兒童安全座椅被納入全國(guó)性立法，被視為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要機(jī)遇。中國(guó)玩協(xié)對(duì)天貓平臺(tái)18個(gè)品類(lèi)銷(xiāo)售情況持續(xù)追蹤數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，兒童安全座椅銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)34.4%。面對(duì)市場(chǎng)需求的噴薄涌現(xiàn)，怎樣切實(shí)解決用戶(hù)痛點(diǎn)、引導(dǎo)消費(fèi)者正確選購(gòu)使用，成為抓住產(chǎn)業(yè)爆發(fā)機(jī)遇的關(guān)鍵。對(duì)此，gb好孩子新的產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)給出了一份“參考答案”。
▋產(chǎn)品趨勢(shì)：
更高安全指標(biāo) 更小更輕便折疊形態(tài)
據(jù)中國(guó)交通事故深入研究CIDAS數(shù)據(jù)，95%的交通事故碰撞瞬間的相對(duì)速度都在50KM/H以?xún)?nèi)，但仍然有5%的交通事故超出此速度，有的甚至達(dá)到80KM/H。如何保護(hù)這5%的用戶(hù)，確保在極端的交通事故中也能保護(hù)兒童的安全，成為行業(yè)頭部企業(yè)重點(diǎn)研發(fā)的目標(biāo)。
9月10日-12日，在“神舟十二號(hào)”飛船即將載著英雄們安全返回地球之際，一場(chǎng)題為「安全星護(hù)航」的沉浸式快閃體驗(yàn)展在上海BFC外灘金融中心舉辦。在此次體驗(yàn)展上，gb好孩子聯(lián)合中國(guó)｜ASES，發(fā)布了內(nèi)置GBES吸能專(zhuān)利的全新POCKIT ARMOR口袋高速安全座椅。
好孩子集團(tuán)創(chuàng)始人宋鄭還介紹8系高速安全座椅
這款新發(fā)布的座椅，借鑒并應(yīng)用了探測(cè)器的軟著陸緩沖技術(shù)，采用了蜂窩鋁材料，研發(fā)出GBES吸能專(zhuān)利，能在汽車(chē)發(fā)生碰撞時(shí)瞬間吸收能量，像保護(hù)員一樣保護(hù)孩子。
普通安全座椅是以歐美標(biāo)準(zhǔn)所規(guī)定的50KM/H通過(guò)碰撞測(cè)試，而gb好孩子高速汽車(chē)安全座椅則是以80KM/H的速度通過(guò)碰撞測(cè)試，吸收的碰撞能量相對(duì)于歐美標(biāo)準(zhǔn)提升了2.56倍。因此，gb好孩子將高速安全座椅統(tǒng)稱(chēng)為“8系”產(chǎn)品。
如果以更小、更強(qiáng)、更輕便為目標(biāo)，世界上沒(méi)有“”的產(chǎn)品。在把撞擊測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)提升到80KM/H，從而大幅提升了兒童安全座椅的安全系數(shù)之后，gb好孩子又將兒童安全座椅的折疊形態(tài)做到了更小、更輕便。
POCKIT ARMOR口袋高速安全座椅無(wú)論是收納在后備箱還是裝入挎包都很方便，可以解決消費(fèi)者二胎乘坐、隨身攜帶、即時(shí)收納等場(chǎng)景下的使用需求。在“萬(wàn)物皆可折疊”的浪潮下，POCKIT ARMOR口袋高速安全座椅在不犧牲安全性的前提下，提升了折疊便攜性能，也是好孩子“安全，體驗(yàn)”的質(zhì)量文化的又一碩果。
▋市場(chǎng)培育：
加快品牌年輕化時(shí)尚化 不斷對(duì)話(huà)“后浪”
兒童安全座椅品牌要提高市場(chǎng)滲透率，不僅要在產(chǎn)品上擁有競(jìng)爭(zhēng)力，還需要從用戶(hù)溝通、品牌營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)層面洞察消費(fèi)者，才能獲得年輕父母?jìng)兊牧私夂驼J(rèn)可。
好孩子集團(tuán)創(chuàng)始人宋鄭還認(rèn)為，“中國(guó)是世界上重要的安全座椅生產(chǎn)基地，我們?cè)丛床粩嗟貙?yōu)質(zhì)的安全座椅銷(xiāo)往國(guó)外，使外國(guó)的兒童得到有效保護(hù)?？上У氖?，我國(guó)安全座椅消費(fèi)市場(chǎng)還未完全形成。落后的不是技術(shù)，而是意識(shí)——中國(guó)家長(zhǎng)的安全意識(shí)更多放在食品安全上，兒童交通安全意識(shí)相對(duì)薄弱。”
為此，gb好孩子近幾年除了持續(xù)性地研發(fā)打磨產(chǎn)品，也在不斷通過(guò)各種年輕化時(shí)尚化的營(yíng)銷(xiāo)方式，對(duì)話(huà)“后浪”，培育市場(chǎng)。這次與中國(guó)｜ASES的跨界出擊，便是品牌年輕化的探索之一——提供科技感、時(shí)尚感沉浸新體驗(yàn)的同時(shí)，在中秋國(guó)慶自駕出行高峰之際，向公眾宣導(dǎo)兒童汽車(chē)安全座椅的必要性，傳遞兒童安全出行0事故的美好愿景。
好孩子中國(guó)市場(chǎng)CEO姜蓉芬介紹說(shuō)，跨界、破圈是好孩子持續(xù)在布局的。今年目前為止，好孩子已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了跟上海迪士尼、上海時(shí)裝周、中國(guó)的合作?，F(xiàn)在的趨勢(shì)是國(guó)貨國(guó)潮崛起，好孩子也在計(jì)劃跟國(guó)潮/文化IP、藝術(shù)展平臺(tái)合作，喚醒消費(fèi)者對(duì)gb好孩子這個(gè)32年經(jīng)典國(guó)牌的記憶，并進(jìn)一步加快品牌時(shí)尚化、年輕化的轉(zhuǎn)型。
結(jié)語(yǔ)：
90、95后的年輕父母正逐步成為母嬰用品的主力消費(fèi)群體。圍繞用戶(hù)需求不斷加深科技化、智能化的基礎(chǔ)上，品牌更需要滲透進(jìn)Z世代喜愛(ài)的不同場(chǎng)景，讓消費(fèi)者接觸自己喜歡的文化同時(shí)，加深對(duì)兒童安全座椅必要性的認(rèn)知，從而獲得更大的發(fā)展機(jī)遇。
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