對(duì)于大部分80后90后來(lái)說(shuō)，小時(shí)候的學(xué)習(xí)桌可以是茶幾、窗臺(tái)、椅子，沒(méi)那么講究。隨著生活水平的提升，有關(guān)孩子的所有品類(lèi)都在進(jìn)行新的創(chuàng)新。
正如近被兒童學(xué)習(xí)桌黑白調(diào)貢獻(xiàn)的電梯間們。除了黑白調(diào)，前段時(shí)間，同樣做兒童學(xué)習(xí)桌的光明園迪還獲得金鼎資本的1億元A輪融資。據(jù)烯牛數(shù)據(jù)，光明園迪已經(jīng)是創(chuàng)立16年的老企業(yè)了。
而轟炸電梯間的黑白調(diào)是什么背景？經(jīng)過(guò)天眼查數(shù)據(jù)，黑白調(diào)品牌的主體公司為：黑白調(diào)（北京）家居用品有限公司，注冊(cè)時(shí)間為2010年，注冊(cè)資本100萬(wàn)元，丁文婷和馮小薇分別持股50%。
黑白調(diào)也是一家經(jīng)營(yíng)超過(guò)10年的老企業(yè)了，根據(jù)烯牛數(shù)據(jù)，黑白調(diào)是一家電子商務(wù)公司，擁有專(zhuān)業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，為游戲玩家量身定制電競(jìng)椅，AutoFull傲風(fēng)是旗下電競(jìng)椅品牌。
兒研所Club經(jīng)過(guò)對(duì)當(dāng)前市面上常見(jiàn)的兒童家居品牌進(jìn)行調(diào)研發(fā)現(xiàn)在當(dāng)前兒童家居概念火爆情況下，難掩品牌同質(zhì)化的缺陷，那么兒童家居品牌們除了拼顏值，還需要從哪幾方面發(fā)力呢？
01
同質(zhì)化嚴(yán)重的兒童學(xué)習(xí)家居
孩子消費(fèi)部分有關(guān)身體健康和學(xué)習(xí)的，格外受到家長(zhǎng)重視，肯為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和噱頭買(mǎi)單——兒童學(xué)習(xí)桌椅自然就是其中的收益品類(lèi)。
從兒童學(xué)習(xí)桌誕生到走進(jìn)生活，算下來(lái)不過(guò)短短幾年，目前，市場(chǎng)仍出于教育階段，考慮到家長(zhǎng)買(mǎi)單情況，未來(lái)市場(chǎng)潛力無(wú)窮。
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年中國(guó)兒童學(xué)習(xí)桌市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模為67.1億元，憑借高達(dá)45%以上的超高增長(zhǎng)率，預(yù)計(jì)2024年，我國(guó)兒童桌市場(chǎng)有望達(dá)到200億的市場(chǎng)規(guī)模。
在這個(gè)巨大潛力市場(chǎng)下，可升降學(xué)習(xí)桌幾乎成為競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。天眼查以學(xué)習(xí)桌為搜索關(guān)鍵詞，正在運(yùn)營(yíng)的有4000多家，這還不包括包含范圍更廣的兒童家居。根據(jù)數(shù)據(jù)，成立2年內(nèi)的兒童家具企業(yè)達(dá)到了1.5萬(wàn)家。
不過(guò)新玩家瘋狂涌進(jìn)的背后則更多是毫無(wú)差異化的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。目前行業(yè)內(nèi)普遍客單價(jià)在幾千到上萬(wàn)不等，毛利率在40%-60%之間。
根據(jù)用戶(hù)對(duì)兒童學(xué)習(xí)桌基本訴求，我們總結(jié)出當(dāng)前當(dāng)前玩家產(chǎn)品的共性：
1）可調(diào)節(jié)性
作為一款學(xué)習(xí)桌，賣(mài)點(diǎn)通常包含覆蓋3-18歲，因而可調(diào)節(jié)成為剛需之一。
根據(jù)兒研所Club觀察，當(dāng)前學(xué)習(xí)桌的可調(diào)節(jié)性主要分為：手搖調(diào)節(jié)、電動(dòng)調(diào)節(jié)兩種。手搖調(diào)節(jié)的價(jià)格一般比電動(dòng)升降的便宜。
調(diào)節(jié)的部位通常包含桌子的高度，桌面的傾斜度，一般在0-60°可調(diào)節(jié)。椅子的高度和座位靠背前后上下都可以調(diào)節(jié)。
2）安全性
安全是每個(gè)家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)兒童家居必然關(guān)心的問(wèn)題。一般比較優(yōu)質(zhì)的品牌都會(huì)采用環(huán)保實(shí)木材質(zhì)。而在家長(zhǎng)比較關(guān)心的游離甲醛方便，一般要通過(guò)國(guó)際上的有關(guān)兒童家居的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：日本的F4星際以及歐美的E1級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，
除了化學(xué)物質(zhì)，在產(chǎn)品承重性以及產(chǎn)品光滑度耐磨性方面，是品牌要做的基本功。
3）舒適性
產(chǎn)品究竟好不好，除了硬件參數(shù)，根本的還是孩子喜歡、孩子坐著舒服是更重要的。
舒適性一般取決于人體工學(xué)的設(shè)計(jì)能力。而國(guó)際人類(lèi)工效學(xué)學(xué)會(huì)將人體工學(xué)定義為：“人體工學(xué)是一門(mén)研究人類(lèi)和機(jī)器及環(huán)境的相互作用的學(xué)科”。合理的人體工學(xué)設(shè)計(jì)能夠幫助避免肢體的重復(fù)性勞損和其他肌肉骨骼疾病，從而保障職業(yè)健康、提升安全性、工作滿(mǎn)意度和生產(chǎn)力。
而我國(guó)人體工學(xué)行業(yè)起步較晚，目前國(guó)內(nèi)兒童學(xué)習(xí)桌的主要生產(chǎn)方式還是以代工（OEM/ODM）為主，因而大部分產(chǎn)品在主體功能上大同小異。
02
除了顏值還有哪些點(diǎn)？
根據(jù)已經(jīng)創(chuàng)業(yè)板上市的樂(lè)歌招股書(shū)，我們?cè)谌梭w工學(xué)上的發(fā)展比歐美落后幾年，但隨著行業(yè)制造鏈條逐步向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移，少數(shù)優(yōu)勢(shì)企業(yè)在綜合性能、產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)工藝上已具有一定的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，在生產(chǎn)自動(dòng)化、規(guī)?；?、環(huán)保等方面形成了優(yōu)先優(yōu)勢(shì)。
發(fā)展到今天，我國(guó)在家居尤其是兒童家居方面，在市場(chǎng)占有率方面占有很大的優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)前來(lái)看，佼佼者們的共性包括以下特征：
1）IP聯(lián)名，通過(guò)更受兒童喜歡的IP聯(lián)名，提升用戶(hù)的喜愛(ài)度以及產(chǎn)品的顏值。比如很多小女孩兒喜歡粉紅的Kitty cat等，男孩兒喜歡運(yùn)動(dòng)元素。比如讀書(shū)郎有一款學(xué)習(xí)桌就與HelloKitty達(dá)成合作，找到合適的IP合作，也有利于自身品牌知名度的提升。
2）垂直細(xì)分品類(lèi)深挖。萬(wàn)億的兒童市場(chǎng)，兒童家居早就超過(guò)千億規(guī)模，預(yù)計(jì)2024年市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)1800億。因此與其成為多品類(lèi)的普通玩家，還不如先深挖一個(gè)品類(lèi)，做透做深，進(jìn)而拓展到其他品類(lèi)。
兒研所Club注意到在天貓渠道有一個(gè)專(zhuān)門(mén)做兒童上下床的品牌小熊日記，它的產(chǎn)品幾乎全是上下床，各種樣式的，客單價(jià)達(dá)到1萬(wàn)以上，評(píng)價(jià)還不錯(cuò)。
隨著二胎、三胎政策的普及，上下床和多床的設(shè)計(jì)的產(chǎn)品預(yù)計(jì)會(huì)更加火爆。
3）新技術(shù)、新知識(shí)的產(chǎn)品創(chuàng)新
贏得用戶(hù)的產(chǎn)品一定具有好的產(chǎn)品力、品牌力和渠道力。而創(chuàng)新則是各方面能力得到更大發(fā)揮的催化劑。
比如針對(duì)兒童睡眠質(zhì)量，美國(guó)一款這款名為SleepIQ的智能床，它還可以在兒童輾轉(zhuǎn)翻身時(shí)自動(dòng)調(diào)節(jié)以使床墊更加舒適。同時(shí)可以通過(guò)孩子的呼吸、心跳以及翻身狀況，來(lái)監(jiān)測(cè)其睡眠質(zhì)量。
比如去年字節(jié)跳動(dòng)推出的“大力神燈”燈分兩側(cè)，可以更大程度減少燈光下的陰影。中間有個(gè)攝像頭，用來(lái)拍攝作業(yè)，點(diǎn)讀書(shū)本。解決了舉著手機(jī)瞄半天拍作業(yè)，還總在作業(yè)紙上留下影子的問(wèn)題。
總之，兒童家居這個(gè)大市場(chǎng)，才剛剛起步，還有很多機(jī)會(huì)等待創(chuàng)業(yè)者們挖掘。
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