童裝類目又出現(xiàn)了一個(gè)王炸品牌！
今年童裝DTC品牌令人矚目的當(dāng)屬PatPat，它今年先后拿下了包括今日資本、DST、軟銀等多個(gè)一線機(jī)構(gòu)的巨額融資。
近，號(hào)稱DTC童裝訂閱模式的頭號(hào)玩家，創(chuàng)立至今僅僅5年的Kidpik，成功在美國(guó)納斯達(dá)克上市，募集資金約1800萬美元。
Kidpik的創(chuàng)始人是埃茲拉·達(dá)巴 (Ezra Dabah) ， 他是一位童裝零售行業(yè)的老兵，從90年代開始，憑借低成本打造時(shí)尚前衛(wèi)童裝的能力，他將The Children's Place連鎖店發(fā)展成為擁有900多家商店的大型童裝連鎖品牌，業(yè)務(wù)從1.5億美金增長(zhǎng)超過12倍到20億美金。隨后，他收購(gòu)了Nina鞋業(yè)大部分股權(quán)，一直經(jīng)營(yíng)這個(gè)家族企業(yè)。
2016年，訂閱電商模式在美國(guó)從興起逐步變?yōu)槌绷?，達(dá)巴認(rèn)準(zhǔn)這將是未來電商的一種新潮流，并且認(rèn)為購(gòu)買童裝的父母并沒在新的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物環(huán)境中享受到足夠好的服務(wù)，于是創(chuàng)立了Kidpik童裝訂閱盒品牌。有意思的是，同一年，他的兄弟Haim Dabah也創(chuàng)立了模式相似的童裝訂閱電商品牌Kidbox，品牌名字甚至比Kidpik還要更好記。
Kidpik開始專注于服務(wù)穿著4-16碼衣服的女童（后來擴(kuò)大至2-16碼、男女孩），目標(biāo)用戶的家長(zhǎng)追求性價(jià)比，同時(shí)希望只花很少的時(shí)間，就能幫孩子買到精致時(shí)尚的服飾搭配。這個(gè)定位，抓住了相當(dāng)多都市家庭父母的痛點(diǎn)。
達(dá)巴說，除了方便之外，訂閱套盒帶走了大多數(shù)媽媽不想去做的一份工作，不斷要為孩子們搭配出潮流協(xié)調(diào)的服裝。
確實(shí)，Kidpik充當(dāng)了一位兒童時(shí)尚品牌專業(yè)人士，定期將潮流服裝打包好放到盒子中。在它的品牌獨(dú)立站，銷售的盒子一般包含至少可用于三套混搭的服裝、配飾和鞋子，售價(jià)98美元，每件平均價(jià)格約為14美元。消費(fèi)者可以每4-6周，或每12周訂購(gòu)一個(gè)套盒，可以根據(jù)需要跳過或暫停訂閱。
在開始訂閱之前，家長(zhǎng)需要填寫一份關(guān)于孩子尺碼和款式偏好的三分鐘調(diào)查，選擇更喜歡的顏色、設(shè)計(jì)款式和風(fēng)格。
除了在品牌獨(dú)立站銷售套盒，Kidpik還在亞馬遜和沃爾瑪?shù)绕脚_(tái)銷售各種基本款，部分單品銷量還非常不錯(cuò)！
對(duì)于大部分品牌來說，同步經(jīng)營(yíng)自有品牌獨(dú)立站和平臺(tái)，確實(shí)是非常務(wù)實(shí)的做法。
Kidpik對(duì)消費(fèi)者的體驗(yàn)十分重視。當(dāng)訂閱套盒到達(dá)消費(fèi)者手上時(shí)，標(biāo)簽上會(huì)有孩子的名字，包裝精美而且個(gè)性化，深得孩子和家長(zhǎng)的喜愛。
達(dá)巴說，客戶保留了70%的盒子，證明公司算法、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)都做得不錯(cuò)。
社交媒體是Kidpik的重要陣地，官方Instagram至今已經(jīng)發(fā)帖超過4000個(gè)，流量導(dǎo)向其品牌官網(wǎng)。
Kidpik的銷量從創(chuàng)立以來處于穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2019年，達(dá)巴在采訪中提到自推出以來累計(jì)售出超過50萬個(gè)套盒。到2021年，僅上半年就賣出了超過110萬個(gè)套盒，價(jià)值大約1100萬美金。
截至2021年6月30日的12個(gè)月，Kidpik的銷售額為2100萬美金。
今年雙11，Kidpik在美國(guó)納斯達(dá)克上市，募集了1800萬美金。
多年的行業(yè)積累、對(duì)消費(fèi)者深入理解、強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持以及對(duì)創(chuàng)新商業(yè)模式的應(yīng)用，都是Kidpik快速成長(zhǎng)為上市公司級(jí)別DTC品牌的重要原因。
我們可以看到，在美國(guó)市場(chǎng)為代表的歐美市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)新興DTC品牌的嘗新和認(rèn)可度都非常好，社交媒體取代傳統(tǒng)媒體形成了一個(gè)成本相對(duì)低廉、品效合一的傳播渠道，新興DTC消費(fèi)品牌出現(xiàn)了巨大的紅利期。
在線咨詢