅，導(dǎo)購(gòu)賣起來(lái)也是得心應(yīng)手。然而提到營(yíng)養(yǎng)食品，不少導(dǎo)購(gòu)都面露難色，“賣不動(dòng)”，“不知道怎么賣”似乎是大家共同的難題。

　　對(duì)此，品牌方們似乎想出了個(gè)兩全其美的辦法。“一些小品牌會(huì)給導(dǎo)購(gòu)很高額的紅包，從而激勵(lì)她們完成該品的銷售量。”

　　的確，用這樣的手段，品牌方很快便可以得到想要的結(jié)果，快速提升了營(yíng)養(yǎng)食品的銷量。指到哪里就打到哪里，目標(biāo)明確，也大大節(jié)省了時(shí)間。

　　“不得不說(shuō)，如此激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)，是一種捷徑。”一位代理商表示。這些品牌利用營(yíng)養(yǎng)食品的高毛利，去激勵(lì)導(dǎo)購(gòu)，從而使產(chǎn)品銷售量提升。

　　而對(duì)于門店來(lái)說(shuō)，營(yíng)養(yǎng)食品作為利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，銷量和占比快速提升，這也許是福。

　　“所以，現(xiàn)在有很多門店的店員哪個(gè)提成高賣哪個(gè)，老板也睜一只眼閉一只眼。”畢竟這也是老板們“宏觀調(diào)控”產(chǎn)品銷售的手段。

　　可是這樣的辦法就像吸毒，會(huì)上癮。

　　店員為了高額獎(jiǎng)勵(lì)，不再考慮哪款適合寶貝，哪款產(chǎn)品更安全，效果更好，而是想著怎么做能賺的更多，之后不計(jì)任何后果的，一而再再而三地為顧客推薦，“有很多導(dǎo)購(gòu)為了拿到高激勵(lì)，甚至不惜做假單來(lái)欺騙。”

　　如此下去，專業(yè)的服務(wù)便沒(méi)有了，顧客也會(huì)越來(lái)越懷疑門店，不再信任。

　　這，便是更大的“禍”。“因?yàn)?strong>這不是正當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷思路，它正在蠶食門店老板們未來(lái)的利益和現(xiàn)在扎實(shí)的基礎(chǔ)！”

　　賣營(yíng)養(yǎng)食品，一定離不開(kāi)專業(yè)的服務(wù)。就像是初想要靠?jī)r(jià)格去留住營(yíng)養(yǎng)食品的顧客一樣，沒(méi)有專業(yè)的服務(wù)，靠提成來(lái)推動(dòng)銷售，短暫的贏得了銷售量，輸?shù)舻目赡苁情T店的口碑。不精進(jìn)專業(yè)，不了解產(chǎn)品，只想賺快錢，注定不是一條長(zhǎng)遠(yuǎn)的路。

　　辛苦打下的事業(yè)，可能會(huì)被這樣“畸形”的營(yíng)銷模式毀于一旦，用紅包“激勵(lì)”導(dǎo)購(gòu)員賣產(chǎn)品，這看似計(jì)劃的背后，是否有考慮過(guò)這種營(yíng)銷方式所帶來(lái)的后果的呢？難道未來(lái)的營(yíng)養(yǎng)食品要用這種方式生存嗎？

　　“關(guān)鍵是現(xiàn)在很多人在推動(dòng)搞這個(gè)，很嚇人。”

　　這樣的事情，對(duì)于現(xiàn)在的市場(chǎng)，已經(jīng)成為主流，一點(diǎn)都不做已經(jīng)是不可能的事情了，持反對(duì)的代理商、門店只會(huì)被大家不理解，也只好隨波逐流?？墒菍?duì)于未來(lái)自身的發(fā)展道路，門店心里還是要有桿秤，別為了那點(diǎn)蠅頭小利，賠了夫人，又折兵......