母嬰行業(yè)的形勢(shì)越來越嚴(yán)峻，以往，大部分品牌不為增長(zhǎng)發(fā)愁，大部分代理商不為業(yè)績(jī)擔(dān)憂，大部分門店不為銷量焦慮。現(xiàn)在，品牌方、代理商、門店少有不憂愁和焦慮的，尤其是代理商，生存空間不斷被壓縮，處境愈加艱難！
在筆者看來，一方面，代理商上要達(dá)成品牌方的高增長(zhǎng)要求，下要應(yīng)對(duì)門店的動(dòng)銷指標(biāo)，越來越高的門檻讓許多代理商望而卻步；另一方面，市場(chǎng)內(nèi)卷加劇，代理商選品不慎可能就會(huì)全盤皆輸，但能選的品牌卻少之又少，十分考驗(yàn)代理商的運(yùn)營能力。因此，很多代理商都在思考怎樣轉(zhuǎn)型，既能滿足品牌方需求，又能匹配門店需求。
對(duì)于門店，太多的營養(yǎng)食品都是做“一錘子買賣”，產(chǎn)品力沒有任何競(jìng)爭(zhēng)力，各種“忽悠”銷售，沒有口碑消費(fèi)者怎么可能復(fù)購，導(dǎo)致好多門店都不敢接新品牌了。消費(fèi)者越來越挑剔，貼牌、雜牌用常規(guī)手段根本賣不動(dòng)。
有營養(yǎng)食品廠家認(rèn)為：“品牌區(qū)域化是目前營養(yǎng)食品的發(fā)展態(tài)勢(shì)，現(xiàn)在幼兒營養(yǎng)食品沒有奶粉品牌那么強(qiáng)勢(shì)，市場(chǎng)份額并不大。同時(shí)，營養(yǎng)食品同質(zhì)化太嚴(yán)重，也沒有明確的政策法規(guī)，加之消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和選擇越來越難把握，市場(chǎng)洗牌將持續(xù)加劇。要想獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，關(guān)鍵在于品牌的堅(jiān)持，持續(xù)培養(yǎng)消費(fèi)者意識(shí)，提高門店重視度。”
今年?duì)I養(yǎng)食品市場(chǎng)很難，產(chǎn)品又多如牛毛，越是低端的產(chǎn)品日期越陳，門店越難推。品質(zhì)優(yōu)秀，有差異化賣點(diǎn)的營養(yǎng)食品能起到錦上添花的作用。因此，大家選擇營養(yǎng)食品不能只是看毛利，賣出去了才是利潤，沒有產(chǎn)品力的品牌傷了客戶就得不償失。
12年乳鐵蛋白歷史——艾貝斯SLG乳鐵蛋白調(diào)制乳粉升級(jí)配方，健康呵護(hù)聯(lián)動(dòng)金三角，平衡營養(yǎng)。特別添加燕窩酸（S）、乳鐵蛋白（L）、酵母β-葡聚糖（G），新西蘭原裝進(jìn)口，科學(xué)配方和工藝、選用高質(zhì)量原料、無菌生產(chǎn)車間、嚴(yán)格出廠檢驗(yàn)，每一批產(chǎn)品均獲得海關(guān)的衛(wèi)生檢驗(yàn)檢疫合格證書。
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對(duì)于一家企業(yè)來說,產(chǎn)品就是你的競(jìng)爭(zhēng)力,所以,艾貝斯在產(chǎn)品種類上堅(jiān)持“做全”原則,艾貝斯的熱賣,不僅證明了自身的產(chǎn)品實(shí)力,更塑造起了品牌的商業(yè)根基,這也為后續(xù)系列產(chǎn)品引入帶來了信心。
在“創(chuàng)”與“拓”的不斷轉(zhuǎn)換中,不變的是一家新西蘭乳鐵蛋白品牌爭(zhēng)做世界一流的魄力與堅(jiān)持。
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