2021是新消費(fèi)的一年，2021也是新變局的一年。
母嬰人群消費(fèi)習(xí)慣迭代，奶粉行業(yè)競爭新格局日漸形成。還有十幾天，2022春節(jié)到來，真正屬于中國人2022年也將正式拉開序幕。新的一年萬物復(fù)蘇，朵恩也迎來新的發(fā)展格局、踏上新的征程。
于此，朵恩有著相當(dāng)濃厚的“底氣”。
消費(fèi)者畫像里擘畫出的5GYoungMa品牌力“底氣”
2021年，對于高端奶粉品牌來說，面對行業(yè)線上流量到頂、新生兒出生率下降的多重困點(diǎn)，突圍之路之一，是從對母嬰流量紅利的挖掘，快速轉(zhuǎn)向到整個(gè)母嬰生態(tài)紅利的挖掘。比如，朵恩驚喜的發(fā)現(xiàn)以90后和Z世代為主的消費(fèi)主體，更清晰地認(rèn)識到健康的重要性同時(shí)也更追求個(gè)性化，對于營養(yǎng)攝取和消費(fèi)場景也更為多元化。這是消費(fèi)端的變化，當(dāng)消費(fèi)端在變化的同時(shí)，也必須要求供給生產(chǎn)端隨之相適應(yīng)地改變。
朵恩圍繞早期先見“5G品質(zhì) 朵恩羊奶粉5GYoungMa的選擇”理念，配套“朵恩5GYoungMa主題沙龍”、“朵恩5GYoungMa生命運(yùn)動(dòng)挑戰(zhàn)賽”、“5GYoungMa會(huì)員卡升級”、“朵恩每月5G會(huì)員寵粉直播”等一系列線上+線下活動(dòng)聚焦年輕一代時(shí)尚辣媽，將新潮營養(yǎng)羊奶粉作為發(fā)展方向，加深了朵恩對“5GYoungMa”品牌差異化屬性的消費(fèi)者印象，積極構(gòu)建朵恩與消費(fèi)者家庭穩(wěn)定的互信關(guān)系，為渠道動(dòng)銷奠定了消費(fèi)者基礎(chǔ)。
終端渠道賦能下支撐出的品牌認(rèn)知度渠道力“底氣”
渠道是所有品牌力建設(shè)的主要陣地。朵恩深知，在今年新生兒減少的當(dāng)下，品牌只有更深入地走到消費(fèi)者身邊，才能更好的為渠道開新引流，這是今年朵恩不斷加大品牌投入，線上+線下多維度提高品牌力的原因。
線上品牌打造
在激烈的市場競爭環(huán)境中，任何品牌想要實(shí)現(xiàn)營銷并不容易，關(guān)鍵是要時(shí)刻清醒地意識到自己到底要什么。朵恩聚焦“5ＧYoungMa”人群，開啟羊奶國潮品牌的嶄新思路。
2021年年初，朵恩運(yùn)用電影《你好,李煥英》的熱點(diǎn)關(guān)注IP授權(quán)，在全國終端市場開啟立體化娛樂營銷。大投入，超精準(zhǔn)的電影營銷布局，讓朵恩品牌快速聚攏消費(fèi)群體，獲得關(guān)注度與美譽(yù)度的雙重升級。作為該片的IP授權(quán)使用品牌，朵恩對于母愛有著自己獨(dú)到的解讀方式，旗下“５G品質(zhì)”朵恩羊奶粉無時(shí)無刻都承擔(dān)著給孩子傳遞關(guān)愛和溫暖的紐帶。
在奶粉品牌競爭激烈，綜藝營銷泛濫化的當(dāng)下。品牌如何才能切實(shí)地建設(shè)品牌力，達(dá)到事半功倍的傳播效果。
朵恩冠名《乘風(fēng)破浪的姐姐》、登陸金鷹卡通衛(wèi)視就是非常值得借鑒的例子，獨(dú)特的眼光一定基于對自身、對消費(fèi)者、對市場的充分把握。
《乘風(fēng)破浪的姐姐》讓人不由的聯(lián)想到自己，其本身就帶了極高的話題度和傳播力。對于品牌來說，選擇一個(gè)有痛點(diǎn)、高話題度的綜藝無異于一開始就找到了一條成功的路徑。
其次節(jié)目定位與品牌的契合度也是品牌能否獲得較好傳播的關(guān)鍵。一直以來朵恩定位于新一代消費(fèi)者，不斷通過年輕人群喜歡和普遍的方式塑造其品牌人群和理念的年輕化，打造個(gè)性、獨(dú)特的品牌印象，倡導(dǎo)積極向上的青春正能量以及健康的生活方式，這與《乘風(fēng)破浪的姐姐》節(jié)目的核心理念高度趨同的同時(shí)，能放大和助益朵恩品牌觸達(dá)到節(jié)目觀看者的效率和效果。
線下橫掃鋪設(shè)
2021年，朵恩第三年登上高鐵列車，涵蓋了50多條線路，輻射高鐵站點(diǎn)300多個(gè)，貫穿南北東西鐵路干線強(qiáng)勢覆蓋全國南北、東西重點(diǎn)高鐵干線；借勢全運(yùn)會(huì)亮相西安地鐵14號線，朵恩在認(rèn)真貫徹“全民全運(yùn)同心同行”提升品牌核心力的同時(shí)，為“十四運(yùn)”增添個(gè)性特征的詮釋和表達(dá)。
在高鐵列車上對朵恩品牌進(jìn)行了集中展示和廣泛宣傳，將高鐵打造成為展示朵恩品牌的“移動(dòng)長廊”，讓“羊奶國潮品牌”朵恩走近每一位旅客身邊，進(jìn)一步提升了朵恩羊奶粉的品牌知名度、美譽(yù)度和競爭力。
通過線上線下融合，深度滲透新生代母嬰人群，提升品牌影響力，也為品牌后續(xù)的發(fā)展積累勢能，不僅在消費(fèi)者人群中奪得C位，也俘獲了各路明星大V實(shí)名種草一致打call，朵恩已然成為媽媽們心中的口碑羊奶粉品牌。
新國標(biāo)革新下的產(chǎn)品力“底氣”
2021年《食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)嬰兒配方食品》(GB10765—2021)、《食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)較大嬰兒配方食品》(GB10766—2021)和《食品安全國家標(biāo)準(zhǔn)幼兒配方食品》(GB10767—2021)(以下統(tǒng)稱新國標(biāo))已正式發(fā)布，并且將于2023年實(shí)施。新國標(biāo)在原料選購、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)工藝、研發(fā)和生產(chǎn)的穩(wěn)定性能等方面都對企業(yè)提出了更高的要求。羊乳企業(yè)如何在嬰幼兒配方奶粉上進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈突破，做出差異化成為亟待解決的問題，朵恩也已經(jīng)結(jié)合自身?xiàng)l件給出了解決方案。
陜西雅泰乳業(yè)自有核心羊奶粉品牌朵恩相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“我們從去年就已經(jīng)開始了二次配方注冊的相關(guān)準(zhǔn)備工作，目前配方注冊所需的所有工作已經(jīng)全部完成，開始向國家主管部門提報(bào)審核。”
除此之外，2021年10月份新推出的朵恩智高兒童成長羊奶粉，從智慧力、成長力、消化力、免疫力以及觀察力5個(gè)方面進(jìn)行營養(yǎng)配比，更是解決了市場上消費(fèi)者的多數(shù)痛點(diǎn)。朵恩積極完善了品類結(jié)構(gòu)，滿足了更多消費(fèi)人群的營養(yǎng)需求，經(jīng)歷了市場的考驗(yàn)，備受消費(fèi)者青睞。
不可否認(rèn)，大環(huán)境對乳企供應(yīng)鏈、資金鏈都是一場巨大的考驗(yàn)，在此逆勢之下，朵恩對產(chǎn)品力、品牌力、渠道力快速進(jìn)行戰(zhàn)略升級，生出無數(shù)“底氣”，凸顯了朵恩從上到下的高度配合以及執(zhí)行能力。
2021已經(jīng)過去，逆水行舟，不進(jìn)則退，新的2022，希望朵恩在新的賽道跑出特色，跑成焦點(diǎn)！
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