5月8日，魔鏡2023Q1消費新潛力白皮書重磅發(fā)布，聚焦7大賽道，10個高增長概念洞察消費市場新趨勢！其中母嬰賽道、營養(yǎng)保健和寵物賽道等值得關(guān)注！本文特摘選了相關(guān)內(nèi)容進行展示。
隨著消費緩慢復蘇，消費品牌的增長模式和消費人群的需求也正在悄然變化?；诖?，總結(jié)了消費品未來市場的三大趨勢：
流量紅利見頂，提升產(chǎn)品力、塑造品牌為核心
消費意識更加謹慎，消費者更看重產(chǎn)品的質(zhì)量和功能
高性價比，保駕國貨大有可為
母嬰賽道
以淘寶、天貓平臺為例，2023年Q1季度嬰幼兒牛奶粉類目表現(xiàn)突出，單個類目貢獻GMV高達30億元以上。通過篩選母嬰賽道中的高增長潛力點，我們發(fā)現(xiàn)三個潛力增長點：“孕產(chǎn)婦卸妝產(chǎn)品” 在一季度增速高達541.5%；葉黃素、藻油類寶寶補品Q1市場規(guī)模都達到了上億元，葉黃素相關(guān)產(chǎn)品規(guī)模增速高達1731.5%；“懶人經(jīng)濟”正在滲透母嬰賽道，一次性內(nèi)褲、遛娃神器、旋鈕童鞋的銷售表現(xiàn)亮眼。
高增長概念：【溜娃神器（代步推車）】
作為一種新型便捷式嬰童代步推車，它擁有體積小巧、易折疊、視野開闊等特點，既能夠方便父母帶孩子外出，又保障了孩子的乘坐安全。23年Q1該產(chǎn)品在淘寶天貓GMV達到2.55億元，同比增長215.1%。
人群畫像：
消費者主要集中在21-35歲，女性的占比遠超男性，地域南北分布均勻，消費力更高的一線城市分布更加集中。
購買因素：
消費者的購買決策主要受七個方面因素影響：座椅的舒適度、車體的牢固程度、是否輕便、可折疊、高顏值、推行時是否順滑、雙向旋轉(zhuǎn)調(diào)節(jié)。
賽道痛點：
主要集中在：異味、空間、收車三個方面，父母會擔心產(chǎn)品威脅寶寶的健康與出行體驗。未來品牌需要確保使用材質(zhì)安全環(huán)保、確保乘坐空間能靈活適應不同體型的寶寶、改善收車、展車的用戶體驗。
營養(yǎng)保健
2023年第一季度保健品Top10葉子類目中大部分銷售額同比在增加。蛋白粉/氨基酸/膠原蛋白類目，其他膳食營養(yǎng)補充食品類目和維生素/礦物質(zhì)/鈣鐵鋅硒類目23年Q1銷售額最高，分別為21.5億元、18.7億元和14.6億元。從高增長成分來看，奶薊草成分銷售額（4.6億元）和社媒聲量增速綜合較高，為養(yǎng)肝/護肝商品的主要添加成分；姜黃，決明子等元素也可添加到養(yǎng)肝/護肝產(chǎn)品中。
高增長概念：【養(yǎng)肝/護肝】
肝臟作為人體重要的代謝器官，除分泌膽汁促進脂肪的消化、吸收外，還與蛋白質(zhì)、糖、脂類、激素、維生素等多種物質(zhì)的合成、分解、轉(zhuǎn)化、貯存有密切關(guān)系，當下大眾由于工作忙碌、生活壓力大，對于養(yǎng)肝、護肝的需求進一步增加，該市場23年Q1淘寶天貓平臺銷售額為5.3億元，同比增速547.1%。
人群畫像：
主要集中在北京、廣東、上海等一線城市或省份，女性消費者為主，占比59%，21-40歲以及50歲以上的人群占比超過70%，主要為工薪群體和老年群體，健康、美食等相關(guān)話題是人們提到養(yǎng)肝/護肝的重點關(guān)注維度。
購買因素：
消費者的購買決策主要受七個方面因素影響：產(chǎn)品功效的有效性、味道口感的適口性、包裝及產(chǎn)品形態(tài)的食用便攜程度、產(chǎn)品性價比、品牌知名度、具體有效成分含量及產(chǎn)品外觀設計。
賽道痛點：
主要集中于食用效果（75.6%）、不良反應和味道三個方面。品牌一方面可以在商品形態(tài)和口味上做出改變，可以考慮軟糖、口服液、滴劑等劑型，或加入適當?shù)奶鹞对刂泻驮械闹胁菟幬兜?，另一方面可以通過添加多種有效成分，使商品作用效果更加明顯，增強競爭力。
寵物
全價貓糧一級類目表現(xiàn)突出，單個類目貢獻GMV高達25.4億元以上，同比增長14.7%。從二級類目增速來看，貓咪相關(guān)類目銷售額高于狗狗。熱門機會點大部分為與貓糧相關(guān)的概念，其中凍干寵物糧因適口性佳、消化率更好、營養(yǎng)素不易流失和更加衛(wèi)生等特點，受到更多消費者喜愛。
高增長概念【凍干寵物糧】
凍干寵物糧準確說是包裝在便攜容器中的生食，用新鮮純生肉制作而成，是在零下36℃的環(huán)境下進行急速冷凍，然后干燥脫水，切成小塊后再進行最后的包裝。23年Q1季度該產(chǎn)品在淘寶、天貓平臺銷售額達到11.4億元，銷售額同比增速28.5%。
人群畫像：
購買凍干寵物糧的消費者主要為21-30歲的年輕群體，女性占比超過80%，且集中在廣東、北京、上海等一線城市或省份。
購買因素：
消費者的購買決策主要受七個方面因素影響：味道口感的適口性、凍干糧的氣味或香味、產(chǎn)品的食用效果、具體有效成分、包裝及產(chǎn)品形態(tài)的食用便攜程度、品牌是否為正品、產(chǎn)品性價比。
賽道痛點：
營養(yǎng)需求（40%）和產(chǎn)品效果（24%）是消費者較關(guān)注的兩個方面，其負面評價主要集中在不良反應（48.2%）、價格和情感性三個方面。
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