通過走訪，我們了解到在終端代理乳鐵蛋白的渠道，關心兩大問題：分別是具備乳鐵蛋白歷史沉淀的品牌，以及能夠在同類產(chǎn)品中有差異化的產(chǎn)品。渠道商喜歡能夠解決問題的品牌，特別是在競爭激烈市場上能借助品牌的力量獲得勝出優(yōu)勢。
而艾貝斯就是這樣的優(yōu)秀代表之一。
從營養(yǎng)價值層面，2018年6月，近20名國內(nèi)權(quán)威營養(yǎng)學專家對乳鐵蛋白的研究成果達成了共識《乳鐵蛋白幼兒健康效應專家共識》（以下簡稱《乳鐵蛋白共識》），讓乳鐵蛋白的營養(yǎng)價值被更多的消費者所熟知。
從市場規(guī)模分析，據(jù) Global Market Insights 公司稱，由于乳鐵蛋白與嬰兒營養(yǎng)、免疫健康、微生物組和皮膚健康的聯(lián)系日益密切，預計到 2027 年，全球乳鐵蛋白市場規(guī)模，將超過 2.65 億歐元（約合 20.68 億人民幣，3.1 億美元）。
專業(yè)營養(yǎng)價值的背書、需求的快速增長，乳鐵蛋白賽道成為未來幾年的黃金賽道。這無疑也印證了艾貝斯對于乳鐵蛋白賽道的正確預判。很顯然，艾貝斯的成功原因之一是選對乳鐵蛋白賽道。
一、論品牌歷史：艾貝斯12年乳鐵蛋白研究
12年前，深諳母嬰渠道痛點，敏銳捕捉到了營養(yǎng)食品產(chǎn)業(yè)，特別是乳鐵蛋白細分市場的光明與未來。
從切入節(jié)點來看，艾貝斯創(chuàng)始團隊對營養(yǎng)食品趨勢的預判上可謂精準，而直接揮劍細分乳鐵蛋白領域，更體現(xiàn)獨到戰(zhàn)略眼光與構(gòu)想。
講到“艾貝斯”品牌，必須要先講一講IBC商標的由來， “IBC”，就是 “I，the best choice” 的
英文縮寫，也是始于2009年。
“IBC” - “I，the best choice”， “我，的選擇！”
艾貝斯希望自己的產(chǎn)品，成為寶爸寶媽們的選擇！
因為公司非常的清楚，每個孩子都是國家未來的棟梁，也是每個家庭的核心價值，寄托了每個家庭對于未來的期盼。 基于此，公司必須從孕產(chǎn)婦、幼兒和兒童的生理特點出發(fā)，和專業(yè)人士密切研究，選擇更好地原料，挑選具有高質(zhì)量管理體系的工廠合作，開發(fā)出更好的核心營養(yǎng)膳食補充產(chǎn)品，來滿足孕產(chǎn)婦、幼兒和兒童的切身需求。
二、論產(chǎn)品，艾貝斯SLG乳鐵蛋白調(diào)制乳粉升級配方
然而趕上風口是運氣，抓住機遇才是真本事。在乳鐵蛋白賽道中，艾貝斯又是如何跑出加速度？
在乳鐵蛋白領域，消費者也非常關注產(chǎn)品中營養(yǎng)成分和含量，來追求更的健康體驗。
回到消費者為中心的視角，我們發(fā)現(xiàn)艾貝斯拓展產(chǎn)品線的思路很清晰，踐行“消費者思維”，即從消費者的實際痛點出發(fā)，帶給用戶超越期待的產(chǎn)品體驗，做到產(chǎn)品與用戶共同成長。
乳鐵蛋白的生物性結(jié)構(gòu)，可以和細菌爭搶生長所需要的鐵離子，以及抑制病毒在細胞內(nèi)的復制致病菌的生長需要鐵離子，嚴守道防御系統(tǒng)。也是近年來，行業(yè)的領軍品類。
隨著健康知識的不斷普及，越來越多的人們開始注意到了燕窩酸和酵母β-葡聚糖。
燕窩酸多肽不會被消化酶降解，能夠進入腸道發(fā)揮作用。而酵母β-葡聚糖主要作用于增強淋巴細胞、巨噬細胞、白細胞,在人體第三道防線中，守護著人體內(nèi)部生態(tài)環(huán)境，并對入侵有害物產(chǎn)生記憶，可以快速應對二次入侵，營養(yǎng)作用時間更長，更高效。
艾貝斯SLG乳鐵蛋白調(diào)制乳粉升級配方，金三角聯(lián)動，平衡營養(yǎng)。特別添加燕窩酸（S）、乳鐵蛋白（L）、酵母β-葡聚糖（G），新西蘭原裝進口，科學配方和工藝、選用高質(zhì)量原料、經(jīng)過符合GMP生產(chǎn)規(guī)范的無菌車間、蘑菇營養(yǎng)價值精煉提純、科研中心實驗室檢測效果、新西蘭生產(chǎn)及包裝一次性包裝成型、新西蘭直達中國5步保證產(chǎn)品品質(zhì)，一步到位加強人體三道防線。
艾貝斯SLG乳鐵蛋白調(diào)制乳粉升級配方，健康呵護聯(lián)動金三角，平衡營養(yǎng)。特別添加燕窩酸（S）、乳鐵蛋白（L）、酵母β-葡聚糖（G），新西蘭原裝進口，科學配方和工藝、選用高質(zhì)量原料、無菌生產(chǎn)車間、嚴格出廠檢驗，添加量符合國家標準，為100mg/100g。
市場競爭是常態(tài)，在品牌進入中國的12年時間里，艾貝斯始終專注產(chǎn)品的迭代升級，讓更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品積累更多的消費者。而這也是艾貝斯一直堅守高端乳鐵蛋白領域的底層邏輯。以艾貝斯“SLG乳鐵蛋白”為新的起點，艾貝斯團隊也有著更大的野心。這也讓我們更為期待其之后的表現(xiàn)。
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