行業(yè)主要上市公司：海瀾之家(600398.SH)、森馬服飾(002563.SZ)、雅戈爾(600177.SH)、太平鳥(603877.SH)、美邦服飾(002269.SZ)、報喜鳥(002154.SZ)、安正時尚(603839.SH)、錦泓集團(603518.SH)、七匹狼(002029.SZ)、朗姿股份(002612.SZ)、九牧王(601566.SH)、地素時尚(603587.SH)等
本文核心數(shù)據(jù)：服裝品牌布局、粉絲關注數(shù)量、線下門店數(shù)量、線上營收占比、存貨周轉率、服裝業(yè)務營業(yè)收入、服裝業(yè)務毛利率、發(fā)展規(guī)劃
1、中國服裝行業(yè)龍頭企業(yè)全方位對比
服裝行業(yè)是我國國民經濟的重要組成部分，行業(yè)參與者眾多。目前，從企業(yè)體量來看，中國服裝行業(yè)企業(yè)分別是海瀾之家和森馬服飾，兩家行業(yè)企業(yè)從品牌布局、線下及線上布局狀況、主要經營指標對比狀況如下：
2、森馬服飾：服裝業(yè)務布局歷程
從森馬服飾服裝業(yè)務布局歷程來看，森馬服飾于1996年成立;1997年在江蘇徐州市開設了家森馬門店;2002年自創(chuàng)童裝品牌——巴拉巴拉;2011年森馬服飾上市;2018年森馬服飾收購了法國Kidiliz集團，開始了全球化品牌布局;2021年森馬服飾榮獲“CCFA中國時尚零售百強榜”第16名。縱觀森馬服飾發(fā)展歷程，多品牌、多元化布局貫徹始終，是森馬服飾發(fā)展的主要動力。
3、森馬服飾：服裝業(yè)務布局及經營現(xiàn)狀
——以森馬、巴拉巴拉兩大品牌為主線，多元化品牌發(fā)展
森馬服飾以休閑服品牌“森馬”、童裝品牌“巴拉巴拉”兩大品牌為主線，輔以馬卡樂、Cocotree、迷你巴拉、Hey Junior等自有品牌。同時，森馬服飾擁有合作品牌“杰森吳”;被授權品牌“The children's place”、“Juicy Couture”、“Marc O'Polo”等。森馬服飾以豐富的服裝品牌矩陣，收獲了龐大的客戶群體，具有強勁的市場競爭力。
——線下門店數(shù)量有所下降，加盟店占比超八成
公司采取直營、加盟與聯(lián)營相結合、線上與線下互補的多元化營銷網(wǎng)絡發(fā)展模式。從森馬服飾線下門店數(shù)量變化趨勢來看，2017-2021年，受近兩年來疫情對線下銷售的沖擊，以及公司電商業(yè)務的發(fā)展，森馬服飾線下門店數(shù)量呈先升后降趨勢。截至2021年底，森馬服飾共有線下門店8567家，相比2020年減少了158家。
從線下門店分布狀況來看，截至2021年底，森馬服飾全國8567家線下門店中，直營781家，加盟7412家，聯(lián)營374家，分別占比9.12%、86.52%和4.37%。
——電商業(yè)務健康發(fā)展，直播短視頻等新業(yè)務實現(xiàn)規(guī)模突破
2021年，森馬服飾電商業(yè)務繼續(xù)保持健康發(fā)展態(tài)勢，重點建設以森馬、巴拉巴拉品牌為代表的品牌電商業(yè)務，運營亞瑟士兒童業(yè)務;重新定位Minibalabala、愛肯兩大電商新品牌業(yè)務;孵化代運營和尾貨清倉業(yè)務。森馬電商重點建設內容直播業(yè)務，構建了品牌自播、達人播、門店播、新零售服務商、會員銷售全場景的直播鏈路，森馬品牌和巴拉巴拉品牌先后舉辦“抖音超品日”，通過茶卡鹽湖走秀以及長城走秀結合新品發(fā)布活動，實現(xiàn)品銷結合，獲得20億級的品牌曝光，成功打造行業(yè)標桿。
2016-2021年，森馬服飾線上營收及占比逐年提高。2021年，森馬服飾實現(xiàn)線上銷售收入64.58億元，同比增長11.18%;占總營收比例達到了41.88%，提高了3.68個百分點。
——粉絲過千萬，多平臺引流助發(fā)展
從森馬服飾各品牌主流電商平臺粉絲數(shù)量來看，截至2022年4月7日，“森馬”淘寶粉絲數(shù)量超過了1400萬，京東粉絲數(shù)量超過了60萬，抖音粉絲超過了280萬;“巴拉巴拉”淘寶粉絲超過了1500萬，京東粉絲超過了420萬，抖音粉絲接近390萬。綜合來看，森馬服飾主要電商粉絲群體集中在淘寶，兩大主品牌粉絲數(shù)量都超過千萬，吸引了大量消費者。
注：數(shù)據(jù)截至2022年4月7日。
——存貨周轉率處于行業(yè)中上水平，但仍然偏低
對于服裝行業(yè)而言，存貨問題始終困擾著各大企業(yè)。2016-2021年，森馬服飾存貨周轉率有所下降，整體水平偏低。2021年，森馬服飾存貨周轉率為2.71次，相比2020年小幅下降。但對比服裝行業(yè)存貨周轉率，森馬服飾高于行業(yè)中值，處于中上水平。
4、森馬服飾：服裝業(yè)務經營業(yè)績
從森馬服飾服裝業(yè)務經營業(yè)績來看，近兩年受疫情影響，服裝業(yè)務營收出現(xiàn)明顯下滑。2021年，森馬服飾服裝業(yè)務營收為154.20億元，同比增長1.41%;毛利率為42.58%，相比2020年增長了2.24個百分點。
5、森馬服飾：服裝業(yè)務發(fā)展規(guī)劃
2022年，森馬品牌將加大消費者洞察及數(shù)字化建設投入，貼合消費者穿著場景進行產品研發(fā)，打造更有科技含量、更能表達中國文化自信的產品和品牌，提供有生活態(tài)度和有功能的服裝產品。
以上數(shù)據(jù)參考前瞻產業(yè)研究院《中國服裝行業(yè)產銷需求與發(fā)展前景預測分析報告》，同時前瞻產業(yè)研究院還提供產業(yè)大數(shù)據(jù)、產業(yè)研究、產業(yè)鏈咨詢、產業(yè)圖譜、產業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產業(yè)招商引資、IPO募投可研、IPO業(yè)務與技術撰寫、IPO工作底稿咨詢等解決方案。
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