之前有從業(yè)者把主流的母嬰渠道走了一遍之后感慨：無論大連鎖還是單體店，“千店一面、千店同品”的現(xiàn)狀極為普遍，缺乏差異化的供給，從消費者的角度看，逛一個店和逛幾個店沒有區(qū)別。
主流用戶迭代，消費需求隨之升級，于母嬰店而言，想要抓住年輕母嬰家庭勢必要在品類及產(chǎn)品上做出差異化。
從過往的經(jīng)驗來看，實現(xiàn)品類差異化或可從以下三方面入手：
一是，瞄準(zhǔn)小眾品類，敏感捕捉微小的流行趨勢，享受品類的時間紅利；
二是，細(xì)分主力品類，通過場景創(chuàng)新、產(chǎn)品迭代等方式帶動新一波流量；
三是，創(chuàng)新更多品類，在存量內(nèi)卷中開創(chuàng)全新概念，成就差異化新品類。
以紙尿褲為例，作為母嬰店曾經(jīng)的絕對流量產(chǎn)品和高頻商品，如何借勢差異化重拾往日榮耀？
早前在新母嬰店的調(diào)研訪談中，不少從業(yè)者曾直言，母嬰店在紙尿褲的選品上尤為看重品牌廠家的實力。
具體來看，實力或體現(xiàn)在其生產(chǎn)的產(chǎn)品針對更細(xì)分人群、功能以及場景需求，有技術(shù)創(chuàng)新且有十足賣點，如具備基礎(chǔ)的超薄、強防滲漏效果，又如是在進階的使用場景細(xì)分和特定產(chǎn)品功效上有所突破。
從前兩年強勢崛起的拉拉褲到如今勢頭正勁的特護尿褲均是遵循著這一成長路徑。
據(jù)果集數(shù)據(jù)顯示，綜合抖音、快手平臺數(shù)據(jù)，2022年10月24日-11月11日整個雙十一期間，特護尿褲品類增速達3446%。
數(shù)據(jù)來源：果集數(shù)據(jù)
眾所周知，現(xiàn)在最基本的產(chǎn)品的安全性和舒適度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足當(dāng)代年輕用戶的需求，據(jù)《中國嬰幼兒紙尿褲選擇及使用趨勢白皮書》顯示，面對超高端&高端紙尿褲，絕大部分母嬰群體除了重視產(chǎn)品性能優(yōu)越外，更希望能獲得專業(yè)、精細(xì)化的臀部薄皮膚護理體驗。
特護尿褲無疑是在新的需求場景下誕生的新物種。通過梳理我們發(fā)現(xiàn)，特護尿褲多是以安全性、零刺激、零致敏作為主打賣點，例如，Babycare皇室獅子王國系列中涵蓋弱酸親膚透氣類尿褲，更貼近寶寶肌膚健康pH值，可預(yù)防寶寶紅屁屁；又如宜嬰弱酸水果褲同樣是弱酸親膚表層，弱化尿液刺激，宜嬰護臀精靈褲呵護敏感肌寶寶。
與特護尿褲高增長相對的是，目前來看，少有品牌專注聚焦在這一品類上，在天貓、淘寶等平臺搜索時，也很難看到有“特護”尿褲這一明確的分類，或許相較于尿褲、拉拉褲而言，特護尿褲仍是小眾，也并非品牌的主力品類。
但同時不可忽視的是，品類目前規(guī)模雖有限，但增量無限，增速快、導(dǎo)流能力強等特性使得它與近年來備受矚目的特配奶粉存在一定相似性，可以預(yù)見的是，特護尿褲未來或?qū)⒂瓉砀蟮谋l(fā)。至于能否成為母嬰店的額下一個超級大單品，首先還要看品牌端的發(fā)力情況。
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