中國運動鞋服市場：安踏市占率位居第三，占比直追阿迪達斯？

　　運動服飾行業(yè)主要上市公司：李寧(02331.HK)、安踏體育(02020.HK)、361度(01361.HK)、特步國際(01368.HK)等。

　　本文核心觀點：運動品牌市場占比、中國運動鞋品牌力指數(shù)、安踏聯(lián)名系列、李寧聯(lián)名系列、特步天貓旗艦店戰(zhàn)績

　　1、安踏市占率位居第三，占比直追阿迪達斯

　　在2020年，盡管阿迪達斯和耐克還是占據(jù)我國運動品牌的市場的大部分市場，但是我國本土品牌的市占率緊隨其后，且開始逐漸增加。參照歐睿統(tǒng)計，2020年運動品牌的市占率榜單上，耐克以25.6%的數(shù)據(jù)高居榜，阿迪達斯緊隨其后為17.4%，國內(nèi)龍頭品牌安踏以15.4%的市場份額位列第三，李寧、特步和361度分別為6.7%、4.7%和2.6%。

　　招商證券研報顯示，2020 年上半年，斐樂在營收方面的貢獻占總收入的 48.8%，已經(jīng)超過了安踏主品牌的 46%;2018-2020 年，斐樂的毛利率高達 70%，而安踏主品牌的毛利率僅為 40%。

　　有了并購斐樂成功的案例，安踏隨后發(fā)起了多次品牌并購計劃。2015 年收購英國戶外休閑、登山運動品牌 Sprandi，2016 年收購日本滑雪戶外品牌迪桑特，2017 年收購童裝品牌小笑牛 ( Kingkow ) 。

　　——收購芬蘭體育巨頭 Amer Sports;這是中國體育用品行業(yè)大的跨國收購案，收購價格為 46 億歐元 ( 按當時匯率計算合人民幣約 360 億元 ) ，收購結束后安踏集團持有 57.85% 的股權，成為 Amer Sports 的主控方。

　　Amer Sports 旗下?lián)碛惺甲骧B、薩洛蒙、威爾遜、阿托米克、頌拓等 13 個知名戶外運動品牌，且其產(chǎn)品線覆蓋全面，在高爾夫、高山滑雪、越野滑雪、滑板、越野跑裝備、潛水等多個細分領域位居前列。

　　除了從市占率的角度出發(fā)看中國本土品牌的地位在逐漸提升，還可以從C-BPI品牌排名中發(fā)現(xiàn)，除了國際運動品牌巨頭耐克與阿迪達斯，運動鞋品牌力TOP5中剩下三位均為本土品牌，且特步的品牌力從2020年開始上升，超過了喬丹，而在次之前，特步從2011-2019年的品牌力指數(shù)一直排名第七，2020年上升2位，達到第五名，2021年繼續(xù)保持。

　　2、安踏花式聯(lián)名開拓市場

　　近年來，安踏與各種IP聯(lián)名，涉獵各類行業(yè)，各種聯(lián)名鞋款都帶著不同的設計理念，鞋款配色也開始變得越來越花俏，這也能算是安踏的一種營銷方式。其中為出名的就是與可口可樂、故宮以及六神的聯(lián)名系列了。安踏很好的利用了跨界聯(lián)名引爆潮流圈熱度，同步將大貨款引入大眾視線，聯(lián)名款與靈動輕松的大貨通?？钸M行聯(lián)合宣傳。

　　從中國市場的運動鞋品牌市占率來看，盡管運動鞋市場耐克、阿迪達斯仍占據(jù)主導地位，2020年市占率分別達32.5%和15.8%，但是安踏體育的成績也不容小覷，市占率提升到10.4%。

　　安踏線上收入超全球龍頭品牌;自天貓平臺的銷售流水數(shù)據(jù)顯示，2021 年 1-7 月安踏集團在天貓行業(yè)類目的總流水超越包括耐克與阿迪在內(nèi)的所有國際品牌，次代表中國品牌登頂。

　　3、李寧成為當之無愧的“國潮”代表

　　根據(jù)李寧集團發(fā)布的中期財報，截至2021年6月底，公司營業(yè)收入同比增長65％至101.97億元，這是該公司半年營收破百億大關。期內(nèi)凈利潤同比大漲187.2％，達到19.6億元。經(jīng)營杠桿增強，帶動經(jīng)營利潤率上升10.4個百分點至24.9％。

　　從行業(yè)發(fā)展來看，自2018年2月紐約時裝周走秀后，“國潮”便成為李寧重要的標簽。李寧以“悟道”為題強勢刷屏紐約時裝周的那一刻起，國潮元年正式開啟，而李寧則名正言順的扛起了國潮的大旗，成為國潮標桿。

　　2020年我們依然能夠看到眾多傳統(tǒng)文化元素應用在李寧設計及產(chǎn)品中，而且李寧逐漸通過搭建場景為品牌賦予更多文化內(nèi)涵，延伸產(chǎn)品故事。

　　4、特步聯(lián)名本土文化

　　利用聯(lián)名來獲取更多的關注的方法不止安踏和李寧，特步也加入聯(lián)名大軍。2021年初，另一本土運動品牌特步也聯(lián)名少林寺，將這一獨特的文化符號轉化成年輕一代的語言，讓品牌以全新的面貌呈現(xiàn)在消費者面前。本土品牌能夠敏銳地抓住文化自信的信號，充分發(fā)揮自身精神內(nèi)核的優(yōu)勢在本土品牌回歸大眾視野及對話新興消費群體的進程中是功不可沒的。

　　2021年5月15日，在特步的天貓超品日上發(fā)布的特步少林新品系列在三日內(nèi)于官方旗艦店上成交額突破6000萬，位居同期運動鞋服行業(yè)銷售額榜，特步官方旗艦店的會員增長飆升2.38倍，Z世代人群資產(chǎn)提升1.05倍。