9月27日，由化妝品財經(jīng)在線主辦，化妝品報以及唯美工匠協(xié)辦，由青蛙王子總冠名的的第七屆“中國化妝品百強連鎖會議” 中國嬰童洗護消費論壇于上海成功舉辦。七色蝌蚪電商負責人趙必龍帶來主題演講《母嬰性護膚品破圈營銷策略解碼》。
趙必龍表示：“嬰童性洗護品安全、與顏值都重要。想要讓產(chǎn)品出圈，也要從五個方面去發(fā)力。包括更健康安全、更加高效、更好看、更富有文化、更精致?；诖耍放埔ㄟ^內(nèi)容與年輕人建立起更深度的聯(lián)結(jié)。”
01
把更好的產(chǎn)品帶給中國兒童
當前，中國兒童性護膚品行業(yè)仍處于待開發(fā)市場，體量相對比較大的品牌數(shù)量僅3個，在行業(yè)更早期僅為2個。2010-2015年間，在中國市場上出現(xiàn)的公司僅有兩個，分別為德國施巴與法國科延；德國施巴在這期間的市場占有率一直維持在90%以上。強生在2016年強勢挺進中國市場，搶占了大量市場率。2019年，德國施巴的市占率為43.6%、強生為49.2%、法國科延為7.2%。
“有效安全的配方絕不是一個營銷賣點，絕不是一個活性物，新國貨的代表需要的是強大的產(chǎn)品力”趙必龍表示，在這個品類行業(yè)還處于待開發(fā)的市場階段，七色蝌蚪確定走型路線，研發(fā)為核心的自有供應鏈塑造品牌，要把的產(chǎn)品帶給中國兒童。
七色蝌蚪背靠青蛙王子27年母嬰供應鏈的嚴謹專業(yè)經(jīng)驗，為科研成果轉(zhuǎn)化奠定堅實基礎，聯(lián)合ACSIC亞洲兒童護膚創(chuàng)新中心等國際研發(fā)力量，在國家兒童醫(yī)學中心、都醫(yī)科大附屬兒童醫(yī)院皮膚科主任馬琳的醫(yī)生團隊帶領下，七色蝌蚪專研中國寶寶的護膚科學，甚至精細到每一次使用的克數(shù)與毫升數(shù)。
△七色蝌蚪電商負責人趙必龍
趙必龍表示，七色蝌蚪自成立以來，一直秉承探索精神，不斷創(chuàng)新求變，追求更高的產(chǎn)品品質(zhì)，用科技定義天然，打造新一代“科學洗護派”。
七色蝌蚪不斷強調(diào)“精細化護膚”理念，讓科學指導護膚，更關注產(chǎn)品本身，以2:1:1黃金比例類比寶寶皮膚，精細化配比，更天然更安全，以自然修護屏障的方式增強寶寶皮膚自護力。七色蝌蚪所展示出來的先進品牌理念及優(yōu)秀的產(chǎn)品體驗，獲得了眾多同業(yè)者的肯定。
未來，七色蝌蚪將以品牌搭建興趣電商矩陣，精準觸達Z世代消費者；并以超前的戰(zhàn)略眼光全力布局品牌，通過跨界資源整合，建立品牌合作生態(tài)，多方共贏，實現(xiàn)品牌破圈。
02
打造一個能與消費者互動的品牌
Z時代媽媽逐漸成為母嬰用品消費主力軍，他們有民族自信和文化自信，消費觀的迭代引導了母嬰市場新方向，更重要的是，市場迎來消費升級，高品質(zhì)、高價格、高逼格成為母嬰市場新的消費趨勢。
“把品牌當藝人一樣去打造，讓品牌和消費者的溝通變得更加親切。”趙必龍認為，新一代的消費者，消費核心主要圍繞更健康安全、更加高效、更加好看、更加富有文化以及更加精致。而在消費需求和核心一致的情況下，媽媽們看的內(nèi)容偏好有一定共性，囤貨爆品吸引。因此，品牌必須按照媽媽們的偏好設置營銷流程，即內(nèi)容傳播的能力。
趙必龍表示，必須打造產(chǎn)品在營銷場景下的人、貨、場，在產(chǎn)品開發(fā)階段就讓產(chǎn)品具有話題性，讓產(chǎn)品能夠在直播間進行多維的講解，同時讓產(chǎn)品賣點清晰有層次。其次，利用素材和競價投放找到精準模型，后在轉(zhuǎn)化層面利用品牌自主造節(jié)等方式，優(yōu)惠力度組合刺激用戶的高轉(zhuǎn)化。
“這個過程離不開通過內(nèi)容與年輕消費者建立更深度的聯(lián)結(jié)。”趙必龍強調(diào)，先，通過抖音、小紅書對產(chǎn)品進行分享、測評，并發(fā)布圖文視頻，從大V到KOC全方位鋪設，同時由明星直播進行傳播，進一步加強種草。再者，持續(xù)運營訂閱，利用各項工具，增加買贈權益，激勵復購；站外達人帶站內(nèi)產(chǎn)品鏈接，引導已購達人進行買家秀展示，進一步拉動淘內(nèi)店鋪指數(shù)，更真實地展現(xiàn)使用感受。
而重要的是，利用達摩盤進行全渠道人群分析，智能擴展，做好精準的人群畫像，進行站內(nèi)進一步精準投放。在站外，研究已投優(yōu)質(zhì)達人人群畫像，增加二三線城市人群的投放計劃。
趙必龍認為，高價值客戶是品牌的核心資產(chǎn)，在建立品牌市場的前提下，必須從產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向用戶為中心的品牌邏輯打造私域流量，連接前端流量與銷售變現(xiàn)鏈路，打通線上線下銷售場景，落地AARRR運營方法論，構建品牌數(shù)字化私域營銷閉環(huán)。“我們期待有一天我們走向全世界那就是——create by china,made by global resources中國創(chuàng)，世界造！”
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