近日，京東公布母嬰行業(yè)報(bào)告，披露了平臺(tái)母嬰類(lèi)目的核心數(shù)據(jù)，商家們可以重點(diǎn)關(guān)注這些行業(yè)市場(chǎng)相關(guān)的價(jià)值數(shù)據(jù)，通過(guò)需求方向的把握與經(jīng)營(yíng)策略的調(diào)整，可以獲取更多生意份額。
報(bào)告顯示，當(dāng)下家長(zhǎng)們?cè)谫?gòu)買(mǎi)母嬰用品時(shí)選擇更為審慎。但與此同時(shí)，繁雜的購(gòu)物決策也讓家長(zhǎng)們深感耗費(fèi)大量時(shí)間精力的苦惱。數(shù)據(jù)表明有三成家長(zhǎng)每周平均花8小時(shí)以上選購(gòu)母嬰產(chǎn)品。尤其是在當(dāng)下，作為母嬰用品選購(gòu)重要渠道的線下母嬰店數(shù)量持續(xù)收縮，使得家長(zhǎng)們對(duì)于省心省錢(qián)省事的精細(xì)化一站式購(gòu)物需求更為迫切。
關(guān)注到消費(fèi)需求的變化，供應(yīng)端的商家也在積極應(yīng)對(duì)行業(yè)變局，通過(guò)拓展品類(lèi)和銷(xiāo)售渠道升級(jí)，來(lái)找到以更低成本、更高效方式觸達(dá)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)路徑，滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。
消費(fèi)群體的主要特征便是需求多元化，母嬰商品的種類(lèi)逐步豐富，食品、易耗品、服裝、孕婦產(chǎn)品等品類(lèi)一應(yīng)俱全，各類(lèi)品牌商也通過(guò)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，為不同年齡段嬰童提供不同層次的產(chǎn)品。其中，嬰童食品占比較大達(dá)37.0%，其次為嬰童服裝占比達(dá)30.0%。
母嬰市場(chǎng)細(xì)分品類(lèi)眾多，需求多元化，面向整個(gè)孕產(chǎn)周期和嬰幼兒成長(zhǎng)周期的細(xì)分需求產(chǎn)品，包括“準(zhǔn)媽媽”、孕婦、產(chǎn)婦以及11歲以下的嬰幼兒，已成為剛需品類(lèi)。按照消費(fèi)群體可以進(jìn)一步分為孕婦產(chǎn)品、孕婦服務(wù)、嬰童用品、嬰童服務(wù)等。據(jù)預(yù)測(cè)，到2024年我國(guó)母嬰市場(chǎng)規(guī)模將突破 7萬(wàn)億元，其中，嬰童產(chǎn)品規(guī)模將達(dá)到 3.5萬(wàn)億元，嬰童服務(wù)市場(chǎng)將達(dá)到 3萬(wàn)億元。此外孕婦服務(wù)（母嬰護(hù)理）和孕婦產(chǎn)品（化妝品、防輻射服等）市場(chǎng)發(fā)展也非常迅速，有望成為未來(lái)發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)。
母嬰市場(chǎng)的相關(guān)品類(lèi)商家， 可根據(jù)行業(yè)趨勢(shì)，拓展線上銷(xiāo)售渠道，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。而目前京東也在釋放母嬰行業(yè)的招商入駐紅利，公布了今年母嬰市場(chǎng)的新商家招商入駐激勵(lì)政策，旨在吸納更多細(xì)分類(lèi)目的品類(lèi)商家，入駐京東開(kāi)店，滿(mǎn)足消費(fèi)者的多樣化需求。
具體來(lái)說(shuō)，新商家在今年內(nèi)入駐京東，可獲得三方面的入駐扶持。其一，階梯保證金，新商家在入駐階段，只需繳納一萬(wàn)元質(zhì)保金，根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)后續(xù)繳齊剩余保證金，可以減輕商家們剛開(kāi)店的資金壓力；其二，返還3個(gè)月技術(shù)服務(wù)費(fèi)（即扣點(diǎn)）；其三，返還3個(gè)月平臺(tái)使用費(fèi)（3000）。這三項(xiàng)政策的實(shí)施，可以降低新商家開(kāi)店的平臺(tái)資費(fèi)成本。
市場(chǎng)消費(fèi)潛力釋放、平臺(tái)鼓勵(lì)招商入駐，多方利好，所以母嬰行業(yè)的商家們，可以把握當(dāng)前的有利形勢(shì)，趁早入駐京東開(kāi)店，通過(guò)高效、覆蓋廣的線上渠道觸達(dá)更多消費(fèi)者，獲得更多生意份額。
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