隨著新一代寶媽寶爸科學(xué)育兒意識(shí)與消費(fèi)水平持續(xù)提升，同時(shí)受益于二胎、三孩政策的影響，幼兒輔食作為幼兒成長(zhǎng)階段重要的營(yíng)養(yǎng)攝入食品，市場(chǎng)正處在迅猛發(fā)展階段。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化加劇，品牌想要實(shí)現(xiàn)突圍，關(guān)鍵在于深耕及創(chuàng)新、真正做解決消費(fèi)者痛點(diǎn)的幼兒輔食。而在消費(fèi)升級(jí)的當(dāng)口，好產(chǎn)品與IP的結(jié)合，也為眾多幼兒零輔食企業(yè)和品牌創(chuàng)造了“無(wú)限可能”。
泛IP化時(shí)代，“IP+”成為嬰童零輔食新靈魂
當(dāng)下，90、95后已然成為母嬰主流消費(fèi)人群。隨著科學(xué)喂養(yǎng)理念的不斷深化，與上一代相比，新生代母嬰人群消費(fèi)觀念發(fā)生了極大的轉(zhuǎn)變，她們的消費(fèi)選擇也從原來(lái)的單一，變成現(xiàn)在的個(gè)性和多元。
據(jù)艾瑞咨詢、清博大數(shù)據(jù)等機(jī)構(gòu)發(fā)布的《新消費(fèi)崛起趨勢(shì)白皮書(shū)》顯示，90后”“00后”逐步成長(zhǎng)為個(gè)性化、圈層化消費(fèi)的主力軍。“IP”逐步取代“性價(jià)比”作為新的消費(fèi)入口。消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的品質(zhì)感、品牌和消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)芊駶M足個(gè)性化需求，成為消費(fèi)者決策的標(biāo)尺。
而在大數(shù)據(jù)時(shí)代的背景下，以IP為核心的泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)正蓬勃發(fā)展，眾多品牌紛紛加速布局“IP+”及打造自有IP，在消費(fèi)者心智中建立具象化的情感鏈接，為零輔食產(chǎn)業(yè)帶來(lái)一種全新的升級(jí)方式。
以12年來(lái)一直投入在幼兒輔食賽道的華氏寶貝為例，華氏寶貝將品牌具象化、擬人化，推出萌趣的IP形象，通過(guò)IP推廣，“立人格”、“視覺(jué)化”、“內(nèi)容化”，與消費(fèi)者、孩子建立情感連接，讓消費(fèi)者記住華氏寶貝的品牌形象，以求真正與新生代消費(fèi)者建立聯(lián)系。
顏值經(jīng)濟(jì)興起，通過(guò)IP構(gòu)建品牌護(hù)城河
近幾年，顏值經(jīng)濟(jì)的興起和盛行，加速年輕消費(fèi)者“美”的消費(fèi)習(xí)慣，使得她們?cè)谟齼河^念、育兒行為、消費(fèi)觀念以及消費(fèi)行為方面出現(xiàn)了新的特征，除了注重母嬰產(chǎn)品的質(zhì)量，外觀的高顏值和精致度也成為了影響其購(gòu)買的重要因素之一。品牌具有人格魅力的IP形象能更貼合市場(chǎng)用戶，與消費(fèi)者產(chǎn)生更良好的互動(dòng)，從而提高用戶粘性。
華氏寶貝的IP形象是由深耕母嬰行業(yè)23年專注母嬰品牌策劃與設(shè)計(jì)服務(wù)的形色界操刀設(shè)計(jì)，結(jié)合萌潮文化，設(shè)計(jì)原創(chuàng)卡通形象“小象穩(wěn)穩(wěn)”和獨(dú)有劇情故事，塑造IP定位“生性勇敢，對(duì)世界充滿好奇，善于思考，想象力豐富，是陪伴寶寶成長(zhǎng)的小伙伴”。
新生代的90后寶媽，更注重視覺(jué)與感受，讓IP和視覺(jué)先占據(jù)消費(fèi)者眼球，再傳達(dá)獨(dú)有的品牌內(nèi)容，一步步攻陷消費(fèi)者心理，贏得她們的喜歡和信賴。
“IP+產(chǎn)品”雙驅(qū)動(dòng),為嬰童零輔食產(chǎn)業(yè)指明新方向
華氏寶貝認(rèn)為新生代的寶媽在消費(fèi)選擇上也更追求自我個(gè)性和表達(dá)。目前，多種社交平臺(tái)不斷興起，拍照曬圖成為當(dāng)下年輕消費(fèi)者的日常生活的一部分，與此同時(shí)，除了曬娃以外，新生代寶媽對(duì)于高品質(zhì)、高顏值的產(chǎn)品也會(huì)日常曬圖種草。
基于此，在品牌營(yíng)銷上，華氏寶貝深度運(yùn)營(yíng)“小象穩(wěn)穩(wěn)”IP形象，通過(guò)產(chǎn)品+IP的運(yùn)營(yíng)模式，圍繞家庭和和出行等核心場(chǎng)景延伸產(chǎn)品線，培養(yǎng)用戶對(duì)品牌的信任感，讓產(chǎn)品成為一個(gè)媒介，傳達(dá)華氏寶貝的品牌愿景，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
牢固產(chǎn)品根基，不斷夯實(shí)核心競(jìng)爭(zhēng)力
產(chǎn)品，是一個(gè)品牌立足的命脈，產(chǎn)品品質(zhì)是品牌生命力。用戶在購(gòu)買過(guò)程中，會(huì)考慮品牌，會(huì)思索性價(jià)比、高顏值包裝，但終都會(huì)回歸到產(chǎn)品本身。
華氏寶貝，多年來(lái)扎根于零輔食行業(yè)，厚積薄發(fā)，新品頻出的同時(shí)嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，真正做到健康營(yíng)養(yǎng)吃出來(lái)。
“做好輔食，讓寶寶吃好”是華氏寶貝的初心，也是華氏寶貝堅(jiān)守產(chǎn)品升級(jí)的更好佐證。華氏寶貝遵循寶寶生長(zhǎng)發(fā)育，嚴(yán)守產(chǎn)品創(chuàng)新，通過(guò)米乳、米粉、面條等輔食不斷升級(jí)，輔食由細(xì)到粗、由單一到多樣、由稀到稠……再到工藝的嚴(yán)格把控，為品牌帶來(lái)持續(xù)生命力，同時(shí)積極與全國(guó)優(yōu)秀供應(yīng)商深入交流，在產(chǎn)品質(zhì)量上嚴(yán)格把控，滿足她們對(duì)高品質(zhì)的消費(fèi)需求。
此外，圍繞“寶貝吃好，才能長(zhǎng)好” 品牌主張，華氏寶貝對(duì)旗下有機(jī)輔食系列進(jìn)行配方、工藝、包裝全新升級(jí)，牢牢把控終端市場(chǎng)輔食新品的優(yōu)勢(shì)地位。
玩轉(zhuǎn)親子場(chǎng)景賦能新模式，為終端門店增量
‘賦能’、‘服務(wù)’是當(dāng)下母嬰行業(yè)的關(guān)鍵詞。華氏寶貝深知品牌亦通人性！完全“硬”買產(chǎn)品并不具備長(zhǎng)久生命力，以親子活動(dòng)為媒介，傳遞情感與溫度，建立持續(xù)的溝通關(guān)系，提升品牌情感價(jià)值，持續(xù)性賦能終端門店。
對(duì)此，專注中國(guó)寶貝膳食營(yíng)養(yǎng)的華氏寶貝為終端母嬰門店確定下了“華氏寶貝動(dòng)動(dòng)PARTY親子活動(dòng)”賦能策略。集中整合資源，充分發(fā)揮華氏寶貝品牌實(shí)力，形成差異化服務(wù)特色。
當(dāng)下，產(chǎn)品消費(fèi)已經(jīng)不僅僅是滿足消費(fèi)者生存需求的手段，而開(kāi)始變?yōu)樘嵘钇焚|(zhì)的途徑。消費(fèi)者開(kāi)始尋求更個(gè)性化更優(yōu)質(zhì)的品牌，并希望與品牌建立更加深層次的情感與精神聯(lián)結(jié)。不難看出IP在品牌塑造與傳播中扮演的重要角色。
華氏寶貝順應(yīng)消費(fèi)需求變化，以高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略目光，不斷深化“IP+產(chǎn)品”捆綁模式，用強(qiáng)勁的產(chǎn)品研發(fā)力和終端賦能新模式搶先一步穩(wěn)握市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)。未來(lái)可期！
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