雖然2021年上半年，國內(nèi)幼兒配方奶粉行業(yè)競爭激烈，中小奶粉企業(yè)生存艱難，但是，龍頭奶粉企業(yè)的業(yè)績卻在逆流而上，還在積極拓展更多的細(xì)分市場，比如兒童奶粉、成人奶粉。
8月25日晚間，雅士利國際披露了截至2021年6月30日止六個(gè)月中期業(yè)績公布，實(shí)現(xiàn)收入約為21.569億元，與去年同期16.449億元相比，增幅在31%左右；本公司股權(quán)持有人應(yīng)占利潤約為0.442億元，相較于2020年上半年0.356億元，增幅在24%以上。
對(duì)此，雅士利國際方面給出三點(diǎn)理由，一是成人奶粉在2021年深耕細(xì)分市場，并拓寬銷售渠道，從而實(shí)現(xiàn)高速增長；二是幼兒配方奶粉在品牌定位及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長態(tài)勢；三是數(shù)智賦能，使廣告宣傳投放效能更高，產(chǎn)品的認(rèn)知度提高。
2021年5月11日，國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布第七次全國人口普查數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2020年中國新出生人口為1200萬人，連續(xù)第四年減少，中國人口總數(shù)近10年來保持低速增長。隨著人口紅利結(jié)束，奶粉市場近年以存量競爭為主。
各大奶粉企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、品牌和價(jià)格等方面不斷提升自身競爭力，以爭取在有限市場規(guī)模中占據(jù)更多份額。同時(shí)，劣質(zhì)和落后品牌逐步被淘汰，而新進(jìn)入者介入難度不斷提升。在這個(gè)過程之中，在奶源、工藝、配方、品牌和資金等多個(gè)維度上具有更大競爭優(yōu)勢的龍頭企業(yè)的市場份額反倒會(huì)越來越高。
同時(shí)，近兩年，復(fù)雜的國際環(huán)境變化和中國國內(nèi)市場的消費(fèi)升級(jí)掀起中國消費(fèi)者對(duì)國產(chǎn)產(chǎn)品和品牌的消費(fèi)熱潮，催生眾多中國本土「國潮」品牌。在幼兒配方奶粉行業(yè)，無論是從產(chǎn)品配方、質(zhì)量、品牌形象各方面，中國本土品牌都獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，并逐漸從外資品牌搶奪市場份額。
自新冠疫情爆發(fā)以后，中國消費(fèi)者對(duì)中國行政機(jī)構(gòu)的信心得到了進(jìn)一步的提升，對(duì)食品安全方面的監(jiān)管更是高度認(rèn)可。此外，境外疫情反復(fù)對(duì)國外奶粉的生產(chǎn)和供給造成擾動(dòng)。大量消費(fèi)者從海外代購轉(zhuǎn)向國內(nèi)購買，并從選擇外資品牌轉(zhuǎn)向選擇中國品牌。
根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2021年2至5月進(jìn)口嬰配粉的數(shù)量同比下滑。今年季度嬰配粉進(jìn)口量同比下滑17.6%，到了4、5月仍然未見回暖，5月同比下降12.7%。幼兒配方奶粉從外資品牌主導(dǎo)轉(zhuǎn)向中國品牌主導(dǎo)的趨勢已初見端倪，國產(chǎn)奶粉在2021年迎來了新的品牌建設(shè)和收獲市場的大好機(jī)會(huì)。
截至2021年6月30日止六個(gè)月，雅士利國際的奶粉產(chǎn)品分部業(yè)績約為18.616億元，與去年同期12.901億元相比，較上年同期上升44.3%，主要由于成人奶粉在2021年深耕細(xì)分市場，并拓寬銷售渠道，從而實(shí)現(xiàn)高速增長。成人奶粉上半年凈收入同比增長94%，其中，大眾產(chǎn)品系列的增長遠(yuǎn)超行業(yè)平均，穩(wěn)居行業(yè)前列位置。
資料顯示，雅士利國際的產(chǎn)品分為幼兒配方奶粉和健康營養(yǎng)食品兩大品類，牛奶粉、有機(jī)奶粉、羊奶粉全面覆蓋超高端、高端、中端等多層級(jí)市場。其中，雅士利國際旗下奶粉品牌包含雅士利、多美滋、瑞哺恩、朵拉小羊、合作品牌Arla、蒙牛、特康力等。
截至2021年6月底，雅士利國際及其合作伙伴Arla共有18個(gè)系列54個(gè)產(chǎn)品獲批幼兒配方奶粉注冊。為持續(xù)提升和鞏固差異化產(chǎn)品優(yōu)勢，雅士利國際持續(xù)推進(jìn)已上市的幼兒配方產(chǎn)品升級(jí)方案，創(chuàng)新開發(fā)幼兒乳粉，及推進(jìn)全線產(chǎn)品的包裝煥新升級(jí)，以吸引更多的消費(fèi)人群，提升產(chǎn)品的消費(fèi)層次。
2020年是整個(gè)行業(yè)深化數(shù)字化轉(zhuǎn)型的元年。由于疫情的持續(xù)，門店客流減少，數(shù)字化營銷和無接觸商業(yè)模式在中國迅速普及，對(duì)中國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，2021年此趨勢亦得以延續(xù)。
根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，嬰兒奶粉2021年上半年在線銷售額錄得雙位數(shù)增長，而線下母嬰店僅有單位數(shù)增長。
業(yè)內(nèi)主要企業(yè)亦增加數(shù)字化建設(shè)投入，從供應(yīng)鏈、渠道管理和營銷方式上全面提升數(shù)字化能力，同時(shí)也在實(shí)施在線線下聯(lián)動(dòng)過程中累積相應(yīng)營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)。社群互動(dòng)、直播、線下賦能等新的營銷和消費(fèi)者營運(yùn)方式全面助力后疫情時(shí)期的業(yè)務(wù)發(fā)展。
為此，2021年上半年，雅士利國際持續(xù)加強(qiáng)「嬰配奶粉聚焦母嬰渠道，營養(yǎng)食品聚焦商超渠道，快速發(fā)展電商渠道，新渠道新產(chǎn)品全面發(fā)展」的渠道策略布局。在堅(jiān)持以渠道下沉作為大方向的同時(shí)，亦順應(yīng)市場變化，在數(shù)字化營銷上加大投入，配合健全產(chǎn)品線，形成有針對(duì)性的渠道產(chǎn)品組合，在核心銷售渠道建立扎實(shí)分銷基礎(chǔ)。
疫情后，雅士利國際的幼兒配方奶粉和營養(yǎng)食品產(chǎn)品的送貨到家服務(wù)亦已成為標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)，保障終端消費(fèi)者產(chǎn)品供應(yīng)的同時(shí)，在各級(jí)客戶和消費(fèi)者心中建立了良好口碑。在后疫情時(shí)期，雅士利進(jìn)一步優(yōu)化市場布局以及團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，在渠道建設(shè)進(jìn)行深度精耕和布局，配合更多更廣的門店?duì)I銷推廣方式，取得了滿意成效。
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