丨觀點(diǎn)前言
如果說(shuō)疫情前的膳食補(bǔ)充市場(chǎng)是藍(lán)海的話，那2023年將很有可能迎來(lái)紅海。
經(jīng)過(guò)3年的疫情，讓人們明白了生命的無(wú)價(jià)、健康的可貴。人們對(duì)健康營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品的需求也在發(fā)生變化。越來(lái)越多消費(fèi)者意識(shí)到，無(wú)論是處于哪個(gè)年齡段的家庭成員，都有補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的需求。根據(jù)《2023未來(lái)營(yíng)養(yǎng)趨勢(shì)》顯示，微量元素、膳食纖維、益生菌、DHA、維生素是家長(zhǎng)最關(guān)心的五大營(yíng)養(yǎng)成分；強(qiáng)健骨骼、眼腦發(fā)育、腸道健康、綜合營(yíng)養(yǎng)、增強(qiáng)免疫是家長(zhǎng)最關(guān)心的五大健康問(wèn)題。
由此，為了給予嬰童成長(zhǎng)更精準(zhǔn)的營(yíng)養(yǎng)解決方案，經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的實(shí)驗(yàn)與配方改進(jìn)后，愛(ài)維睿品牌應(yīng)運(yùn)而生。然而，后疫情時(shí)代，健康產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)需求爆發(fā)，健康從業(yè)者若想從中分一杯羹，離不開(kāi)品牌專(zhuān)業(yè)化+優(yōu)秀產(chǎn)品力+有效服務(wù)力。
愛(ài)維睿也不例外，2月10日，「覺(jué)醒&燃動(dòng)」全新起航·榮耀綻放愛(ài)維睿核心客戶戰(zhàn)略會(huì)議圓滿成功，團(tuán)隊(duì)迎來(lái)首次聚首。在新一年，愛(ài)維睿多渠道的強(qiáng)勁發(fā)展信心，以及以初心為原點(diǎn)、以客戶為核心的長(zhǎng)期戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)凸顯：
丨把脈2023膳食營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)
愛(ài)維睿用“最初的心”刻畫(huà)產(chǎn)品力
用戶基數(shù)和商業(yè)生態(tài)急劇的變化之下，從增量時(shí)代到減量競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)發(fā)展面臨的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題客觀存在，但是大健康的紅利，以及多元化消費(fèi)需求下的結(jié)構(gòu)性紅利仍然值得挖掘，大健康商業(yè)的“大航海時(shí)代”或許才剛剛拉開(kāi)序幕。
為進(jìn)一步給渠道合作伙伴撥開(kāi)市場(chǎng)迷霧，透析愛(ài)維睿發(fā)展方向，愛(ài)維睿品牌創(chuàng)始人徐鑫桐先生為與會(huì)嘉賓帶來(lái)愛(ài)維睿及其初乳素推出的底層邏輯，正式表明“愛(ài)維睿，維愛(ài)而為，用最初的心，陪你走最遠(yuǎn)的路”品牌宗旨。
丨個(gè)人IP打造
勾勒差異化品牌力
想要全面提升消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度與粘性，除了對(duì)產(chǎn)品力的認(rèn)知，必然是對(duì)品牌價(jià)值的認(rèn)可，繼而在市場(chǎng)上產(chǎn)生良好的口碑互動(dòng)，達(dá)到消費(fèi)者復(fù)購(gòu)及推薦身邊友人購(gòu)買(mǎi)的目標(biāo)，成為消費(fèi)者表樂(lè)于表達(dá)與分享的一種方式。
實(shí)現(xiàn)品牌差異化進(jìn)程中，團(tuán)隊(duì)個(gè)人 IP打造，擁有更多人性化特征，富有生命力，可以實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者之間的零距離互動(dòng)。提高品牌的認(rèn)知度和好感度，擴(kuò)大品牌的影響力，并幫助品牌實(shí)現(xiàn)跨形態(tài)、跨時(shí)代、跨行業(yè)的延展。為了進(jìn)一步精準(zhǔn)打造個(gè)人IP，愛(ài)維睿還邀請(qǐng)了林倩老師進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)分享。
丨專(zhuān)業(yè)科普+渠道實(shí)操
有效提升終端服務(wù)力
愛(ài)維睿認(rèn)為，積極擁抱消費(fèi)市場(chǎng)新趨勢(shì)，促進(jìn)門(mén)店渠道轉(zhuǎn)型。不單單是終端門(mén)店自身的努力，更需要品牌的鼎力支持，與門(mén)店渠道共建繁榮。品牌也需要通過(guò)新的營(yíng)銷(xiāo)方案和模式，近距離觸達(dá)90、95后消費(fèi)群體，利用當(dāng)前的大數(shù)據(jù)勾勒出消費(fèi)群體的畫(huà)像，加強(qiáng)精準(zhǔn)數(shù)字化建設(shè)。愛(ài)維睿希望提供一套且科學(xué)的解決方案，通過(guò)有效地專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)+經(jīng)驗(yàn)分享"管理"消費(fèi)人群，制定完善的干預(yù)方案，助力終端動(dòng)銷(xiāo)。
只有專(zhuān)業(yè)的人，才能做好專(zhuān)業(yè)的事。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，上海交通大學(xué)附屬?lài)?guó)際和平婦幼保健院兒童保健科「丁艷」主任用專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)知識(shí)與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，解決當(dāng)下門(mén)店?duì)I銷(xiāo)過(guò)程中的困惑和疑難雜癥，以更專(zhuān)業(yè)的知識(shí)素養(yǎng)服務(wù)終端客戶。
當(dāng)下母嬰門(mén)店導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該走專(zhuān)業(yè)化道路，應(yīng)該具備專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技能，對(duì)門(mén)店產(chǎn)品具備良好的掌握，尤其是核心產(chǎn)品和主推產(chǎn)品。為此，愛(ài)維睿還特別邀請(qǐng)多名優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表以切身經(jīng)歷出發(fā)，分享渠道實(shí)戰(zhàn)干貨案例，助力更多經(jīng)銷(xiāo)商伙伴突圍市場(chǎng)。
從市場(chǎng)層面來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品同質(zhì)化和專(zhuān)業(yè)不足是困擾母嬰門(mén)店的兩大因素，有獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品+專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)服務(wù)，這是品牌成為門(mén)店主推，加強(qiáng)與門(mén)店粘性的關(guān)鍵，更是門(mén)店提升導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)性的重要途徑。
無(wú)疑，此次愛(ài)維睿核心客戶戰(zhàn)略會(huì)議是成功的?，F(xiàn)場(chǎng)門(mén)店精英們紛紛表示，“在激烈的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)沖刺中，愛(ài)維睿老師帶來(lái)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)無(wú)疑是‘雪中送碳’。愛(ài)維睿也衷心希望終端精英們能融會(huì)貫通、學(xué)以致用實(shí)現(xiàn)量的積累和質(zhì)的飛躍。在頒獎(jiǎng)晚宴的環(huán)節(jié)，愛(ài)維睿對(duì)2022年市場(chǎng)表現(xiàn)突出的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行了表彰，并頒發(fā)了“消化學(xué)專(zhuān)研·星火杯”、“免疫學(xué)專(zhuān)研·星火杯”、“開(kāi)拓先鋒·星耀杯”、“逐夢(mèng)合伙人·星辰杯”等獎(jiǎng)項(xiàng)。
得人心者，方得天下。在這場(chǎng)會(huì)議中，我們不難發(fā)現(xiàn)：邁向2023年征程，新生的愛(ài)維睿將在秉承“愛(ài)維睿，維愛(ài)而為，用最初的心，陪你走最遠(yuǎn)的路”品牌宗旨的基礎(chǔ)上，用高品質(zhì)、多元化、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品組合，為渠道構(gòu)建有效盈利模式；用高頻次、強(qiáng)互動(dòng)、有吸引力的消費(fèi)者活動(dòng)，為渠道做好業(yè)績(jī)的開(kāi)源截留；更用品牌拉力賦能渠道推力，助推渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)。并持續(xù)創(chuàng)造差異化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及令人向往的品牌，繼續(xù)攜手眾多合作伙伴，發(fā)揚(yáng)自身在健康營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域中的優(yōu)勢(shì)，共享共建母嬰健康新時(shí)代。
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