“帶得好娃，保養(yǎng)的好自己，還能兼顧得了工作”是當下不少90/95后新生代媽媽的真實縮影。
毋庸置疑，主流用戶的更迭、消費觀念的升級，使得孕產(chǎn)消費品在一時間成為存在巨大機會的細分增量市場，近年來孕媽經(jīng)濟升溫的這一趨勢與感受也愈發(fā)明顯。吸奶器作為孕產(chǎn)領域中的一大細分單品，伴隨著母乳喂養(yǎng)意愿的提升，早已晉升為孕晚期及產(chǎn)后媽媽的剛需必囤良品。
究竟在這一細分賽道上，哪些品牌已經(jīng)強勢領跑，占有率穩(wěn)步提升？又有哪些新銳品牌憑借實力脫穎而出？
近日，母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合專注母嬰市場研究的母嬰研究院，發(fā)布了2022吸奶器品牌TOP20權(quán)勢榜。榜單主要通過對各個品牌的品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、組織力、購買力5個維度綜合評估商業(yè)價值，通過賦予各維度不同權(quán)重，計算得出的綜合評分，據(jù)此得出排名。以下是具體排名：
從榜單來看，吸奶器市場這三大現(xiàn)象尤為凸顯：
一、格局重塑：外資品牌實力仍存，本土品牌強勢崛起
基于吸奶器屬于“入口”型產(chǎn)品，與嬰幼兒飲食息息相關(guān)，而且使用頻率極高，這使得其安全性成為家長們購買此類產(chǎn)品的首要考慮因素，也因此，在過去很長一段時間里，外資品牌地位強勢，頻頻霸榜。
就此次榜單來看，上榜的品牌中，除了中國本土品牌，其他分別來自瑞士、英國、韓國、日本、新加坡，從數(shù)量上來看，上榜的20個吸奶器品牌中有7個進口品牌和13個國產(chǎn)品牌。
與過去幾年相比，美德樂作為孕產(chǎn)品類頭部，其吸奶器龍頭TOP1的地位依舊是不可撼動。美德樂執(zhí)行副總裁兼大中華區(qū)總經(jīng)理王瀾在2022第八屆母嬰生態(tài)大會上曾坦言，“美德樂作為一個瑞士品牌，61年來只干一件事，就是專注母乳喂養(yǎng)，進入中國11年時間，美德樂在這一領域始終占據(jù)市場高份額。”同時，也有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在高端吸乳器市場，美德樂市場占有率超過90%，覆蓋醫(yī)院及零售等全渠道，成為中國媽媽的優(yōu)選。
美德樂之外，韓國醫(yī)用級別高端吸奶器品牌貝瑞克位列TOP3，日本百年品牌tiger也憑借著其高奢特性登榜。
雖部分外資品牌實力仍較為強勁，但不可否認的是，隨著國內(nèi)用戶理性消費的普及，以及國內(nèi)品牌口碑的提升，越來越多的國產(chǎn)品牌的銷售規(guī)模和增速都有明顯的提升，開始在這個賽道占得一席之地，并敢于和外資品牌正面較量。
以此次位列TOP2的新貝為例，在眾多國際大品牌的壓制下，銷售額仍同比增長近60%，堪稱實力霸榜。再如大嘴鴨和小雅象，從去年的新銳品牌進階到今年的實力派選手，市場份額穩(wěn)步提升。
二、突圍關(guān)鍵：規(guī)模比拼下，國產(chǎn)品牌以極致性價比制勝
疫情反復、大環(huán)境下行，這兩年消費升級和降級同時發(fā)生，基于此，越來越多的孕產(chǎn)人群也開始愈發(fā)追求性價比。有數(shù)據(jù)顯示，在購買孕產(chǎn)用品時，孕媽們更看重品質(zhì)，而性價比是孕媽購買的第二大關(guān)注因素，有67%的孕媽追求性價比，希望花錢花到更值。
我們可以看到，在本次上榜的品牌中，諸如新貝、小白熊、十月結(jié)晶、孕貝、比比暴等本土品牌便是憑借著“平價好用”、“實用耐用”、“高性價比”等屬性在競爭激烈的吸奶器賽道上搶奪一部分市場份額。
例如，新貝主打“好的產(chǎn)品，并沒有那么貴”的定位，旗下產(chǎn)品雙邊變頻吸奶器8782作為爆款長期位居抖音&天貓吸奶器熱銷+好評TOP首名；再以比比暴為例，商品均價為133.44，憑借著高性價比收獲了眾多新生媽媽的青睞，據(jù)魔鏡市場情報數(shù)據(jù)顯示，以2021年11月-2022年10月為周期計算，比比暴銷售額同比增長91.3%。
當然，價格親民也并不是這些品牌突圍的唯一因素，還有產(chǎn)品質(zhì)量的保障，設計的時尚感以及產(chǎn)品功能的宣傳上相互配合，平價且出彩才是它們的厲害之處。
三、行業(yè)趨勢：產(chǎn)品競爭圍繞專業(yè)性、高端化、科技感
過往的經(jīng)驗告訴我們，追求性價比與追求高端品質(zhì)的可能是同一類用戶，所以辯證地來看兩者是不沖突的。隨著品質(zhì)時代的全面來臨，母嬰市場日趨成熟，高端化、品質(zhì)化、專業(yè)化的產(chǎn)品迎來爆發(fā)，在類如吸奶器這樣的細分賽道，高品質(zhì)、功能化和科技感十足的產(chǎn)品也進一步推動市場高端化。
對于這一趨勢，榜單上多有體現(xiàn)，例如，美德樂其高端品質(zhì)早已被市場和消費者認可，不斷引領著吸奶器市場新風向；再如上榜的喜咪樂，作為一款醫(yī)用級別吸奶器銷售額同比增長近50%。
同樣的，日本品牌tiger3519.5%的高增速也十分值得關(guān)注，從價格上看，其均價甚至高于美德樂，從功能上看，美國DMA脈沖按摩技術(shù)開創(chuàng)了哺乳體驗4.0時代，日本研發(fā)的多頻仿生吮吸技術(shù)能做到0.3秒瞬吸，可謂是高端、品質(zhì)兩者皆有；另外，今年爆發(fā)力十足的imani，其進口醫(yī)學微沖吸乳，顛覆常規(guī)吸乳黑科技更是得到了韓國大使館認證，并進駐了眾多的高端月子會所和兒童醫(yī)院。
毋庸置疑，為了迎合高端化的市場需求，各大吸奶器品牌愈發(fā)注重在功能、設計上的創(chuàng)新和引領，縱覽榜單，多數(shù)品牌從研發(fā)到測試，每一個環(huán)節(jié)或都與國內(nèi)外的高精尖的學校、醫(yī)院或科研機構(gòu)有著密切的合作。
市場突變、格局重塑、品牌更替在當下已經(jīng)成為常態(tài)，或許唯有把握“變”與“不變”的平衡，才能獲得更大的增長。
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