90后、95后漸成新一代母嬰賽道的生育及消費(fèi)主力軍，科學(xué)的育兒觀及日益增長的多元化、精細(xì)化需求，為中國母嬰用品市場帶來新的機(jī)遇。搶抓機(jī)遇，入局者甚多。變局之下，母嬰品牌該如何精準(zhǔn)發(fā)力，尋求突破？
嗅覺靈敏的匯樂玩具率先布局，在日前閉幕的深圳玩具展上，“干濕皆柔軟，呵護(hù)初生肌”的綿柔巾和“單手秒收車，遛娃輕松GO”的嬰兒推車重磅亮相。
這個(gè)動(dòng)作釋放出一個(gè)信號(hào)：匯樂玩具已從專注嬰幼兒玩具的品牌拓展為品類更豐富的“匯樂母嬰”品牌。
直擊母嬰人群痛點(diǎn) 破圈擴(kuò)張高頻復(fù)購品助增長
疫情反復(fù)的背景下，母嬰行業(yè)逐漸進(jìn)入存量博弈階段，如何打動(dòng)并吸引新生代母嬰人群，成為各大母嬰品牌針對(duì)性調(diào)整思考的課題。
作為創(chuàng)立了25年的玩具品牌，匯樂玩具深度洞察和聚焦細(xì)分母嬰人群在孕育/育兒這一人生關(guān)鍵階段的需求痛點(diǎn)，以高品質(zhì)、多元化產(chǎn)品滿足新生代母嬰家庭健康、品質(zhì)的需求。
“光靠玩具，用戶接觸頻率還不夠高，我們必須破圈拓展一個(gè)超高頻的產(chǎn)品”，匯樂品牌營銷負(fù)責(zé)人表示，“棉柔巾在母嬰人群里就是高頻復(fù)購品。”
無論是家用還是外出，綿柔巾都是母嬰家庭不可或缺的日常消耗品。棉柔巾更像是一個(gè)引流入口，引領(lǐng)新生代母嬰人群和家庭了解匯樂品牌更多的產(chǎn)品價(jià)值。
以匯樂baby綿柔巾為例,與普通洗臉巾比,采用了加厚40%、加大30%的植物源纖維，柔軟又柔韌,即使是反復(fù)揉搓也不會(huì)出現(xiàn)掉絮的尷尬情況。
值得一提的是,匯樂Baby綿柔巾采用了A面平紋、B面EF紋的雙面紋路設(shè)計(jì),可以干濕兩用，不管是擦臉還是擦身體,亦或者用濕水后用綿柔巾做面部護(hù)理或進(jìn)行清潔,都可以放心使用,滿足用戶不同需求。
匯樂玩具通過高頻洗護(hù)場景中的綿柔巾滿足高粘性客戶需求，策略性延展用戶消費(fèi)周期，從而拉動(dòng)并助推匯樂玩具品牌的復(fù)購和增長。
捕捉母嬰消費(fèi)市場變化 搶抓行業(yè)發(fā)展新窗口
“事實(shí)上，公司早已瞄準(zhǔn)大母嬰市場進(jìn)行戰(zhàn)略布局”綿柔巾是匯樂玩具擴(kuò)母嬰品類邁出的第一步，第二步是推出“單手秒收車，一鍵輕松遛娃”的兒童推車。
選購兒童推車時(shí)，新生代父母們不單單要考慮推車安全性，同時(shí)還要考慮更多的功能性、便利性。
對(duì)于有帶寶寶出行計(jì)劃的家長們,一款輕便易攜帶的兒童推車無疑是較好選擇。匯樂這款兒童推車僅7公斤，這個(gè)重量相對(duì)來說還是比較輕便的。而其獨(dú)創(chuàng)的一鍵折疊功能，讓家長們可以一只手抱娃，一只手按住按鍵后輕輕一推即可，再也不需要騰出雙手來折疊了。這絕對(duì)是媽媽單獨(dú)帶孩子出門的神器啊！
值得一提的是，匯樂兒童一腳雙剎的安全制動(dòng)功能,后輪強(qiáng)制剎車，保證了寶媽們對(duì)于路況的把握。而全車輪越野級(jí)避震系統(tǒng)，讓推車推行時(shí)的震動(dòng)減小到更低，增加了孩子的舒適性。
匯樂兒童推車無不精準(zhǔn)匹配當(dāng)代母嬰消費(fèi)群體追求的實(shí)用功能場景，獨(dú)特賣點(diǎn)回應(yīng)了95后新生代媽媽的需求痛點(diǎn)。
母嬰市場變化中孕育了機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。對(duì)于匯樂玩具而言，深耕玩具行業(yè)多年后宣布以孩子為中心，擴(kuò)寬年齡線，拓展更多品類的舉措，既有更充分的競爭實(shí)力和底氣，也有基于長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的前瞻布局。捕捉變化搶抓機(jī)遇，匯樂玩具或許可以探索出一個(gè)典型的成功樣本。
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