隨著三胎政策的推行，全國各地的優(yōu)化生育政策及配套支持措施也紛紛落地，減輕各家庭生育、養(yǎng)育、教育負(fù)擔(dān)、鼓勵(lì)生育等一系列利好釋放，為國內(nèi)母嬰嬰童消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展提供了強(qiáng)大的加持，母嬰新消費(fèi)市場(chǎng)也因此迎來新一輪的發(fā)展風(fēng)口期。
易觀近日發(fā)布的《2021中國母嬰后浪品牌市場(chǎng)洞察》顯示，國內(nèi)母嬰用品行業(yè)成企業(yè)及新銳品牌數(shù)量激增，截至2021年11月，母嬰用品相關(guān)新成立企業(yè)數(shù)達(dá)到118.7萬家，滿足新消費(fèi)人群需求，擁抱全新生態(tài)的后浪品牌正在快速崛起。
數(shù)以百萬計(jì)的后浪母嬰品牌涌入母嬰市場(chǎng)賽道，新銳品牌如何精準(zhǔn)選擇“對(duì)的渠道”展開對(duì)年輕消費(fèi)人群有效“對(duì)的營銷”，成為品牌們亟待解決的重要課題。伴隨移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，新生代母嬰消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、觸媒習(xí)慣已發(fā)生變化，并形成了更為分散、細(xì)分的新興內(nèi)容生態(tài)。《白皮書》顯示，后浪品牌要提高品牌“出圈”幾率，搶占市場(chǎng)份額，必然要緊跟新興內(nèi)容生態(tài)的變化，既關(guān)注大眾化社交場(chǎng)景的傳播陣地，也要重視細(xì)分垂直渠道的深入攻占，全面驅(qū)動(dòng)品牌力發(fā)展，經(jīng)過市場(chǎng)的不斷篩選，以媽媽網(wǎng)、抖音、小紅書為代表的媒體渠道，構(gòu)成了新銳品牌的營銷主陣營。
《白皮書》也針對(duì)四大核心營銷渠道進(jìn)行了深入剖析，相較于大眾社交平臺(tái)，母嬰垂直社區(qū)成為母嬰用戶獲取知識(shí)、消費(fèi)信息的優(yōu)選渠道，這也使得母嬰垂直社區(qū)的精準(zhǔn)度、聚焦度優(yōu)勢(shì)方面更具價(jià)值。當(dāng)前在母嬰垂直類平臺(tái)領(lǐng)域，媽媽網(wǎng)是市場(chǎng)份額榜的頭部平臺(tái)，2021年9月，活躍人數(shù)超過1300萬，遠(yuǎn)超行業(yè)其他對(duì)手。龐大的精準(zhǔn)人群流量，幫助新銳品牌開啟了與年輕準(zhǔn)媽媽們的“直接對(duì)話”；另一方面，配合深入人心的內(nèi)容營銷推廣，完成了企業(yè)品牌與銷售效果的雙向增長。
在引導(dǎo)消費(fèi)者的過程中，以媽媽網(wǎng)為的母嬰垂直平臺(tái)在用戶的消費(fèi)決策前鏈路營銷中起到了關(guān)鍵性的作用。媽媽網(wǎng)營銷副總裁宋喵曾表示，80％媽媽們?cè)谙聠吻岸夹枰獙W(xué)習(xí)了解相關(guān)品類知識(shí)，對(duì)比同類品牌，然后去關(guān)注其他消費(fèi)者們的口碑和評(píng)價(jià)，后還要先自己親身體驗(yàn)和測(cè)評(píng)，確定產(chǎn)品是合適的，品牌價(jià)值觀是一致的，才會(huì)買單。
因此，做好消費(fèi)前鏈路的決策管理成為母嬰品牌搶占消費(fèi)者心智的必修課。作為TA濃度較高的精準(zhǔn)用戶平臺(tái)，媽媽網(wǎng)依托自身多年的經(jīng)驗(yàn)與積累，提煉制定了一套獨(dú)有的“分階決策購物計(jì)劃”，從內(nèi)容導(dǎo)購，到潛客攔截、福利投喂，再到新客達(dá)成、福利關(guān)系，形成了一整套涵蓋口碑、復(fù)購及營銷的閉環(huán)，在其幫助下，巴布豆、爺爺?shù)霓r(nóng)場(chǎng)、美素佳兒等品牌完成了從媽媽網(wǎng)平臺(tái)私域到品牌私域打造，實(shí)現(xiàn)了品效的雙向提升。
媽媽網(wǎng)作為母嬰領(lǐng)域的頭部品牌，17年以來媽媽網(wǎng)與千萬媽媽始終在一起，以母嬰用戶為核心，堅(jiān)持為媽媽們提供專業(yè)科學(xué)的基于母嬰和媽媽生活的互聯(lián)網(wǎng)解決方案，為新生代爸媽們迭代出便利好用的產(chǎn)品。
從備孕的經(jīng)期記錄、排卵日預(yù)測(cè)、科學(xué)備孕指南，到孕期的3D胎兒視頻、能不能吃等，再到育兒記錄全面優(yōu)化升級(jí)，寶寶相冊(cè)智能抓取一鍵生成趣味時(shí)光軸，家人私密共享，分享成長點(diǎn)滴、兒歌故事和育兒寶典等等，從備孕、懷孕到育兒全方位滿足用戶的多元需求?；谏鲜鲆蛩?，媽媽網(wǎng)在母嬰垂直用戶消費(fèi)決策中積蓄了巨大影響力。
數(shù)據(jù)顯示，媽媽網(wǎng)擁有過億用戶規(guī)模，其月活用戶數(shù)、行業(yè)獨(dú)占率等更是持續(xù)穩(wěn)居行業(yè)榜地位。據(jù)易觀千帆新數(shù)據(jù)顯示，媽媽網(wǎng)孕育以月活1285萬，蟬聯(lián)母嬰親子綜合領(lǐng)域榜位置?？梢?，媽媽網(wǎng)已然成為母嬰數(shù)字應(yīng)用領(lǐng)域的標(biāo)桿品牌。
新變化帶來新機(jī)會(huì)，把握新趨勢(shì)才能享受時(shí)代賦予的紅利。后浪消費(fèi)品牌通過媽媽網(wǎng)等母嬰垂直平臺(tái)、抖音快手、小紅書等社會(huì)化媒體多端口綜合營銷，讓企業(yè)品牌與目標(biāo)消費(fèi)人群的溝通更加便捷順暢，由此也為新消費(fèi)品牌的快速崛起帶來了賦能。
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