90后、95后父母消費(fèi)觀念已明顯區(qū)別于上一代，他們崇尚精細(xì)化育兒，對(duì)于新設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品具有極強(qiáng)的包容性。消費(fèi)升級(jí)與需求細(xì)分，催生出行業(yè)新賽道。圍繞年輕父母育兒過(guò)程中的細(xì)分需求重點(diǎn)突破，成為嬰童用品主推新品的方向。
針對(duì)養(yǎng)育關(guān)鍵期，主打細(xì)分功能
精細(xì)化育兒先體現(xiàn)在新一代媽媽們對(duì)于喂養(yǎng)用品的精挑細(xì)選。
奶瓶是喂養(yǎng)嬰兒的必備產(chǎn)品，新一代年輕媽媽會(huì)根據(jù)寶寶的月齡或階段，甚至不同的個(gè)性，選擇不同的奶瓶。為此，一些品牌對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行功能升級(jí)或延伸，迎合精細(xì)化喂養(yǎng)需求。
許多新手媽媽出于種種原因不能親喂，同時(shí)又焦慮應(yīng)該如何用奶瓶喂養(yǎng)寶寶。瞄準(zhǔn)這一痛點(diǎn)，貝親近期就推出了一款專為新生兒研發(fā)的第3代FUN系列奶瓶，在奶嘴上標(biāo)識(shí)出一條可為寶寶銜住奶嘴深度的指導(dǎo)線，命名為“含銜線”。
這條“含銜線”的出現(xiàn)，使寶寶可以像含接?jì)寢屓榉恳粯诱_含接奶嘴，與擁有“瓶喂”困擾媽媽的需求精準(zhǔn)匹配。
對(duì)于嬰兒來(lái)說(shuō)，還有一個(gè)至關(guān)重要的成長(zhǎng)時(shí)期——斷奶期。良好的斷奶歷程能促進(jìn)寶寶健康成長(zhǎng)，而“粗暴”的斷奶過(guò)程反而會(huì)給寶寶留下長(zhǎng)久的心理陰影。如何讓寶寶順利度過(guò)斷奶期，也是令年輕媽媽們倍感頭疼的問(wèn)題。
世喜通過(guò)對(duì)寶寶“斷奶期”的洞察，以“大棕瓶”為主打產(chǎn)品，突出近膚色、超軟硅膠、仿真大奶嘴三個(gè)創(chuàng)新亮點(diǎn)，成功打開(kāi)了這一細(xì)分市場(chǎng)。
此外，世喜推出的小月齡學(xué)飲杯、以及針對(duì)寶寶不同月齡的專業(yè)奶瓶，都是基于細(xì)分化的需求設(shè)計(jì)研發(fā)的產(chǎn)品，以差異化的功能賣點(diǎn)贏得消費(fèi)者。
瞄準(zhǔn)使用場(chǎng)景，多元化凸顯亮點(diǎn)
精細(xì)化育兒的另一個(gè)特點(diǎn)表現(xiàn)為年輕父母對(duì)碎片化場(chǎng)景的關(guān)注。
對(duì)大部分的90后、95后父母來(lái)說(shuō)，養(yǎng)兒育兒都是人生次。與以往不同的生活場(chǎng)景下遇到的問(wèn)題，都會(huì)催生他們的消費(fèi)沖動(dòng)。這一點(diǎn)在出行類嬰童產(chǎn)品的方面表現(xiàn)得尤為明顯。
開(kāi)車帶娃出行是城市家庭的日常，兒童安全座椅能否既足夠安全又不占地方？針對(duì)這一痛點(diǎn)，gb好孩子新推出的POCKIT ARMOR口袋高速安全座椅，在提高產(chǎn)品安全系數(shù)的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品更輕便的折疊形態(tài)。
gb好孩子在產(chǎn)品推廣中傳遞給消費(fèi)者的信息是——這款安全座椅無(wú)論是收納在后備箱還是裝入挎包都很方便，可以解決二胎乘坐、隨身攜帶、即時(shí)收納等，從不同場(chǎng)景切入消費(fèi)者的需求點(diǎn)。
薈智智能感溫定位嬰兒車則是抓住了年輕父母帶娃出行時(shí)，對(duì)溫度和位置既敏感又不知如何準(zhǔn)確把握的痛點(diǎn)，在推車內(nèi)植入了智能感溫定位芯片，用戶可實(shí)時(shí)查詢車內(nèi)溫度、及時(shí)給寶寶增減衣物，為這款產(chǎn)品增加了大賣點(diǎn)。
結(jié)語(yǔ)：
嬰童用品消費(fèi)需求正在沿著精細(xì)化路徑進(jìn)一步擴(kuò)展。品牌需要以消費(fèi)者為核心，緊緊圍繞個(gè)性化需求遞延，有針對(duì)性地根據(jù)各個(gè)細(xì)分階段或場(chǎng)景的痛點(diǎn)，設(shè)計(jì)改進(jìn)產(chǎn)品，才能持續(xù)地獲得關(guān)注。
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