中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息研究網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示：我國(guó)0-3歲幼兒數(shù)量超過5000萬，按人均每年消費(fèi)300元計(jì)算，我國(guó)幼兒洗護(hù)市場(chǎng)容量約為150億元。
這只是保守的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，隨著我國(guó)現(xiàn)如生育政策的推進(jìn)，以及對(duì)三胎落實(shí)的大力支持。相信接下來，母嬰市場(chǎng)將會(huì)迎來新的機(jī)會(huì)。加上新生代父母更加重視孩子的日常洗護(hù)，人均消費(fèi)額呈現(xiàn)每年15%以上的速度在增長(zhǎng)，因此未來10年，整個(gè)中國(guó)幼兒洗護(hù)用品市場(chǎng)規(guī)模將超過300億。
值得關(guān)注的是中國(guó)東部沿海市場(chǎng)是嬰兒護(hù)膚品的重要市場(chǎng)，廣東、江蘇、遼寧、福建、湖北、浙江、山東、四川都是嬰兒護(hù)膚品的銷售重陣。受房?jī)r(jià)和教育成本影響，一二線市場(chǎng)份額大但增速放緩，三四線城市的嬰兒護(hù)膚品銷售增速更快，市場(chǎng)潛力更大。
這類顧客多數(shù)是父母發(fā)現(xiàn)嬰兒肌膚干燥，但還沒嚴(yán)重到需要求醫(yī)問藥的地步。他們更看重嬰兒護(hù)膚品的安全性。
由于嬰童的皮膚與成人有較大差異，從結(jié)構(gòu)上看：嬰兒皮膚僅有成人皮膚十分之一的厚度；真皮及纖維組織較薄；表皮含水量高達(dá)45%遠(yuǎn)高于成人的25%。因此嬰兒護(hù)膚品都傾向于使用簡(jiǎn)單配方：即大限度地減少配方所用的原料種類，以降低發(fā)生敏感反應(yīng)。因此在給顧客介紹嬰兒護(hù)膚品的香精、色素、防腐體系時(shí)，應(yīng)更強(qiáng)調(diào)天然和安全，表面活性劑則堅(jiān)持使用溫和的劑型，在有效的基礎(chǔ)上，盡量少用或不用。例如在調(diào)香時(shí)，盡量使用有芳香特性的材料，如溫和的芳香精油，而不是人工提煉氣味的香精。
還可以重點(diǎn)介紹配方原料的安全歷史，不含基因技術(shù)和納米技術(shù)，雜質(zhì)少，安全范圍廣，無常見過敏源、安全劑量數(shù)值大，真正的溫和、安全，以及展示一些可備查的有公信力的安全信息。
嬰兒護(hù)膚品除了安全之外還有很多“爆點(diǎn)”。
爆點(diǎn)一：簡(jiǎn)單即有效。
嬰兒護(hù)膚品都是“極簡(jiǎn)主義”的永遠(yuǎn)追隨者。在嬰兒的時(shí)間里，越簡(jiǎn)單的配方越好。例如嬰兒洗護(hù)和潔面，就不需要強(qiáng)大的去污能力。隨著空氣環(huán)境越來越差，潔面產(chǎn)品的去污能力越來越強(qiáng)，常常在使用潔面產(chǎn)品后必須用爽膚水。強(qiáng)大的去污能力背后，是對(duì)肌膚的持久傷害。
為解決產(chǎn)品入眼問題，配方上的活性劑會(huì)選用溫和成分，形成無淚配方。又或者采用天然植物油脂和天然植物粉末（如玉米粉代替滑石粉）做主要原料，材料成分簡(jiǎn)單、清晰、少使用復(fù)合專利成分，把簡(jiǎn)單做到。
爆點(diǎn)二：無防腐更健康
在少用防腐劑的思想指導(dǎo)下，成本更高的“無防腐”體系會(huì)更廣泛地應(yīng)用在嬰兒護(hù)膚品中，如多元醇、中碳鏈酯類、甘油醚類的無防腐抑菌成分，也將越來越受到消費(fèi)者的熱捧。
爆點(diǎn)三：綠色環(huán)保從原料開始
很多成人護(hù)膚品都主打綠色環(huán)保概念，如包裝環(huán)保，不破壞生態(tài)；內(nèi)容物環(huán)保，溶于水后，不破壞生態(tài)，推廣意義大于體驗(yàn)意義。而嬰兒護(hù)膚品因?yàn)闇p少用人工合成成分，因此更重視原料上的精益求精，力求把原料中殘留的風(fēng)險(xiǎn)物和刺激物降低到低，避免原料的風(fēng)險(xiǎn)傳到產(chǎn)品中，從產(chǎn)品上做到高標(biāo)準(zhǔn)和高品質(zhì)，建立更高的美譽(yù)度和信譽(yù)。
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