日前，比達(dá)咨詢發(fā)布了《2022上半年度中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場研究報告》(以下簡稱《報告》)。報告指出政策紅利將推動互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場發(fā)展，隨著消費(fèi)持續(xù)升級，母嬰產(chǎn)品與服務(wù)朝著高端化、品質(zhì)化和個性化方向邁進(jìn)，我國母嬰市場規(guī)模仍保持平穩(wěn)增長。同時人均ARPU 2021年增長9.3%，達(dá)5692元，預(yù)計2022年將達(dá)到6250元。數(shù)據(jù)顯示，Z世代母嬰用戶重視科學(xué)孕育，依賴專業(yè)母嬰平臺學(xué)習(xí)知識與消費(fèi)種草。其中寶寶樹孕育App憑借覆蓋全母嬰周期的知識、工具服務(wù)與優(yōu)質(zhì)消費(fèi)參考內(nèi)容，于2022年上半年持續(xù)保持市占率較高，同時在Z世代人群中占領(lǐng)第一心智。
30歲以下寶媽超七成 母嬰消費(fèi)更加品質(zhì)化
2022上半年，我國互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺用戶地區(qū)分布方面，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的用戶占比更高，廣東、江蘇和山東位列前三，其中，廣東占比達(dá)11.5%。孕媽區(qū)域分布方面，一線城市、新一線城市及二線城市孕媽總體占比為43.2%。大城市受工作生活壓力、教育成本等因素的影響更大，一、二線城市生育意愿相對低于三線及以下城市。
95后寶媽已經(jīng)成母嬰互聯(lián)網(wǎng)市場主力，母嬰群體消費(fèi)能力明顯提升。報告顯示，2022上半年媽媽群體中30歲以下者超七成。隨著家庭消費(fèi)能力持續(xù)提升，人們消費(fèi)觀念、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級，我國互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺用戶人均日均使用時長及次數(shù)平穩(wěn)增長，用戶粘性平穩(wěn)提升。據(jù)2022上半年中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)用戶分布顯示，女性用戶占比超過8成，超7成用戶學(xué)歷在大專以上，3/4用戶家庭收入超過萬元。此類年輕女性群體消費(fèi)能力提升，安全及品質(zhì)成為其選購母嬰產(chǎn)品關(guān)注的主要因素，對母嬰生理健康知識、權(quán)威母嬰資訊等需求較高，對育兒種草有需求的用戶比例亦獲得提升，超過50%。
由報告知悉，在主要互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺孕育人群覆蓋率方面，由于Z世代新生代父母更多地通過綜合社區(qū)獲取相關(guān)知識和信息，寶寶樹孕育App等集合了社交分享、消費(fèi)購物、孕育服務(wù)的一站式互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺備受青睞。值得注意的是，憑借全面優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和活躍的社區(qū)氛圍，寶寶樹孕育進(jìn)一步提升了用戶體驗(yàn)和活躍度，2022年上半年，其在母嬰人群中覆蓋率較高，占比高達(dá)71.4%;上半年度以平臺月均活躍用戶數(shù)達(dá)2275.6萬人位列首名，并較榜單后幾名保持著較大優(yōu)勢。
母嬰線上消費(fèi)成習(xí)慣 寶寶樹孕育App種草受青睞
在母嬰消費(fèi)表現(xiàn)方面，孕育群體的線上消費(fèi)習(xí)慣在后疫情時代得以保持，預(yù)計未來幾年仍將保持高位。隨著消費(fèi)升級，育兒成本上升，母嬰行業(yè)市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，自2020年以來一直保持著25%以上的增速，預(yù)計2022年將達(dá)5.45萬億元。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)新零售及線上帶貨直播風(fēng)口，我國母嬰電商滲透率穩(wěn)步增長，預(yù)計2022年達(dá)到32%，2023年母嬰電商市場規(guī)模將突破萬億。
2022上半年度，嬰兒食品及用品消費(fèi)需求高。同時，新一代母嬰用戶對嬰兒食品有更高的健康要求，他們關(guān)注營養(yǎng)均衡、無有害添加劑、綠色無污染、含適量微量元素等嬰兒食品健康的各個方面，同時希望按嬰兒不同年齡對食品進(jìn)一步細(xì)分。輔食成為寶寶健康補(bǔ)給新角色，寶寶輔食的營養(yǎng)及功效被年輕一代爸媽重點(diǎn)關(guān)注，消費(fèi)者對含有微量元素、開發(fā)智力的健康嬰兒輔食需求凸顯。2022上半年，寶寶輔食滲透率達(dá)28.4%，需求明顯增強(qiáng)，且仍有非常大的上升空間。同時，由于精細(xì)化食品導(dǎo)致營養(yǎng)流失等原因，包括孕媽和嬰幼兒在內(nèi)需要補(bǔ)充人體必需的營養(yǎng)元素，孕育營養(yǎng)食品已成為剛需。
在購物信息參考平臺方面，調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺依舊是母嬰消費(fèi)群體常使用的購物信息參考平臺，實(shí)用性、價格、外觀是影響Z世代母嬰直播購物決定的主要因素。寶寶樹孕育App在原來流量價值的基礎(chǔ)上，對電商模塊進(jìn)行挖掘，實(shí)現(xiàn)信息的精準(zhǔn)觸達(dá)，提升母嬰消費(fèi)供需匹配效率;同時，通過C2M智選商品模式深度鏈接國內(nèi)頭部供應(yīng)鏈企業(yè)，滿足Z世代孕育群體對優(yōu)質(zhì)母嬰產(chǎn)品的需要。寶寶樹孕育App成為2022上半年互聯(lián)網(wǎng)母嬰用戶消費(fèi)購物常使用的參考平臺。
報告認(rèn)為，Z世代成為母嬰市場消費(fèi)主力后，傳統(tǒng)的育兒方式被精細(xì)化、全方位的科學(xué)育兒觀念所替代。此外，據(jù)比達(dá)咨詢發(fā)布《2021年度中國互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場研究報告》，隨著消費(fèi)的持續(xù)升級，母嬰行業(yè)也將從“以產(chǎn)品銷售為中心”向“以育兒服務(wù)為中心”轉(zhuǎn)變。作為母嬰產(chǎn)業(yè)內(nèi)耕耘多年的頭部平臺，寶寶樹有著用戶基數(shù)大、范圍跨度廣的優(yōu)勢，憑借著對行業(yè)趨勢的敏銳洞察，寶寶樹早已著手布局C2M，其打造的“內(nèi)容+AIoT”產(chǎn)物“米卡早教一體機(jī)”構(gòu)建多個場景化的智慧母嬰生活體驗(yàn)，針對孕期肌膚護(hù)理需求上市孺期賦活瓶，自研西梅復(fù)合果蔬汁助力捍衛(wèi)腸道，開發(fā)家清紙品呵護(hù)母嬰家庭衛(wèi)生健康等，顯示其C2M研發(fā)正快速開展與落地。
寶寶樹一方面從母嬰需求出發(fā)，打造滿足不同階段用戶的產(chǎn)品，形成全生命周期鏈條，為育兒家庭提供長期產(chǎn)品服務(wù)的陪伴;另一方面，深化從產(chǎn)品研發(fā)到整合營銷的一站式營銷模式，為母嬰產(chǎn)業(yè)新生態(tài)賦能。隨著母嬰群體對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)的需求持續(xù)升級，寶寶樹三橫三縱的全新生態(tài)戰(zhàn)略布局將為企業(yè)乃至行業(yè)帶來更多想象空間。
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