近期，一條母嬰視頻火出了圈，視頻的內(nèi)容是萌娃躺在地上“撒潑”但媽媽淡定圍觀，視頻結(jié)尾是萌娃哭鬧了半小時(shí)“毫無戰(zhàn)果”，最終站起來“繳械投降”了。無獨(dú)有偶，類似這樣95后寶媽淡定看娃撒潑的視頻，在短視頻平臺出現(xiàn)了不少條。
不少年輕的寶媽紛紛評論區(qū)跟帖，表示孩子這樣的行為不能嬌慣，只是下次再有類似情況，應(yīng)該找個(gè)地方直接坐下，點(diǎn)杯喝點(diǎn)看著，這樣觀影的方式才“過癮”。由此可見，不得不說，相對于70后、80后的育兒“傳統(tǒng)態(tài)度”，95后的這套育兒理念還真有點(diǎn)不一樣，甚至頗有點(diǎn)“野”的感覺，大致的理解就是，如若娃要玩，那媽媽就陪你一起玩，看誰能玩得過誰？！
都說內(nèi)行人看門道，母嬰行業(yè)從業(yè)者，或許能從中發(fā)現(xiàn)一些新的機(jī)遇。
1、拒絕寵溺，有自己的育兒信仰
相對于70后、80后對孩子偏向于“重呵護(hù)”的育兒操作，95后這代人更有自己的信條，那就是對待孩子，不能嬌慣，尤其孩子在成長過程中必須學(xué)會理解尊重，如若通過“撒潑”方式獲得了父母的“妥協(xié)”，那么后續(xù)就會有很多成長的“誤區(qū)”，比如說把“胡鬧”獲得好處當(dāng)成了理所當(dāng)然。因此在母嬰市場上，應(yīng)該更關(guān)注到新的育兒方法需求，即除了滿足傳統(tǒng)的食品及用品等市場外，更為科學(xué)、專業(yè)的早教訓(xùn)練會獲得95后家長的信賴，因此這里面隱藏著寶寶心理與早期能力培育的巨大市場。母嬰品牌如若結(jié)合體系化的早教課程或服務(wù)，來吸引年輕一代的寶媽，相信會更有機(jī)會。
左圖：2020年不同代際的中國媽媽群體整體育兒理念偏好情況
右圖：按年齡段劃分有科學(xué)育兒觀的媽媽百分比
(數(shù)據(jù)來源：艾瑞數(shù)據(jù)，圖片制作：transcosmos China)
甚至一些智能類玩具也獲得了家長們的“消費(fèi)支持”，根據(jù)天貓統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，新銳玩具品牌增速明顯，如以主打1歲-6歲兒童的國產(chǎn)積木品牌布魯可為例，僅2020年全年增速超過800%。
2、相信科技解放自己
喜歡“智能”產(chǎn)品及服務(wù)
作為互聯(lián)網(wǎng)下成長的一代，95后相信網(wǎng)絡(luò)背后的科技力量，能讓自己從育兒中解脫出來，找到科技產(chǎn)品讓自己過上“懶”時(shí)光就順理成章。畢竟很多95后還會覺得自己也是個(gè)寶寶，為何要為另一個(gè)寶寶犧牲掉太多個(gè)人時(shí)間與精力呢，有科技可以解決的事情，不是更勝一籌嗎？這與物資緊缺條件下成長的70后、80后截然不同，95后童年物質(zhì)更為充裕，因此為自己而活的認(rèn)知更為充分。
消費(fèi)者的購物清單也清楚地說明了這一點(diǎn)，電動搖椅、智能陪伴機(jī)器人等“智能神器”在線上也銷售火爆，重點(diǎn)是依托科技幫助父母“解放了自己”，讓育兒更輕松、快樂。舉個(gè)實(shí)際的例子，ibaby恒溫睡袋2020年銷量就同比增長近5倍，單品爆款恒溫睡袋一年熱賣26.8萬件。而且根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，58%的父母讓孩子在五歲前開始使用健康可穿戴設(shè)備，80%認(rèn)同人工智能技術(shù)能幫助孩子學(xué)得更快、更多。因此在做母嬰類產(chǎn)品升級，或者采購贈送禮品時(shí)重點(diǎn)關(guān)注“科技含量”，幫助新生代父母解放自我，將會是重要的考慮范疇。
3、育兒知識，主要來源于網(wǎng)絡(luò)
不同于80后在育兒期等習(xí)慣PC端獲取資訊，現(xiàn)在95后已是高段位的“沖浪高手”，不僅轉(zhuǎn)戰(zhàn)于百度、微信等大眾平臺，抖音、小紅書等新APP及親寶寶、寶寶樹等母嬰垂直平臺，也是絕不放過。對于品牌而言，要做種草的難度無疑加大了很多，在媒介分散的時(shí)代，不做品牌傳播及口碑植入，注定難以迎合她們的需求。許多線上崛起的母嬰品牌，就是抓住了新一代用戶群的特點(diǎn)，直接在小紅書等平臺鋪設(shè)大量內(nèi)容，再結(jié)合KOL推薦及帶貨，引流至電商“實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化”。對于傳統(tǒng)母嬰品牌，盡早熟悉線上平臺的玩法，搭建自己的媒介矩陣，顯得急迫而重要，畢竟像文章開頭的這條新聞，撒潑寶寶的媽媽還可以在旁邊刷刷小紅書、抖音等，瞬間又被一波KOL及品牌來了個(gè)“種草”。
看似“野套路”育兒的95后寶媽，其實(shí)隱藏著自我的育兒觀念與需求，母嬰人從中窺視商機(jī)，提前布局方能獲得新機(jī)遇。
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