與時(shí)俱進(jìn)是一種態(tài)度，只爭朝夕是一種行為。近年來，母嬰洗護(hù)正逐漸從小眾品類正式走到了更多渠道視線中，從產(chǎn)業(yè)萌芽、起步，到如今的快速升溫，嬰童洗護(hù)以一種有目共睹的姿態(tài)實(shí)現(xiàn)了從0到1，從小到大，從單薄走向興盛的發(fā)展。2022年一場圍繞增量破局的嬰童洗護(hù)市場競爭正在渠道中悄然打響。
為何嬰童洗護(hù)成為渠道商的必選項(xiàng)？
仔細(xì)看來，其實(shí)該品類的機(jī)會(huì)點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)，主要有3點(diǎn)：
1、奶粉市場存量萎縮，門店急需新的品類支撐。“2021年新冠疫情肆虐、新生兒出生率持續(xù)下降等導(dǎo)致嬰幼兒奶粉市場存量不斷萎縮。”一位渠道老板如是說道。從嬰童洗護(hù)市場規(guī)模來看，2021年嬰童洗護(hù)品市場規(guī)模為328.1億元，預(yù)計(jì)2025年達(dá)到500.41億元。這意味著，僅嬰童洗護(hù)品，在未來4年有著近200億的增量，此時(shí)不挖，更待何時(shí)。
2、消費(fèi)者洗護(hù)意識更為突出，全家化洗護(hù)消費(fèi)行為不斷增長。諸如85后、90后家長，對于專屬嬰童洗護(hù)品購買意愿非常強(qiáng)烈，商機(jī)由此顯現(xiàn)。與此同時(shí)，隨著產(chǎn)品需求及使用場景更加細(xì)分，嬰童洗護(hù)產(chǎn)品分類呈現(xiàn)細(xì)分化趨勢，是非常適合全家化的品類，更便于門店可延伸至家庭消費(fèi)。
3、頭部嬰童洗護(hù)品牌持續(xù)的品類拓展猶如一針強(qiáng)心劑，不斷提升洗護(hù)品類價(jià)值，增強(qiáng)渠道業(yè)績穩(wěn)步增長的信心。
兩大底層驅(qū)動(dòng)力助力渠道卡位
嬰童洗護(hù)市場孕育的增量空間吸引了不少渠道紛紛入局。筆者從終端獲悉，做的好的門店，洗護(hù)的占比能達(dá)到15%-20%。當(dāng)然，嬰童洗護(hù)市場的競爭也是一場長跑，渠道要想在嬰童洗護(hù)市場獲得更為強(qiáng)勁的增長態(tài)勢，需要靠兩大底層驅(qū)動(dòng)力，即產(chǎn)品力與營銷力。
產(chǎn)品力：渠道長紅的核心點(diǎn)
產(chǎn)品本身才是渠道真正的增長驅(qū)動(dòng)力。從受訪的幾個(gè)渠道身上，我們發(fā)現(xiàn)了這幾點(diǎn)產(chǎn)品選品的秘訣：聚焦高品質(zhì)、持續(xù)品類創(chuàng)新。
寧德市百榮貿(mào)易有限公司總經(jīng)理林義輪先生表示，在新消費(fèi)時(shí)代，門店已經(jīng)變成了體驗(yàn)的養(yǎng)成系，變成了消費(fèi)者觸達(dá)和感知品牌的起點(diǎn)。所以渠道在選品上一定要考量的是：消費(fèi)者要的是精，這就需要門店必須關(guān)注洗護(hù)品牌品類精細(xì)化程度。
例如安貝兒品牌，它的產(chǎn)品復(fù)購率高，便很容易給門店漲粉。另外安貝兒持續(xù)推出女童洗發(fā)露、洗衣凝珠等新品，不斷地助力渠道突破原有的消費(fèi)圈層，更貼近年輕消費(fèi)群體，在商業(yè)維度上實(shí)現(xiàn)渠道價(jià)值更大化。
營銷力：吸引用戶的快捷鍵
渠道選擇好了產(chǎn)品，自然要考慮怎樣更好地賣出去。長期以來，我們一直在觀察，同樣是做營銷，母嬰市場中的頭部洗護(hù)品牌到底有什么不一樣？
比如說安貝兒在做營銷的時(shí)候，更為注重因地制宜量身定制門店動(dòng)銷方案。廣東綠臣貿(mào)易有限公司總經(jīng)理沈志強(qiáng)先生強(qiáng)調(diào)，安貝兒團(tuán)隊(duì)也很給力，我們雙方會(huì)結(jié)合各個(gè)區(qū)域做一系列推廣方案。例如，在寶寶泡澡的洗浴場景，結(jié)合產(chǎn)品動(dòng)銷，讓一個(gè)品類帶動(dòng)各個(gè)品類，環(huán)環(huán)相扣。
懷仁大健康母嬰生活館有限公司總經(jīng)理黃湘慶先生也給予安貝兒品牌高度評價(jià)。安貝兒劉總通過渠道不遺余力傳遞前瞻性布局經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)信息，這在競爭激烈的母嬰用品市場尤為難得。
總的看來，嬰童洗護(hù)產(chǎn)業(yè)毋庸置疑的已經(jīng)成為掘金賽道，接下來，嬰童洗護(hù)的競爭勢必會(huì)再上一階。若渠道想要有效分羹，就要在選品時(shí)關(guān)注品牌的產(chǎn)品和營銷程度。誠然，于安貝兒而言，不但具有頭部品牌效應(yīng)，更憑借著過硬的產(chǎn)品力，持續(xù)的品類創(chuàng)新，高效的營銷力等優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)在渠道端的強(qiáng)勢突圍。我們有理由相信，在頭部嬰童洗護(hù)品牌的護(hù)航下，渠道在嬰童洗護(hù)市場的增長空間還很大。
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