奶粉消費(fèi)群體不斷年輕化，品牌營銷的趨勢也必將多元化。
在新品不斷、競爭激烈的羊奶粉市場，如何滿足年輕父母對于產(chǎn)品品質(zhì)與新潮的營銷概念的雙重追求，直擊消費(fèi)者的小心臟，打造出圈產(chǎn)品？
當(dāng)代年輕人反感莫過于所謂強(qiáng)買強(qiáng)賣似的無聊宣傳，別出心裁、潛移默化才是博得年輕消費(fèi)者青睞的法寶。
讓營養(yǎng)體驗(yàn)融入日常生活，為緊張忙碌的寶媽提供休閑話題，為愛展示才華的年輕人提供歸屬之處，便是遵循消費(fèi)習(xí)慣，用全新語言去觸達(dá)消費(fèi)者的全新營銷玩法。
5G品質(zhì) 讓健康升級(jí) 讓產(chǎn)品出圈
從2020年開始，朵恩便開展了幾千場朵恩5GYoungMa線上主題沙龍活動(dòng)、朵恩5GYoungMa MV線上視頻大賽、朵恩導(dǎo)購點(diǎn)贊視頻大賽、舞動(dòng)青春，為愛守護(hù)-朵恩5G Young Ma才藝大賽。再到2021年6至7月，剛剛落幕的“秀出自我 大聲唱出來-2021年朵恩5GYoungMa方言MV短視頻大賽”等一系列“5G品質(zhì)”活動(dòng)，以時(shí)尚動(dòng)感的舞蹈為重要傳播紐帶，在帶動(dòng)全家增強(qiáng)體質(zhì)的同時(shí)也讓年輕媽媽們自由、瀟灑、張揚(yáng)的獨(dú)特個(gè)性得以詮釋和表達(dá)，更讓朵恩5G品質(zhì)這一概念呈現(xiàn)出螺旋上升的趨勢。
這一年多的時(shí)光，YoungMa們無不對朵恩隨時(shí)遇見、發(fā)現(xiàn)和分享驚喜的消費(fèi)體驗(yàn)津津樂道。而這樣良性的消費(fèi)反饋閉環(huán)，讓朵恩毫無懸念地成為陜西羊乳實(shí)力派中，年輕化、個(gè)性化、時(shí)尚化的代表。
我唱過你唱過的方言 地域性親和力營造精準(zhǔn)傳播
正如母嬰行業(yè)一直面對的是年輕的一批消費(fèi)群體，奶粉品牌勢必需要適應(yīng)線上線下需求，做到更精準(zhǔn)的觸達(dá)。今年，朵恩將短視頻大賽成功地用方言的形式進(jìn)行傳播演繹，讓時(shí)尚的國潮風(fēng)與接地氣的民俗風(fēng)聯(lián)系在一起，受到無數(shù)年輕消費(fèi)者的追捧，引發(fā)了一陣朵恩5GYoungMa方言MV拍攝熱潮。而這樣的局面，一是朵恩具備市場營銷全局上的超前眼光；二是5G品質(zhì)在一年多的傳播下，已自帶流量體，才讓這場星星之火，以燎原之勢，傳遍大江南北。
武漢、江西、東北、海南……不同的城市不同的口音，演繹著各自的精彩。5GYoungMa方言大賽鏈接到的精準(zhǔn)受眾，他們在參加比賽、發(fā)表作品的過程中，又迅速贏得了當(dāng)?shù)啬贻p群體的好感，積聚起一波又一波的消費(fèi)口碑。
是驚喜又在意料之中 沉浸式體驗(yàn)營銷新流量
截止發(fā)稿日，記者獲悉，在抖音和快手短視頻平臺(tái)，“朵恩5GYoungMa方言MV大賽”話題已近200萬次播放。當(dāng)中的作品異彩紛呈，參與的用戶有“不喝奶不走星人”“奶爸胡渣男”“奶粉罐當(dāng)架子鼓打的小仙女”“空罐當(dāng)做琴弦撩撥的小姐姐”等等腦洞大開的年輕人，充分展現(xiàn)了朵恩滿足個(gè)性、青春、時(shí)尚的消費(fèi)需求，并進(jìn)一步促進(jìn)羊奶粉消費(fèi)多元化轉(zhuǎn)型升級(jí)的實(shí)力。
在中嬰網(wǎng)看來，朵恩值得學(xué)習(xí)的一點(diǎn)，就是營銷做得“既驚喜、又完整” — 把服務(wù)做得更完善和有趣，而不是買單就結(jié)束了。在對營銷數(shù)字化升級(jí)的重視下，朵恩的羊乳營銷形成了完整的循環(huán)和一次次顛覆。
成功的差異化定位和不斷深化的體驗(yàn)式氛圍營造，使朵恩受到越來越多95后年輕父母的認(rèn)可和歡迎。我們相信，在這次短視頻話題登榜之后，朵恩還將為更多的消費(fèi)者帶去更時(shí)尚的消費(fèi)新體驗(yàn)。
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