極光觀點(diǎn)
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)母嬰親子行業(yè)用戶規(guī)模保持穩(wěn)定，4月份行業(yè)月活躍用戶達(dá)2440.5萬(wàn)，近一年行業(yè)內(nèi)用戶平均使用率穩(wěn)定在40%以上，行業(yè)用戶粘性較高
母嬰親子行業(yè)中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已穩(wěn)定，親寶寶的覆蓋度和用戶規(guī)模均列，今年4月親寶寶在女性親子行業(yè)的滲透率達(dá)14.8%，母嬰行業(yè)內(nèi)各應(yīng)用用戶規(guī)模梯隊(duì)分化明顯，親寶寶月均DAU遠(yuǎn)高于行業(yè)內(nèi)其他應(yīng)用
親寶寶用戶粘性表現(xiàn)出色，用戶人均單日啟動(dòng)3次，中重度用戶占比超五成
在母嬰內(nèi)容和商品的選擇上，對(duì)比短視頻、內(nèi)容社區(qū)等其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，用戶更愿意信賴垂直母嬰平臺(tái)上的信息
母嬰行業(yè)純線上電商玩法后繼無(wú)力，用戶規(guī)模持續(xù)下跌，母嬰平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)上應(yīng)向系統(tǒng)化、多元化方向發(fā)展，構(gòu)建完善的平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)，打造閉環(huán)化營(yíng)銷場(chǎng)景
1.母嬰親子行業(yè)發(fā)展背景
2.母嬰親子行業(yè)市場(chǎng)格局
3.母嬰親子行業(yè)用戶研究
4.母嬰親子行業(yè)平臺(tái)分析
5.母嬰親子行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
01
母嬰親子行業(yè)發(fā)展背景
母嬰親子行業(yè)定義
本報(bào)告定義的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)母嬰親子行業(yè)是指在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上為母嬰孕育人群提供育兒記錄、育兒分享與交流、育兒資訊、育兒解決方案等的綜合育兒類和母嬰社區(qū)類平臺(tái)
廣義的母嬰親子行業(yè)包含了母嬰親子行業(yè)、母嬰電商行業(yè)以及泛母嬰行業(yè)；本報(bào)告主要聚焦于以綜合育兒和母嬰社區(qū)為主的母嬰親子行業(yè)，但為在更宏大的視角上研究母嬰親子行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，在報(bào)告的第四與第五部分中會(huì)將母嬰電商行業(yè)和泛母嬰行業(yè)平臺(tái)納入進(jìn)行對(duì)比分析，探討移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)母嬰親子行業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式
母嬰親子行業(yè)發(fā)展環(huán)境
生育政策漸放開(kāi)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)環(huán)境利好
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，我國(guó)出生人口數(shù)量在近五年來(lái)呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，2021年全國(guó)總出生人口為1062萬(wàn)，較上一年下降了138萬(wàn)，當(dāng)年出生率為7.52‰，為近十年內(nèi)低值；在人口增長(zhǎng)趨勢(shì)走低的情況下，生育政策持續(xù)放寬
在積極生育政策的帶動(dòng)下，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)乘勢(shì)而上，自2015年來(lái)，國(guó)內(nèi)母嬰電商行業(yè)開(kāi)始加速發(fā)展，2020年母嬰電商規(guī)模已突破1萬(wàn)億，2021年上升至11000億元，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)向好
母嬰親子行業(yè)發(fā)展環(huán)境
育兒觀念轉(zhuǎn)變及技術(shù)提升促母嬰行業(yè)科學(xué)化、精細(xì)化
隨著居民生活水平的逐漸提升，我國(guó)育兒人群的育兒觀念正在逐步轉(zhuǎn)變，科學(xué)育兒、精細(xì)育兒已經(jīng)成為當(dāng)下社會(huì)的主流育兒觀念，越來(lái)越多的育兒人群愿意獲取更加專業(yè)、科學(xué)的育兒知識(shí)和技巧，他們對(duì)嬰幼兒的身心發(fā)育等有著更嚴(yán)格、更多面的需求
同時(shí)伴隨著云技術(shù)、人工智能等的發(fā)展與提升，母嬰行業(yè)得到了有力的硬件基礎(chǔ)建設(shè)，行業(yè)產(chǎn)品正在邁向個(gè)性化、精細(xì)化方向發(fā)展，母嬰賽道仍然保持著強(qiáng)勢(shì)的成長(zhǎng)能力
母嬰親子行業(yè)市場(chǎng)概況
母嬰親子行業(yè)邁入成熟期，用戶規(guī)模保持穩(wěn)定
隨著母嬰市場(chǎng)擴(kuò)張進(jìn)入成熟期，行業(yè)的用戶規(guī)模漸趨穩(wěn)定；近一年以來(lái)，母嬰親子行業(yè)的月活躍用戶穩(wěn)定保持在2300萬(wàn)以上，今年4月，MAU達(dá)2440.5萬(wàn)
行業(yè)在移動(dòng)網(wǎng)民中的覆蓋率也處于穩(wěn)定狀態(tài)，4月份母嬰親子行業(yè)的滲透率為4.9%
02
母嬰親子行業(yè)市場(chǎng)格局
母嬰親子行業(yè)市場(chǎng)格局
母嬰行業(yè)格局穩(wěn)定，親寶寶成為行業(yè)中覆蓋度的母嬰應(yīng)用
截止今年4月，親寶寶在所處的女性親子行業(yè)中覆蓋度達(dá)14.8%，成為母嬰親子應(yīng)用中覆蓋率的移動(dòng)應(yīng)用
寶寶樹(shù)孕育以12.5%的行業(yè)滲透率位居第二名，而位列第三和第四位的媽媽網(wǎng)孕育和丁香媽媽4月份滲透率為4.7%和1.6%，與行業(yè)的頭兩名應(yīng)用存在較大差距，母嬰親子行業(yè)的用戶集中程度較高
母嬰親子行業(yè)市場(chǎng)格局
母嬰行業(yè)平臺(tái)梯隊(duì)分化顯著，頭部效應(yīng)明顯
從近一年內(nèi)母嬰親子行業(yè)中各應(yīng)用的月均DAU變化情況上看，母嬰親子行業(yè)保持三梯隊(duì)分化格局，親寶寶作為集團(tuán)，其月均DAU遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于行業(yè)內(nèi)其他應(yīng)用，穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅
第二梯隊(duì)企業(yè)為寶寶樹(shù)孕育和媽媽網(wǎng)孕育，相比于媽媽網(wǎng)孕育的月均DAU持續(xù)下滑，寶寶樹(shù)孕育的用戶規(guī)模有明顯的增長(zhǎng)勢(shì)頭
母嬰親子行業(yè)市場(chǎng)格局
親寶寶擁有龐大用戶規(guī)模的同時(shí)保持用戶高粘性
今年的1月至4月期間，親寶寶用戶人均單日啟動(dòng)次數(shù)達(dá)3.0次，高于其他母嬰親子類app，親寶寶在維持行業(yè)內(nèi)體量大的用戶規(guī)模的同時(shí)，也同樣注重存量用戶的運(yùn)營(yíng)，通過(guò)持續(xù)覆蓋用戶在家庭育兒中的不同需求以維持用戶的高粘性
在中重度用戶占比的數(shù)據(jù)上，親寶寶的表現(xiàn)同樣亮眼，4月份親寶寶中重度用戶占比50.9%，占比高于行業(yè)內(nèi)其他應(yīng)用
母嬰親子行業(yè)用戶畫(huà)像
母嬰行業(yè)呈現(xiàn)年輕化，超九成用戶不超過(guò)35歲
母嬰行業(yè)整體用戶年齡分布較集中，35歲及以下的用戶占比高達(dá)90.1%，母嬰親子平臺(tái)逐漸成為年輕一代家庭育兒過(guò)程中的重要應(yīng)用
親寶寶核心功能之一“成長(zhǎng)記錄云空間”為育兒人群提供了記錄孩子成長(zhǎng)的服務(wù)，并為家庭中各成員打造私密的朋友圈，因此親寶寶在用戶的性別分布上較其他應(yīng)用更加均衡；在用戶的學(xué)歷分布上，對(duì)比其他應(yīng)用，親寶寶的本科及以上用戶占比更高，在使用過(guò)親寶寶的用戶中，36.6%擁有本科或以上的學(xué)歷
03
母嬰親子行業(yè)用戶研究
母嬰親子行業(yè)用戶app內(nèi)容偏好
育兒健康類內(nèi)容是母嬰用戶關(guān)注的資訊類型
孩子們的成長(zhǎng)健康是家長(zhǎng)們?cè)谟齼哼^(guò)程中為關(guān)心的話題之一，58.1%的母嬰app用戶表示，更偏好于閱讀與孩子生理健康相關(guān)的內(nèi)容訊息，也有超五成用戶表示對(duì)親子關(guān)系、孩子心理健康和幼兒入學(xué)的資訊內(nèi)容擁有一定的興趣度與需求度
母嬰親子行業(yè)用戶app功能偏好
六成以上用戶經(jīng)常通過(guò)母嬰類app獲取孕、育、教知識(shí)
在母嬰親子應(yīng)用的各功能中，孕、育、教知識(shí)獲取功能成為用戶日常使用頻率的功能，66.5%的用戶經(jīng)常通過(guò)母嬰親子類app接收關(guān)于如何撫養(yǎng)孩子的資訊信息；其次，57.3%的用戶表示會(huì)經(jīng)常使用母嬰app以記錄喂養(yǎng)情況和孩子的成長(zhǎng)片段
相較之下，消費(fèi)購(gòu)物功能的使用頻率則處于較低水平，僅21.5%的用戶表示會(huì)經(jīng)常在母嬰app上購(gòu)買商品或服務(wù)
母嬰親子行業(yè)用戶app使用反饋
用戶信賴垂直母嬰平臺(tái)的專業(yè)育兒知識(shí)
相比于其他平臺(tái)，近五成的育兒用戶們認(rèn)為垂直母嬰平臺(tái)的育兒知識(shí)更為可信，成為各類型平臺(tái)中育兒知識(shí)信任度的平臺(tái)；而22.5%用戶則偏向于信賴短視頻平臺(tái)上的育兒知識(shí)，不足兩成的用戶選擇更信任內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)和搜索引擎
超八成的用戶表示母嬰平臺(tái)上的內(nèi)容更加專業(yè)與科學(xué)，除了儲(chǔ)備好更科學(xué)的育兒知識(shí)與技巧外，母嬰app還能夠有效幫助減輕日常的育兒負(fù)擔(dān)
母嬰親子行業(yè)用戶消費(fèi)行為
堅(jiān)信“一分錢一分貨”，母嬰行業(yè)消費(fèi)者在選擇商品時(shí)更加謹(jǐn)慎
41.7%的用戶表示家庭的每月日常育兒支出在2000至3999元之間，在消費(fèi)支出的細(xì)項(xiàng)分布上，食品飲食成為母嬰用戶們大的育兒支出部分，26.1%的育兒花費(fèi)被用于食品開(kāi)銷上
在消費(fèi)觀念上，母嬰行業(yè)用戶表現(xiàn)得更為審慎，85.2%的用戶表示在母嬰商品的選擇上會(huì)比其他商品更加謹(jǐn)慎，超八成的用戶更認(rèn)為母嬰產(chǎn)品的品質(zhì)與成分十分重要，愿意為了高品質(zhì)的母嬰產(chǎn)品接受高價(jià)格
母嬰親子行業(yè)用戶消費(fèi)行為
垂直母嬰平臺(tái)產(chǎn)品消費(fèi)信任度，“種草”優(yōu)勢(shì)明顯
除了在育兒知識(shí)上擁有高信任度，母嬰用戶對(duì)垂直母嬰平臺(tái)產(chǎn)品的消費(fèi)信任度同樣高達(dá)47.3%，遠(yuǎn)高于綜合電商平臺(tái)的22.3%、短視頻平臺(tái)的17.1%以及內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)的13.3%
盡管僅有35.6%的用戶使用母嬰平臺(tái)是出于選購(gòu)母嬰產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)，但64.3%的用戶表示曾在母嬰平臺(tái)上消費(fèi)或購(gòu)物過(guò)；垂直母嬰平臺(tái)的專業(yè)性和科學(xué)性更能直擊母嬰用戶的消費(fèi)訴求，影響用戶心智，實(shí)現(xiàn)用戶對(duì)母嬰商品的深度種草
母嬰親子行業(yè)用戶消費(fèi)行為
各類消費(fèi)品中，母嬰用戶對(duì)兒童益智玩具的關(guān)注度
在各類消費(fèi)品中，兒童益智玩具擁有了更多母嬰行業(yè)用戶的關(guān)注度，56.5%的男性用戶和70.3%的女性用戶表示在日常消費(fèi)中會(huì)關(guān)注兒童益智玩具
對(duì)比男性與女性用戶的關(guān)注度差異，女性用戶的關(guān)注度普遍高于男性用戶，在育兒生活的消費(fèi)開(kāi)支上，女性用戶的操心度更高，在兒童益智玩具上，女性用戶的TGI為111，在兒童藥品上，女性用戶的TGI達(dá)115
04
母嬰親子行業(yè)平臺(tái)分析
母嬰親子行業(yè)分享型平臺(tái)分析——以抖音為例
母嬰親子行業(yè)社區(qū)型平臺(tái)分析——以小紅書(shū)為例
母嬰親子行業(yè)工具型平臺(tái)分析——以親寶寶為例
母嬰親子行業(yè)分享型平臺(tái)分析
抖音成為新生代母嬰人群集散地，母嬰直播賽道加速明顯
在母嬰親子行業(yè)板塊，抖音成為新生代母嬰人群集散地，據(jù)2021抖音母嬰行業(yè)年度盤(pán)點(diǎn)，24-30歲的人群在該行業(yè)的TGI達(dá)205，成為抖音母嬰行業(yè)的重點(diǎn)興趣人群；憑借著內(nèi)容覆蓋度高，涵蓋了育兒趣事、育兒方式、專家資訊等內(nèi)容，抖音母嬰行業(yè)各話題的播放量均達(dá)億級(jí)，其中懷孕話題的播放量更超500億次
在直播賽道上，2021全年母嬰行業(yè)的直播用戶觀看次數(shù)同比增長(zhǎng)169.4%，母嬰直播板塊成長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛
母嬰親子行業(yè)分享型平臺(tái)分析
背靠豐富內(nèi)容池，打造行業(yè)IP，抖音搭建母嬰行業(yè)營(yíng)銷矩陣
抖音母嬰產(chǎn)品已經(jīng)形成了成熟的營(yíng)銷矩陣，通過(guò)抖音內(nèi)容池提供的流量，借助由商家自播、達(dá)人矩陣、營(yíng)銷活動(dòng)以及頭部大V形成的經(jīng)營(yíng)矩陣，實(shí)現(xiàn)有效的母嬰產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)化
基于龐大的用戶流量基礎(chǔ)，豐富多樣的內(nèi)容生態(tài)，成熟的達(dá)人和品牌資源以及強(qiáng)大的資源整合聯(lián)合優(yōu)勢(shì)，抖音的全年?duì)I銷IP“抖IN寶貝計(jì)劃”已經(jīng)完成了不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)、不同傳播場(chǎng)景下的多場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，成功帶動(dòng)母嬰品牌的營(yíng)銷活力，成為母嬰行業(yè)擴(kuò)張的又一重要增長(zhǎng)點(diǎn)
母嬰親子行業(yè)社區(qū)型平臺(tái)分析
小紅書(shū)年輕用戶占比高，搶占潛在年輕化母嬰群體高地
擁有龐大且持續(xù)增長(zhǎng)的用戶群體，小紅書(shū)已成為當(dāng)下火熱的內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)；從小紅書(shū)的用戶畫(huà)像上看，其女性用戶占比近七成，其次，用戶的年輕化程度也處于較高水平，35歲及以下用戶占比73%，小紅書(shū)可把握重點(diǎn)用戶群體，搶占母嬰行業(yè)潛在目標(biāo)群體的用戶心智
從用戶在母嬰行業(yè)的關(guān)注度上，小紅書(shū)用戶已然表現(xiàn)出明顯的偏好：在孕嬰健康行業(yè)的關(guān)注度為171.9，在育兒工具行業(yè)上的關(guān)注度也高達(dá)183.0
母嬰親子行業(yè)社區(qū)型平臺(tái)分析
沉浸式瀏覽與深度型搜索打造母嬰用戶“種草”場(chǎng)域
在小紅書(shū)母嬰行業(yè)瀏覽量前十的內(nèi)容話題中，“辣媽育兒經(jīng)”話題擁有的瀏覽熱度，瀏覽總量達(dá)11.8億，參與人數(shù)達(dá)36.5萬(wàn)，其他關(guān)于育兒知識(shí)的話題如“寶寶早教這么做”、“家庭教育經(jīng)驗(yàn)分享”以及“科學(xué)育兒我有妙招”的瀏覽總量均破6億
無(wú)論母嬰行業(yè)用戶是否擁有明確的消費(fèi)需求，在用戶進(jìn)入小紅書(shū)的“搜索”、“瀏覽”任一場(chǎng)域后，閉環(huán)場(chǎng)域中“內(nèi)容-消費(fèi)-內(nèi)容”的循環(huán)將持續(xù)影響用戶的消費(fèi)決策，擊中用戶的消費(fèi)需求
母嬰親子行業(yè)工具型平臺(tái)分析
憑成長(zhǎng)記錄云空間與智能育兒助手兩大功能，親寶寶構(gòu)建行業(yè)壁壘
致力于打造“新一代家庭的育兒方式”的親寶寶以成長(zhǎng)記錄云空間作為用戶的流量入口，通過(guò)智能育兒助手進(jìn)一步切入家庭育兒的場(chǎng)景，滿足家庭中各成員在育兒上的不同需求
在成長(zhǎng)記錄云空間和智能育兒助手兩大核心體系中，親寶寶在為用戶提供私密共享的云空間服務(wù)的同時(shí)，不斷深耕自身內(nèi)容體系，構(gòu)筑科學(xué)育兒系統(tǒng)，為用戶提供專業(yè)、可靠、科學(xué)、必要的育兒知識(shí)要點(diǎn)和指導(dǎo)體系
母嬰親子行業(yè)工具型平臺(tái)分析
親寶寶打造品牌私域營(yíng)銷陣地，助力品牌商業(yè)增長(zhǎng)
作為頭部母嬰垂直平臺(tái)，親寶寶圍繞用戶消費(fèi)路徑構(gòu)建了行業(yè)獨(dú)特的C-Hub品牌營(yíng)銷陣地，為品牌提供一站式服務(wù)內(nèi)容聚合體系，讓品牌資產(chǎn)在品牌站內(nèi)實(shí)現(xiàn)全方位沉淀，打造集流量觸達(dá)、內(nèi)容營(yíng)銷、交易閉環(huán)于一體的品牌專屬服務(wù)
借助大數(shù)據(jù)對(duì)用戶運(yùn)營(yíng)的全流程賦能，親寶寶實(shí)現(xiàn)了用戶的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，持續(xù)為母嬰品牌擴(kuò)充私域用戶池，促進(jìn)新客轉(zhuǎn)化
05
母嬰親子行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
母嬰親子行業(yè)的運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)
純電商玩法難持久，母嬰平臺(tái)應(yīng)往系統(tǒng)化、多元化方向轉(zhuǎn)變
母嬰垂直行業(yè)中，純電商賽道的爆發(fā)力難以維持，母嬰垂直電商如蜜芽、貝貝在近一年來(lái)面臨著活躍用戶持續(xù)減少、用戶規(guī)模不斷壓縮的境況，今年4月蜜芽和貝貝的MAU均不到10萬(wàn)，難以抗衡體系龐⼤的綜合電商以及樣式豐富的內(nèi)容平臺(tái)
在單一垂直電商玩法啞火的形勢(shì)下，以親寶寶為典型的“工具+內(nèi)容+社區(qū)+電商”成為母嬰垂直應(yīng)用的長(zhǎng)勝玩法；而零售類應(yīng)用孩子王則憑借線上線下渠道同步加碼的玩法保持穩(wěn)定的用戶規(guī)模
母嬰親子行業(yè)的內(nèi)容趨勢(shì)
親寶寶引領(lǐng)行業(yè)科學(xué)育兒發(fā)展方向，積極融入多方角色參與內(nèi)容共建
作為行業(yè)的龍頭，親寶寶始終引領(lǐng)著母嬰親子領(lǐng)域的發(fā)展新方向：在母嬰行業(yè)的參與主體上，不斷提升普通育兒媽媽、母嬰KOL、育兒專家、育兒品牌等多方的參與度，共同塑造育兒內(nèi)容生態(tài)；在行業(yè)內(nèi)容上，內(nèi)容體系逐漸完善成熟，覆蓋多方面孕嬰內(nèi)容
親寶寶圍繞“孕、育、教”三方面，覆蓋孕期及0-6歲孩子不同階段的育⼉內(nèi)容需求，積極構(gòu)建科學(xué)育兒體系推動(dòng)育兒行業(yè)內(nèi)容多樣化、多元化、專業(yè)化、系統(tǒng)化發(fā)展
母嬰親子行業(yè)的營(yíng)銷趨勢(shì)
打造精準(zhǔn)化、閉環(huán)化場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)母嬰平臺(tái)營(yíng)銷提升
隨著生活水平和消費(fèi)水平的提高，品牌在母嬰平臺(tái)上進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)更注重精準(zhǔn)化、精細(xì)化、全面化，通過(guò)人群精準(zhǔn)標(biāo)簽的覆蓋實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送，提升電商UV價(jià)值，提升平臺(tái)營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率
根據(jù)用戶的使用行為，平臺(tái)應(yīng)注重構(gòu)建閉環(huán)鏈路，通過(guò)內(nèi)容服務(wù)等功能實(shí)現(xiàn)用戶在平臺(tái)上的強(qiáng)鏈接、強(qiáng)互動(dòng)以及高粘性，沉淀用戶心智，提高品牌在平臺(tái)用戶間的傳播聲量
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