日前，上美集團紅色小象重磅推出安心系列洗浴新品，行業(yè)提前布局安心簡護，嚴(yán)格滿足兒童化妝品監(jiān)督管理新規(guī)的三大原則。同時紅色小象還入選“超級新‘申’代品牌力A計劃”，榮獲“性本土品牌”稱號，是“上海制造”的一張響亮名片。
目前，我國部針對兒童化妝品監(jiān)管的法規(guī)文件《兒童化妝品監(jiān)督管理規(guī)定》正式發(fā)布，配方設(shè)計應(yīng)遵循“安全優(yōu)先、必需、配方極簡”三大原則（下稱三大原則）等相關(guān)規(guī)定，不少行業(yè)人感慨“新規(guī)后出品難”、“新規(guī)必然促使兒童護膚品大洗牌”，鑒于此紅色小象已提前布局。
在由母嬰行業(yè)觀察舉辦的第七屆未來母嬰大會暨櫻桃大賞年度盛典上，上美集團副總裁劉明女士受邀出席了主題為《增長黑馬的本質(zhì)》的論壇，也揭開了上美集團紅色小象品牌穩(wěn)居母嬰洗護Top背后的邏輯。
上美集團副總裁劉明出席母嬰行業(yè)觀察大會論壇
上美集團副總裁劉明表示：對于2021年，很多人都會覺得是非常內(nèi)卷的一年。在中國的市場中，國際和國貨在卷、國貨和國貨在卷，新銳和國貨還在卷。悲觀者往往正確，樂觀者往往成功。觀點還是堅持樂觀主義來面對這件事情，我們不是單純的樂觀，如何用新的方法去做現(xiàn)在的事情，如何去解決用戶的新需求，從而帶來品牌的新增長，這才是核心。
紅色小象品牌能夠持續(xù)保持的核心要回歸到兩大模塊：個模塊是關(guān)于底盤的建設(shè)能力，第二個模塊是關(guān)于持續(xù)的創(chuàng)新能力。
上美集團副總裁劉明出席母嬰行業(yè)觀察大會論壇
底盤的建設(shè)能力，科研力核心競爭力
在底盤的建設(shè)能力上我們做到了兩點：是持續(xù)不斷地在科研上進行投入，每年會拿出億級規(guī)模的資金去投入科研，這件事情可能不會立即看到效果，但是它是在堅持一個長期主義，想做的是一個百年的企業(yè)。所以紅色小象會認(rèn)為科研是基石，而供應(yīng)鏈?zhǔn)亲o城河，要持續(xù)打造我們的壁壘，以科研立產(chǎn)品，以產(chǎn)品立品質(zhì)，以品質(zhì)立品牌，保障紅色小象的產(chǎn)品力是有的競爭優(yōu)勢，而于競品。
科研力是紅色小象母的核心競爭力，現(xiàn)已形成了完善、穩(wěn)健的研發(fā)體系，行業(yè)的基礎(chǔ)研發(fā)能力，成熟的技術(shù)平臺及研發(fā)管理流程，先進的設(shè)備和儀器。紅色小象于2003年布局自主研發(fā)，在中國、日本設(shè)立兩大科研中心、兩大供應(yīng)鏈；于2016年布局基礎(chǔ)研究，是國內(nèi)化妝品基礎(chǔ)研究的先驅(qū)；擁有一流的研發(fā)科學(xué)家和青年人才，截至2021年9月30日，研發(fā)團隊有227人，由七名國際知名科學(xué)家領(lǐng)銜，包括黃虎、胡新成、付子華、內(nèi)川惠一、山田耕作、谷口登志也、板谷行生。
上美集團仍每年保持比例可觀的科研投入，金額及占收入比例均在行業(yè)內(nèi)高于平均水平。紅色小象品牌在上美集團中日雙科研中心的支持下，進行產(chǎn)品開發(fā)及新技術(shù)的應(yīng)用，產(chǎn)品主張、安全、有機及極簡配方，如上市即爆品的舒安特護霜（也稱90安心霜）只含有9種成分，剔除4500+爭議成分，嬰童極簡護膚新趨勢。
第二要回歸到組織力底盤的建設(shè)，劉明認(rèn)為現(xiàn)在一切都是以用戶為中心的ToC的時代，需要去大量地挖掘ToC的消費端人才，也是以的薪資去吸引很多年輕人加入到公司，一個科學(xué)化的組織建設(shè)能夠保障企業(yè)有長期的發(fā)展。
創(chuàng)新的營銷、渠道能力，加成品牌
另外一個是創(chuàng)新力，是創(chuàng)新的營銷力。小紅小象現(xiàn)在打造一個“品、效、銷“的新六項模型，是從全域的方式，尤其是在新社交媒體端，幫品牌去做一個全新的營銷創(chuàng)新。
劉明表示：去年在擔(dān)任金投賞評委、屆金投賞抖音電商評委時發(fā)現(xiàn)，得動蕩時代下的問題本身不是動蕩，而是你依然在用過去的邏輯在做現(xiàn)在的事情。就像王建璋導(dǎo)演說的，上美集團曾經(jīng)成功于在ToB時代的大媒介投放，在那個時代下這個方法是成功的方法論。但在當(dāng)下的時代里，你必須要研究用戶現(xiàn)在的營銷觸點，去做一個能夠和他們深度溝通鏈接的品牌。所以需要你非常強的創(chuàng)新的營銷能力。
創(chuàng)新的渠道能力，在去年上美集團時間就布局了抖音電商，同時也自建自播團隊，而且打造了非常標(biāo)準(zhǔn)的一套模型，去保證運營的效率。紅色小象自2019年起，成為中國市場份額的母嬰護理品牌，致力于生產(chǎn)適合中國嬰童肌膚的專業(yè)母嬰護膚品，以嬰童洗沐、嬰童護膚、孕媽系列及通用線四個主要產(chǎn)品線，為母嬰護理全周期提供一站式呵護，傳遞科學(xué)的育兒觀念。2020年零售額超過人民幣15億元，在中國市場國貨品牌母嬰護理產(chǎn)品中居，在2021年獲得了京東母嬰洗護行業(yè)等獎項。現(xiàn)在正在借鑒韓束抖音電商的模型，爭取在2022年把紅色小象在興趣電商的體量做起來。
上美集團副總裁劉明認(rèn)為增長的本質(zhì)是來自對用戶深刻地洞察。不管是品牌端、產(chǎn)品端、營銷端還是渠道端，去深刻洞察用戶在各個端口的一些行為、路徑、標(biāo)簽、興趣點等。尤其是在產(chǎn)品端，要時刻保持這種嗅覺。拿一個成功的爆品舉例，紅色小象的90霜，為什么要只用9種簡單的成分，去做一個針對于敏感肌的護膚產(chǎn)品，同時為什么要去做高端呢？其實都來自于對用戶，包括市場的機會點和趨勢點的一個把握。發(fā)現(xiàn)極簡配方、配方透明、安心安全，會是整個母嬰護膚的一個趨勢。以及其實媽媽用戶更加偏向于個性化和精致育兒，她們非常關(guān)心你的成分安不安全，所以我們才會有這樣的一個定位，推出了安心簡護系列，基于中國嬰童角質(zhì)層薄易敏易刺激的護膚痛點，結(jié)合時下cleanbeauty新趨勢而開發(fā)了安心簡護系列護膚產(chǎn)品-90安心霜。僅含有9種全成分，且均不含4700+爭議成分的精簡護膚新趨勢。配方核心成分采用來自巴西天然有機認(rèn)證紅沒藥醇，證明具抗炎舒緩敏感肌的特性，可舒緩寶寶受刺激的皮膚并加強皮膚屏障。每瓶90安心霜均采用真空包裝，實現(xiàn)隔絕污染精準(zhǔn)控量。自面世以來，獲得權(quán)威KOL（如老爸評測、丁香醫(yī)生、年糕媽媽）認(rèn)可及推薦。
鑒于此，2022年全新推出安心簡護系列的洗浴線-［安心瓶家族］，其中［安心瓶］洗沐二合一，［安心瓶］泡泡沐浴露，［安心瓶］洗發(fā)水已上市。全線僅含16種精簡安全成分，均不含4700+爭議成分。核心成分采用了適用于洗去型產(chǎn)品的保濕黑科技-“鎖水磁石”，以天然氨基酸搭配鎖水磁石開啟真養(yǎng)膚洗浴時代，實現(xiàn)磁力鎖水浴見“氨”心。
上美集團副總裁劉明表示：關(guān)于增長黑馬的本質(zhì)，認(rèn)為流量不等于品牌，明星的粉絲不等于品牌的粉絲，網(wǎng)紅主播的粉絲也不等于品牌的粉絲。認(rèn)為增長黑馬的本質(zhì)是四個堅持：堅持長期主義，堅持一切以用戶為中心，堅持以品牌思維去驅(qū)動增長，堅持以確定性的事來應(yīng)對未來不確定的事。
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