從終端門店銷售數(shù)據(jù)來看，有80%的消費者是90后，足以說明年輕消費群體正涌入婚育大軍，90后、Z世代人群已經(jīng)成為母嬰消費的主流。在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下長大的他們，獲取知識的途徑越發(fā)多元化，他們的消費理念也逐漸趨于專業(yè)化。
而品牌、門店要強化和他們之間的粘性，就必須在提高專業(yè)度的同時，提供優(yōu)質(zhì)的服務。品牌之間的廝殺、母嬰渠道之間的競爭，倒逼母嬰行業(yè)不得不向同一個方向聚焦——專業(yè)和服務。
為了能在大浪淘沙的營養(yǎng)食品市場中脫穎而出，更高效地服務好經(jīng)銷商，也為了加大品牌宣傳力度，傳播營養(yǎng)知識，推廣健康理念，專注母嬰健康20余年的歐優(yōu)天使開啟“歐優(yōu)大學堂”項目，以高度負責的態(tài)度去賦能母嬰渠道終端門店。2023年4月25日，歐優(yōu)大學堂發(fā)力佛山，邀請了多位行業(yè)專家蒞臨，圍繞著木瓜酵素&鋅產(chǎn)品知識、營養(yǎng)內(nèi)容、品牌等多個板塊，結合日常中常見的問題與案例，并搭配現(xiàn)場“手診面診”小游戲?qū)嶒?/strong>，從學習到實操，深入淺出地對學員們進行了系統(tǒng)的培訓。
零售對消費者的邏輯本質(zhì)就是推廣、服務和商品，相應地，從門店到消費者最需要的是推廣力、服務力和商品力。但隨著門店參加各大品牌的培訓增多，一方面，灌輸式學習，使得銷售人員沒有獨立思考與求證能力。另一方面，受學習時間與形式所限，知識過于碎片化。
歐優(yōu)大學堂開展的培訓與一般的門店培訓不同，對門店的賦能不是只灌輸單一的營養(yǎng)課程，而是專注系統(tǒng)化的專業(yè)基本功提升。
20年來專注母嬰健康領域，以中華民族醫(yī)學為基礎，采用現(xiàn)代高科技結合中國傳統(tǒng)中醫(yī)藥原理，聯(lián)合臺灣中國醫(yī)藥大學、中華中醫(yī)兒科醫(yī)學會、大仁科技大學等科研單位，研發(fā)出針對寶寶成長中系列問題的功效型產(chǎn)品，減少藥物對身體帶來的副作用，為寶寶健康成長提供堅實的保障！
活動現(xiàn)場，5代中醫(yī)世家張曉夫先生、高級營養(yǎng)師李濤女士&何穎女士、三甲醫(yī)院兒科主任譚主任，分別針對營養(yǎng)缺失分析及用藥完整等方面帶來專業(yè)的學術探討，進而嘗試從常見營養(yǎng)失衡表現(xiàn)中分析營養(yǎng)干預的解決方案。
如何鎖定目標客戶，如何做好營養(yǎng)品動銷，如何實現(xiàn)業(yè)績的爆破，如何面對客戶提出的問題……培訓過程中，針對這些問題，歐優(yōu)天使引導學員面對面分享自己的經(jīng)驗。
歐優(yōu)培訓總監(jiān)李濤女士從木瓜酵素、鋅等產(chǎn)品賣點入手，再延展到門店陳列生動化、育兒專業(yè)知識、洞悉消費者需求、口碑營銷、銷售溝通技巧，幫助學員解決日常工作中難點、痛點，為門店提供具備競爭力的服務方案，這些知識給了伙伴們很大的幫助，也充分地打開了伙伴們對營養(yǎng)品動銷的思路，極大增強了門店銷售的信心與熱情！
經(jīng)過對所學知識的深入了解，進入了實戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)，歐優(yōu)天使設置了覆蓋面比較廣的案例作為分析的素材，各組充分解析探討后，派出代表輪流上臺分析案例，并由導師給予打分，讓大家有了對比感、榮譽感，為自己而戰(zhàn)，使自己穩(wěn)步提升，爭做光榮的母嬰人。
現(xiàn)代市場競爭非常注重集團軍作戰(zhàn)，而不是單兵作戰(zhàn)。市場競爭既需要強強聯(lián)合的強大實力，又要求科學的分工以做專業(yè)的工作，還需要高效率低成本的溝通與配合。因此，從某種程度上講，品牌競爭也是資源（供應鏈）整合的競爭。而品牌對于經(jīng)銷商的培訓，則可以從供應鏈整體上實現(xiàn)下游環(huán)節(jié)的提升，從而全面提升企業(yè)系統(tǒng)的市場競爭能力。
參加歐優(yōu)大學堂的佛山同學們經(jīng)過三天兩夜的學習生活，不僅為自己的專業(yè)發(fā)展汲取了更多營養(yǎng)、結交了更多知心朋友，同時對于營養(yǎng)在母嬰健康領域的落地有著積極的推動作用。
相信，此次成功舉辦的歐優(yōu)大學堂，不僅進一步推進了歐優(yōu)天使木瓜酵素、鋅等營養(yǎng)的落地，賦能于各母嬰門店，更是為母嬰行業(yè)輸出了專業(yè)的技能人才，完善了母嬰營養(yǎng)業(yè)態(tài)體系，提升其品牌綜合實力，也讓參與的學員們收獲滿滿，帶著學到的理念與實操經(jīng)驗，走出一條營養(yǎng)突圍之路，跑贏這場多維度競爭的母嬰營養(yǎng)健康馬拉松。
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