近日,新母嬰家居新零售品牌MAKUKU麥酷酷宣布完成新一輪融資。融資金額或高達(dá)3000萬(wàn)美金。本輪融資由ATM Capital,eWTP Arabia Capital領(lǐng)投,澳優(yōu)乳業(yè),泰和資本等跟投,融資所募資金將主要用來(lái)海外市場(chǎng)(印尼/菲律賓/中東)以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓、數(shù)字化建設(shè)。
自去年8月20日全國(guó)人大常委會(huì)會(huì)議表決通過(guò)了關(guān)于修改人口與計(jì)劃生育法的決定,修改后的人口計(jì)生法規(guī)定,國(guó)家提倡適齡婚育、優(yōu)生優(yōu)育,一對(duì)夫妻可以生育三個(gè)子女。“三孩政策”一經(jīng)正式頒布,越來(lái)越多的企業(yè)都瞄準(zhǔn)了母嬰這個(gè)賽道,作為才成立一年多的新母嬰家居新零售品牌MAKUKU麥酷酷,已在全球設(shè)立有28家分公司、員工數(shù)量近1000人,合伙人團(tuán)隊(duì)近10000人,累計(jì)近5萬(wàn)黑金會(huì)員,2021年全年新開(kāi)門(mén)店近3000家。
母嬰+電商+資本,實(shí)現(xiàn)MAKUKU戰(zhàn)略伙伴再擴(kuò)張
公開(kāi)資料顯示,MAKUKU麥酷酷在2021年4月份正式完成了筆1.85億人民幣融資,創(chuàng)中國(guó)新母嬰品牌輪大融資記錄。
僅一年不到,MAKUKU麥酷酷強(qiáng)大的“吸金”能力引起國(guó)內(nèi)外投資機(jī)構(gòu)注意,eWTP正式加入MAKUKU麥酷酷“朋友圈”陣營(yíng)。eWTP Arabia Capital是目前中東北非區(qū)域規(guī)模大的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)之一,總部位于沙特都利雅得金融中心,在北京也有投資運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。作為沙特主權(quán)基金PIF以及多家中東北非財(cái)團(tuán)重點(diǎn)支持,鏈接中國(guó)高新科技產(chǎn)業(yè),布局?jǐn)?shù)字化產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的投資平臺(tái),易達(dá)資本在過(guò)去三年的時(shí)間里,在市場(chǎng)上非?；钴S,不少發(fā)力布局沙特為主中東市場(chǎng)的中國(guó)產(chǎn)業(yè)公司背后,都有他們的默默助力。
eWTP Arabia Capital的創(chuàng)始合伙人李晉吉表示,麥酷酷團(tuán)隊(duì)是一支在國(guó)內(nèi)與海外市場(chǎng)都有多年手戰(zhàn)斗經(jīng)驗(yàn)的扎實(shí)團(tuán)隊(duì),如今他們將對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的深刻理解,融入到對(duì)新零售渠道方向的革新性嘗試中去,做到了非常好的成績(jī)。“我們觀察與追蹤麥酷酷創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)超過(guò)4年的時(shí)間,對(duì)他們的科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃和有力的執(zhí)行力都有充分的信心,非?？春名溈峥釄F(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)與海外市場(chǎng)的發(fā)展。”
“老朋友”ATM Capital 及戰(zhàn)略合作伙伴在東南亞擁有先進(jìn)的物流、零售網(wǎng)絡(luò)及豐富的渠道資源,這也讓MAKUKU麥酷酷除了得到資金支持以外,還能與資方在海外戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)方面得到資源協(xié)同。憑借創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)通訊基因體系在下沉市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì),MAKUKU麥酷酷在全國(guó)3-6線平鋪式開(kāi)店,迅雷不及掩耳之勢(shì)快速擴(kuò)張。
而此次資方中的澳優(yōu)乳業(yè)也是母嬰圈玩家,更是MAKUKU麥酷酷天使輪資方,再一次體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)方對(duì)MAKUKU麥酷酷的認(rèn)可。
自建品牌矩陣+數(shù)字化中臺(tái)搭建,致力構(gòu)建全球知名母嬰家居平臺(tái)
能得到資本的青睞,離不開(kāi)MAKUKU麥酷酷對(duì)DTC商業(yè)模式以及新母嬰家居賽道的實(shí)踐與突破。MAKUKU麥酷酷是一家集平臺(tái)集渠道品牌和產(chǎn)品品牌于一體的DTC(直接面對(duì)消費(fèi)者)新零售母嬰家居平臺(tái),以會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)為核心,APP、微商場(chǎng)小程序、天貓、京東等以及線下門(mén)店為營(yíng)銷(xiāo)渠道,旗下產(chǎn)品覆蓋包括母嬰用品、奶粉、輔食、童裝、洗護(hù)、棉品等在內(nèi)的多個(gè)領(lǐng)域。
去年10月,MAKUKU麥酷酷組織結(jié)構(gòu)再次調(diào)整,成立集團(tuán)數(shù)字化中心,通過(guò)數(shù)字化工具打通全渠道,線上作為銷(xiāo)售品牌運(yùn)營(yíng)、會(huì)員運(yùn)營(yíng)的主體,線下門(mén)店則作為會(huì)員體驗(yàn)和服務(wù)的場(chǎng)景,通過(guò)體驗(yàn)、互動(dòng)來(lái)增強(qiáng)顧客感受,通過(guò)高頻觸達(dá)來(lái)增強(qiáng)客戶粘性。對(duì)于MAKUKU麥酷酷平臺(tái)的所有經(jīng)營(yíng)者,不論是代理商還是合伙人都按照區(qū)域進(jìn)行線上線下分利,線上線下一體化運(yùn)營(yíng),相互促進(jìn)發(fā)展。同時(shí)MAKUKU麥酷酷在全國(guó)布局的店面會(huì)形成一個(gè)龐大的母嬰社交新零售平臺(tái),便于用來(lái)拓展、鎖定、留存及裂變用戶。
此外,MAKUKU麥酷酷創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員多年的海外市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)及國(guó)際化視野,將MAKUKU麥酷酷門(mén)店、產(chǎn)品、服務(wù)延伸到海外市場(chǎng),為MAKUKU麥酷酷在全球市場(chǎng)的謀篇布局奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2021年,印尼、菲律賓、中東市場(chǎng)全面啟動(dòng),完成了前期的市場(chǎng)調(diào)研與團(tuán)隊(duì)搭建。截止到11月底,印尼市場(chǎng)開(kāi)業(yè)門(mén)店35家,并在品牌營(yíng)銷(xiāo)上進(jìn)行發(fā)力,在消費(fèi)者心智中獲得了知名度和美譽(yù)度。
以“政策推力”振興“下沉母嬰經(jīng)濟(jì)”,開(kāi)啟紙尿褲“0”時(shí)代
“三孩政策”正式頒布后,下沉市場(chǎng)用戶群體規(guī)模龐大且消費(fèi)潛力不斷爆發(fā)。相關(guān)數(shù)據(jù)表明,當(dāng)前我國(guó)80%的新生兒出生在三線及以下城市,同時(shí)三四線城市寶媽在帶娃上更加親力親為,并且她們也會(huì)在孩子沒(méi)出生前便開(kāi)始進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備。在寶寶產(chǎn)品花費(fèi)上,小鎮(zhèn)母嬰人群也同樣追求品質(zhì),在產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)投入意愿上不輸一二線消費(fèi)者,尼爾森數(shù)據(jù)表明,2019年6月-2020年5月,與一二線城市相比,下線城市母嬰門(mén)店是正增長(zhǎng)區(qū)域,且銷(xiāo)售額增幅超14%。
而MAKUKU麥酷酷將“高頻消費(fèi)”和“流量注意力”的奶粉、紙尿褲兩大細(xì)分產(chǎn)品類(lèi)別列為重點(diǎn),致力于幫助中國(guó)家庭“養(yǎng)娃不貴”,嬰配奶粉降至188元/罐,讓奶粉價(jià)格回歸“壹時(shí)代”。
經(jīng)歷一年的積累與沉淀,今年1月15日,MAKUKU麥酷酷匠心推出了MAKUKU麥酷酷果果堂系列紙尿褲,一片折合下來(lái)僅為不到1元,全網(wǎng)更是低至33.9每包,一經(jīng)面市火爆購(gòu)買(mǎi),引發(fā)了多方的持續(xù)關(guān)注,獲得用戶的良好口碑。用“DTC”模式正式開(kāi)啟了中國(guó)寶寶高端紙尿褲的“0”時(shí)代。
綜合來(lái)看,母嬰市場(chǎng)正處于消費(fèi)升級(jí)的轉(zhuǎn)折期,市場(chǎng)需求不斷迭代擴(kuò)大,“水深有大魚(yú)“,從中會(huì)冒出多少新的商業(yè)機(jī)會(huì),一切不可估量。DTC模式能直接觸達(dá)消費(fèi)者,只有真正的走進(jìn)消費(fèi)者,才能更好的了解消費(fèi)者需求,為其提供更優(yōu)質(zhì)、貼心的服務(wù)。MAKUKU麥酷酷基于DTC的創(chuàng)新商業(yè)模式,在市場(chǎng)發(fā)展中發(fā)展?jié)摿Σ粩囹?yàn)證,而這樣企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中展現(xiàn)了極高的商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值,也更容易成為資本寵兒,并有機(jī)會(huì)真正收獲行業(yè)發(fā)展紅利。
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