“蛻變”
2022年，青蛙王子再次迎來(lái)新的蛻變。
2月20日，以“自信向上 敢于創(chuàng)變”為主題的青蛙王子2022年度全國(guó)經(jīng)銷商|供應(yīng)商峰會(huì)在福建廈門召開(kāi)。會(huì)上，青蛙王子回顧了2021的成績(jī)，同時(shí)也發(fā)布了今年全新的品牌戰(zhàn)略計(jì)劃和營(yíng)銷目標(biāo)。通過(guò)這場(chǎng)大會(huì)，可以看出，青蛙王子正在努力跳出消費(fèi)者對(duì)它的傳統(tǒng)認(rèn)知框架，重新煥發(fā)新的生機(jī)與勢(shì)能。
搭建IP矩陣，全面煥新升級(jí)
“2021，我們?cè)诓淮_定性中成長(zhǎng)，復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境，不斷上漲的各項(xiàng)成本，常態(tài)化的疫情交織。但在青蛙王子人‘自信向上，敢于創(chuàng)變’的精神指引下，集團(tuán)果敢擔(dān)當(dāng)，迅速反應(yīng)，快速?zèng)Q策，精準(zhǔn)施策，終取得2021年的圓滿收官。”會(huì)議開(kāi)場(chǎng)，青蛙王子集團(tuán)常務(wù)副總裁、青蛙王子（福建）嬰童護(hù)理用品有限公司總經(jīng)理李周欣對(duì)2021年的工作成績(jī)予以肯定。
李周欣
據(jù)官方介紹，2021年，有1000萬(wàn)+幸福家庭選擇了青蛙王子；有1.5億人次通過(guò)電商直播與青蛙王子進(jìn)行親密互動(dòng)；核心經(jīng)銷商款銷量整體增長(zhǎng)403%，新、腰部分銷商增長(zhǎng)迅速；青蛙王子品牌大潤(rùn)發(fā)嬰童洗護(hù)銷量占比前列……
而這一切的高光成績(jī)，離不開(kāi)青蛙王子集團(tuán)強(qiáng)有力的政策驅(qū)動(dòng)。李周欣指出，2022年，青蛙王子將全面從“優(yōu)效率、強(qiáng)內(nèi)核、抓增量、促發(fā)展”這4大層面繼續(xù)砥礪奮進(jìn)。
青蛙王子集團(tuán)執(zhí)委會(huì)成員、青蛙王子（福建）嬰童護(hù)理用品有限公司副總經(jīng)理李亮也提到，通過(guò)企業(yè)發(fā)布的調(diào)查問(wèn)卷結(jié)果得出，在嬰童洗護(hù)領(lǐng)域，青蛙王子品牌提及率達(dá)到前列。其中，安全和成為消費(fèi)者選擇的要原因。顯然，青蛙王子已經(jīng)成為消費(fèi)者心目中值得信賴的國(guó)民品牌。
李亮
在此良好勢(shì)態(tài)下，青蛙王子敏銳抓住消費(fèi)市場(chǎng)的新需求，以品牌年輕化的方式全方位觸達(dá)消費(fèi)者，全新推出5大產(chǎn)品系列，其中包括與奧特曼、冰雪奇緣兩大頂流IP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，攜手共創(chuàng)的系列產(chǎn)品，數(shù)十個(gè)SKU將于今年上旬上市；青蛙王子自有IP也將迎來(lái)全新的產(chǎn)品系列，主打舒緩保濕、強(qiáng)韌屏障，將于6月份面市。
在品牌建設(shè)方面，李亮表示，青蛙王子將通過(guò)小紅書(shū)種草、抖音KOL推廣、線下硬廣、強(qiáng)勢(shì)背書(shū)、原創(chuàng)動(dòng)漫IP、聯(lián)名合作多維度產(chǎn)品背書(shū)構(gòu)建品牌力，擴(kuò)大品牌受眾覆蓋，提高品牌知名度和滲透率，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者與品牌的有效連接，賦予品牌溫度，加速品牌資產(chǎn)蓄能。
值得一提的是，今日會(huì)上，青蛙王子正式發(fā)布了青蛙王子全新logo形象，在原有l(wèi)ogo下面增加一行“since 1999”。“這不是加一行字的事，這行數(shù)字背后代表的是這23年里青蛙王子的產(chǎn)品獲得了市場(chǎng)的認(rèn)可，青蛙王子的理念獲得了廣大合作伙伴的認(rèn)可，這個(gè)新logo代表著青蛙王子將砥礪前行，不斷去突破。”李亮分享道。
青蛙王子&奧特曼聯(lián)名產(chǎn)品
這么多新動(dòng)作，2022年青蛙王子想在產(chǎn)品維度做什么？李亮表示，青蛙王子想要打造全新IP矩陣，把握國(guó)潮崛起大勢(shì)，依托青蛙王子二十多年扎根千家萬(wàn)戶的品牌認(rèn)知，提升國(guó)貨爆發(fā)力，不斷強(qiáng)化青蛙王子專屬的品牌IP，真正實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者同頻共振。同時(shí)精準(zhǔn)洞察目標(biāo)群體，興趣圈層，深挖IP價(jià)值。通過(guò)線上推廣、線下輻射，重點(diǎn)推進(jìn)IP包場(chǎng)的方式，精準(zhǔn)觸達(dá)并進(jìn)行深度種草，不斷在消費(fèi)者心中深化“青蛙王子兒童安全洗護(hù)守衛(wèi)者”的品牌定位。
全產(chǎn)業(yè)鏈共創(chuàng)，賦能品牌升級(jí)
要知道，一個(gè)品牌的高質(zhì)量發(fā)展離不開(kāi)全產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展。從產(chǎn)業(yè)出發(fā)，加強(qiáng)自身內(nèi)功修煉，協(xié)同行業(yè)資源，借助全產(chǎn)業(yè)鏈合作共創(chuàng)，加速創(chuàng)新，才能讓品牌走得更加穩(wěn)健和長(zhǎng)遠(yuǎn)。
而自2015年“二胎政策”開(kāi)放以來(lái)，孕嬰童護(hù)理市場(chǎng)成為人人討論的紅海。不過(guò)，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，這一市場(chǎng)也已經(jīng)發(fā)生明顯變化。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2021年全年新生兒不足1100萬(wàn)，持續(xù)走低。這也就意味著，人口紅利對(duì)孕嬰童市場(chǎng)的推動(dòng)力日益下降，消費(fèi)增長(zhǎng)作為助推力的作用愈發(fā)凸顯。
青蛙王子（福建）嬰童護(hù)理用品有限公司副總經(jīng)理劉龍平表示，新消費(fèi)下的人貨場(chǎng)正在加速迭代和重構(gòu)，需求正在從大眾變成分眾、小眾，產(chǎn)品的生命周期越來(lái)越短，通過(guò)“外卷”才能從市場(chǎng)“變”與“不變”中找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。
劉龍平
他談到，打破現(xiàn)有市場(chǎng)的傳統(tǒng)認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)，提升效率，優(yōu)化模式，敢于創(chuàng)變是關(guān)鍵點(diǎn)。2022年嬰童產(chǎn)業(yè)迎來(lái)“精耕自作”的關(guān)鍵時(shí)刻。青蛙王子計(jì)劃將線上線下合二為一，從實(shí)體零售轉(zhuǎn)向線上+線下的全域零售，同城內(nèi)的全域零售O2O，成為今天每個(gè)經(jīng)銷商必備的能力。同時(shí)，青蛙王子將打造共贏價(jià)值鏈，柔性定制流量爆品，嚴(yán)厲打擊低價(jià)、嚴(yán)格管控竄貨，并針對(duì)不同渠道客戶，提供專業(yè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)，打造共贏價(jià)值鏈，國(guó)貨升級(jí)之路。
會(huì)上，青蛙王子與華東理工大學(xué)正式簽約成立“日用化學(xué)品聯(lián)合研究中心”，共同開(kāi)啟產(chǎn)學(xué)研深化合作，進(jìn)一步賦能提升產(chǎn)品創(chuàng)新力。據(jù)青蛙王子（福建）嬰童護(hù)理用品有限公司研發(fā)中心總監(jiān)、青蛙王子集團(tuán)創(chuàng)新研究院副總工程師蔣旭峰介紹，青蛙王子已擁有國(guó)內(nèi)外6大生產(chǎn)基地，并開(kāi)創(chuàng)了“研發(fā)1（漳州研發(fā)中心）+1（上海創(chuàng)新研發(fā)中心）+N”模式，集團(tuán)新的配方技術(shù)，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)線上化和國(guó)際化，打造動(dòng)態(tài)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
簽約儀式
“研發(fā)是企業(yè)成長(zhǎng)的強(qiáng)引擎。青蛙秉承安全優(yōu)先、必需、配方極簡(jiǎn)三大原則，尋求差異化的解決方案，進(jìn)行高于法規(guī)的產(chǎn)品安全性驗(yàn)證。”多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)加持下，青蛙王子已經(jīng)走在了產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新前沿。目前已經(jīng)在聯(lián)合各大高校，進(jìn)行專有原料的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。
蔣旭峰
此外在供應(yīng)鏈端層面，青蛙王子（福建）嬰童護(hù)理用品有限公司副總經(jīng)理韓新彬介紹，青蛙王子將通過(guò)硬件升級(jí)、全程可溯及精益管理、六西格瑪理念等，打造多、快、好、省的柔性供應(yīng)鏈，滿足市場(chǎng)越來(lái)越多元化的需求。同時(shí)青蛙王子還規(guī)劃了五年精益戰(zhàn)略，從戰(zhàn)略及供應(yīng)鏈追求高性價(jià)比安全的產(chǎn)品。
韓新彬
綜上不難看出，面對(duì)不確定的未來(lái)，青蛙王子集團(tuán)已從營(yíng)銷、研發(fā)、供應(yīng)鏈等四個(gè)方面進(jìn)行了環(huán)環(huán)協(xié)作，謀求共創(chuàng)，為建立長(zhǎng)期主義的發(fā)展大計(jì)做出積極準(zhǔn)備。
民族嬰童洗護(hù)扛旗者
2021年，可謂是化妝品法規(guī)元年。國(guó)家藥監(jiān)局副局長(zhǎng)顏江瑛曾表示，嚴(yán)厲打擊非法添加等違法行為，展開(kāi)化妝品“線上凈網(wǎng)、線下清源頭”專項(xiàng)行為等，對(duì)嚴(yán)重違法者依法嚴(yán)懲重處，并加強(qiáng)化妝品監(jiān)管相關(guān)技術(shù)研究。加強(qiáng)兒童化妝品全生命周期監(jiān)管，從嚴(yán)把關(guān)兒童化妝品注冊(cè)備案管理。
“整個(gè)兒童化妝品的法規(guī)進(jìn)入了嚴(yán)格的時(shí)代。兒童化妝品包裝上小金盾的出現(xiàn)也預(yù)示著兒童化妝品正式走向了成人跟非成人化妝品的一個(gè)分水嶺。”李亮表示，國(guó)家在監(jiān)管的內(nèi)容中包含但不限于產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，宣稱配方以及必要的毒理學(xué)試驗(yàn)。綜上這些測(cè)試充分的體現(xiàn)了國(guó)家對(duì)于兒童化妝品監(jiān)管力度之大，法規(guī)之嚴(yán)。
據(jù)悉，青蛙王子已是兒童日用品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)跑者，2021年青蛙王子參與起草《“領(lǐng)跑者”標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)要求 兒童沐浴洗發(fā)泡泡》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)獲批發(fā)布，多項(xiàng)產(chǎn)品榮獲“小魚(yú)親測(cè)—品質(zhì)（綠魚(yú)）”專業(yè)認(rèn)證。
1月1日起，《兒童化妝品監(jiān)督管理規(guī)定》的實(shí)施，對(duì)違規(guī)生產(chǎn)的“小作坊”造成打擊，無(wú)疑對(duì)正規(guī)的兒童化妝品企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種利好，也有利于行業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展。會(huì)上，有行業(yè)嘉賓上臺(tái)分享時(shí)也表示，《兒童化妝品監(jiān)督管理規(guī)定》明確三大原則，即安全優(yōu)先、必需、配方極簡(jiǎn)。嬰童護(hù)理行業(yè)面臨“洗牌”，只有真正合法合規(guī)、有實(shí)力的企業(yè)和品牌能夠留下來(lái)。
青蛙王子產(chǎn)品圖
作為國(guó)民頭部嬰童護(hù)理品牌，青蛙王子一直以品牌硬實(shí)力獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，致力于使用具有獨(dú)占性的原料，創(chuàng)新配方，建立配方庫(kù)。在多變的時(shí)代里，青蛙王子迎接市場(chǎng)的不確定性，與急速變化的市場(chǎng)共振，扛起中國(guó)嬰童洗護(hù)的大旗，做兒童安全洗護(hù)的守衛(wèi)者。
總而言之，青蛙王子作為國(guó)民品牌，在新時(shí)代的發(fā)展中，不斷地突破，給品牌注入新活力。新政紅利時(shí)代下，青蛙王子也將在機(jī)遇中乘風(fēng)破浪，夯實(shí)領(lǐng)軍者地位。
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