以往，奶粉、紙尿褲這類(lèi)產(chǎn)品基本就代表了整體母嬰市場(chǎng)中的消費(fèi)品。而如今，隨著母嬰行業(yè)的高速發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)，母嬰商品的種類(lèi)日益豐富，需求也不斷深入。
在京東平臺(tái)，母嬰大品類(lèi)中除了包含嬰童相關(guān)的食品（奶粉、營(yíng)養(yǎng)輔食）、易耗品（尿褲尿墊、洗護(hù)用品）等細(xì)分類(lèi)目以外，還專(zhuān)門(mén)設(shè)立了“媽媽專(zhuān)區(qū)”（孕婦產(chǎn)品、待產(chǎn)護(hù)理），以媽媽群體為主要消費(fèi)人群進(jìn)行的品類(lèi)深耕。
鯨參謀數(shù)據(jù)顯示，目前“媽媽專(zhuān)區(qū)”面向的消費(fèi)群體年齡段主要集中在25歲至35歲之間，即目前新生代的年輕父母。他們不僅對(duì)于寶寶市場(chǎng)有了更高的要求，對(duì)自身需求的滿足也有了明確的追求。
區(qū)域主要覆蓋在廣東、北京、四川、山東、江蘇、上海等地，廣東的消費(fèi)占比相對(duì)領(lǐng)先，達(dá)到18%左右，其余地區(qū)則在5%至10%之間。
*數(shù)據(jù)源于鯨參謀-用戶畫(huà)像
從2022年的整體趨勢(shì)表現(xiàn)來(lái)看，“媽媽專(zhuān)區(qū)”的線上發(fā)展表現(xiàn)不錯(cuò)。鯨參謀數(shù)據(jù)顯示，其在京東平臺(tái)的累計(jì)銷(xiāo)量超2800萬(wàn)件，同比增長(zhǎng)19%；銷(xiāo)售額近23億元，同比增長(zhǎng)9%。
目前，品牌數(shù)量達(dá)到1000+，店鋪1500+。雖然整體體量并不大，但成長(zhǎng)速度較快，品牌數(shù)量一年增長(zhǎng)了13%，店鋪數(shù)量一年增長(zhǎng)了10%，并且市場(chǎng)格局也初步體現(xiàn)。
*數(shù)據(jù)源于鯨參謀-行業(yè)大盤(pán)數(shù)據(jù)
根據(jù)鯨參謀數(shù)據(jù)顯示，TOP10品牌的市占比達(dá)到65%，并且已經(jīng)出現(xiàn)一定的頭部品牌效應(yīng)。從熱銷(xiāo)方面來(lái)看，十月結(jié)晶品牌的市場(chǎng)份額領(lǐng)先于其他品牌，占比達(dá)到19%。其次是袋鼠媽媽、全棉時(shí)代等品牌，市占比分別在10%和7%。
*數(shù)據(jù)源于鯨參謀-品牌排行分析
不過(guò)，不同品牌的定位和主推產(chǎn)品線有所差異。例如，十月結(jié)晶主打性價(jià)比，防溢乳墊、產(chǎn)褥墊等是十月結(jié)晶的王牌產(chǎn)品。1月期間，十月結(jié)晶的防溢乳墊銷(xiāo)量3.5萬(wàn)件，銷(xiāo)售額超百萬(wàn)元；產(chǎn)褥墊銷(xiāo)量2萬(wàn)件，銷(xiāo)售額超50萬(wàn)元。
袋鼠醫(yī)生、全棉時(shí)代則主要在一次性內(nèi)褲產(chǎn)品上發(fā)力，兩者的一次性內(nèi)褲1月銷(xiāo)量均超過(guò)1.5萬(wàn)件，銷(xiāo)售額也達(dá)到40萬(wàn)元左右。
*數(shù)據(jù)源于鯨參謀-熱銷(xiāo)商品分析
找到自身的優(yōu)勢(shì)和差異化的打法是十月結(jié)晶等頭部品牌成功的重要策略之一。同時(shí)，近兩年母嬰用品表現(xiàn)出一個(gè)明顯趨勢(shì)：向高端化、專(zhuān)業(yè)化、定制化方向發(fā)展。
據(jù)鯨參謀數(shù)據(jù)顯示，“50元以上百元以內(nèi)”是目前主流的價(jià)格段，整體銷(xiāo)售額超過(guò)5000萬(wàn)元。其次是“百元至三百元以內(nèi)”、“三百元以上”兩個(gè)價(jià)位較高的價(jià)格段，銷(xiāo)售額占比均在24%左右，且相較以往漲幅明顯，也是目前大部分品牌重點(diǎn)布局的一個(gè)領(lǐng)域。
*數(shù)據(jù)源于鯨參謀-紅藍(lán)海市場(chǎng)
母嬰市場(chǎng)是一個(gè)長(zhǎng)尾市場(chǎng)，存在著非常多小而細(xì)的需求，進(jìn)而衍生出了越來(lái)越多母嬰消費(fèi)場(chǎng)景，未來(lái)行業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)激烈度只會(huì)有增無(wú)減。
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