從“粗放式高速增長”到“精細化產業(yè)深耕”，營養(yǎng)品行業(yè)正在進入高質發(fā)展新階段，用戶需求與產品供給充分就位，如何撬動更廣闊的增長空間？
借鑒奶粉、紙尿褲等母嬰成熟品類的發(fā)展，對于營養(yǎng)品賽道而言，一方面要持續(xù)深挖新一代年輕家庭精準個性化的進階育兒需求，提供更科學的營養(yǎng)補充方案；另一方面也要積極發(fā)揮頭部平臺和品牌的前瞻引領性，助推產業(yè)升級、做大品類基本盤。
近日，天貓國際母嬰全新升級母嬰IP，精準覆蓋-1~16歲孕嬰童全齡成長需求。其中，錨定營養(yǎng)品賽道，5月24日在杭州舉辦的天貓國際孕嬰童分齡營養(yǎng)大會上，“分齡營養(yǎng)”理念重磅亮相，天貓國際母嬰攜手浙江省檢驗檢疫科學技術研究院、老爸評測、天貓國際品質聯(lián)盟及眾多國際大牌，引領中國孕嬰童全齡營養(yǎng)新升級。
一系列首創(chuàng)行動隨之落地，為跨境營養(yǎng)品打造統(tǒng)一標準，為全球營養(yǎng)品牌劃出清晰的增長路徑，由此也標志著，中國兒童營養(yǎng)補充正式進入分齡營養(yǎng)2.0時代。
精細個性化育兒浪潮下
分齡營養(yǎng)助力中國媽媽「超會養(yǎng)」
母嬰人群結構加速迭代，育兒理念和需求隨之變化，想要抓住新生代年輕家庭，就要真正洞察他們的育兒需求。近日天貓國際母嬰全新IP升級「超會養(yǎng)」，將視野投向-1~16歲孕嬰童全齡成長需求，輻射更“廣泛”的人群需求，提供更“深入”的解決方案，以不僅新更用心的態(tài)度，打造“分齡營養(yǎng)”“低敏守護”等趨勢賽道，構建母嬰消費新場景。
營養(yǎng)品作為近年來母嬰消費的熱點和高增長點，吸引大量品牌競逐中國市場。據艾瑞咨詢《2023年母嬰營養(yǎng)品市場洞察報告》數據顯示，2022年中國母嬰營養(yǎng)品市場規(guī)模達819億元，在三胎政策的推廣和母嬰營養(yǎng)的持續(xù)普及下，消費能力和消費意愿提升會進一步推動母嬰營養(yǎng)品市場規(guī)模的擴大。 新品類、新配方、新成分三大細分賽道顯示出蓬勃的生命力，如何橫廣縱深更好地會養(yǎng)中國寶寶？答案是——“分齡營養(yǎng)”。
從行業(yè)端來看，精準育兒浪潮下，分齡分階分段席卷整個母嬰行業(yè)，并驅動品類升級與品牌創(chuàng)新。不止營養(yǎng)品，嬰童出行、洗護、睡眠等各個領域正在掀起一場“分齡”熱潮，以分齡重塑產品體系，從生理特征、營養(yǎng)需求和情緒感知等方面提升養(yǎng)育精細度。同時響應《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》，以更科學精準高效的營養(yǎng)守護兒童健康勢在必行。
從用戶端來看，隨著生活品質提升和市場教育普及，營養(yǎng)品正在迅速進入中國家庭的日常飲食，關于“營養(yǎng)關鍵補充期如何補、補什么”的問題困擾著許多家庭，用戶對科學的分齡營養(yǎng)有迫切需求，且產品紛繁復雜、部分標準缺失，也讓消費者在實際購買中“選品”越來越困難。
因此，分齡營養(yǎng)既是大勢所趨，也是對科學會養(yǎng)的精準回應。以“分齡營養(yǎng)”為核心立足點持續(xù)創(chuàng)新，必將帶動整個營養(yǎng)品市場實現(xiàn)進一步爆發(fā)。
七項行業(yè)之“首”集結超強力量
分齡營養(yǎng)引領行業(yè)新升級
“精細化產業(yè)深耕”時代，營養(yǎng)品分齡補充的呼聲越來越高，但目前母嬰營養(yǎng)品的年齡劃分布局仍在初期，亟待頭部力量的引領。天貓國際母嬰作為產業(yè)升級的強勢賦能引擎，定調分齡營養(yǎng)新方向，并攜手全球營養(yǎng)品牌精準滿足孕嬰童全齡需求，做大做強營養(yǎng)品市場。平臺主導、品牌加碼、行業(yè)協(xié)同共建之下，分齡營養(yǎng)從理念誕生到引領主流，注定是一場有戰(zhàn)略、有節(jié)奏的品類躍遷之路，具體來看：
1、首場分齡營養(yǎng)大會——定趨勢
本屆天貓國際孕嬰童分齡營養(yǎng)大會，權威行業(yè)協(xié)會、官方領導及眾多專業(yè)兒科、產科、營養(yǎng)科醫(yī)生出席活動，為分齡營養(yǎng)公開背書，助力中國寶寶健康成長。天貓國際攜手浙江省檢驗檢疫科學技術研究院、老爸評測和天貓國際品質聯(lián)盟，發(fā)起孕嬰童跨境營養(yǎng)品標準倡議；北京大學人民醫(yī)院兒科主任級醫(yī)師張曉蕊主任、浙江大學醫(yī)學院附屬兒童醫(yī)院邵潔教授、中山大學營養(yǎng)學博士 寶潔大中華區(qū)高級醫(yī)務經理李昕睿等多位醫(yī)生學者從專業(yè)角度對分齡營養(yǎng)背后的階段性營養(yǎng)補充邏輯進行了深入解讀。
集結眾多權威力量，將分齡營養(yǎng)大會的專業(yè)性推至頂峰，也進一步說明分齡營養(yǎng)有著堅實的理論基礎和市場依據，是得到官方背書、專業(yè)證言的科學營養(yǎng)補充方案。
2、首發(fā)《中國嬰童分齡營養(yǎng)白皮書》——解市場
洞察用戶、解碼市場，由天貓國際母嬰聯(lián)合艾瑞咨詢出品的《中國嬰童分齡營養(yǎng)白皮書》（以下簡稱《白皮書》）在活動現(xiàn)場重磅發(fā)布?！栋灼穱@母嬰營養(yǎng)品的發(fā)展概況與市場現(xiàn)狀、關鍵營養(yǎng)素分析、消費者洞察、未來發(fā)展分析，從多個維度夯實分齡營養(yǎng)新趨勢。
基于《白皮書》研究，從行業(yè)發(fā)展脈絡看，母嬰營養(yǎng)品已進入精細化分齡時代，消費市場迎來增長黃金期；基于用戶在不同階段對各類營養(yǎng)素的需求，進行分齡喂養(yǎng)是科學喂養(yǎng)的前提；放眼未來，“以年齡為導向做適配”將成為母嬰用戶及品牌的共同追求。
3、首個跨境營養(yǎng)品類標準倡議——建標準
著眼長期主義，推動行業(yè)可持續(xù)發(fā)展，此次活動期間，浙江省檢驗檢疫科學技術研究院X老爸評測X天貓國際X品質聯(lián)盟，四方協(xié)同發(fā)起首個跨境分齡營養(yǎng)品類標準倡議，規(guī)范并引導跨境營養(yǎng)品從產品生產到引入中國市場的整個鏈路，助力全球營養(yǎng)品市場發(fā)展。
具體來看，圍繞鈣、DHA、β葡聚糖、益生菌等母嬰營養(yǎng)品核心品類，新技術規(guī)范從適用范圍、原料要求、安全指標、營養(yǎng)成分推薦量、劑型推薦五方面建立品類標準，并聯(lián)合超級IP老爸評測主導使用維度評價體系，讓分齡更有依據，也為更多國際品牌布局中國營養(yǎng)品市場提供了科學指南。
4、首建《中國嬰童分齡超會養(yǎng)成長合伙人》——搭聯(lián)盟
打造分齡營養(yǎng)專業(yè)信任聯(lián)盟，此次大會天貓國際母嬰、品質聯(lián)盟、跨境頭部品牌組建中國嬰童分齡超會養(yǎng)成長合伙人，從品質支撐、供給保障、專業(yè)支撐三個維度凝聚合力，為跨境營養(yǎng)品在中國的長足發(fā)展提供充分條件，從檢測認證到產品供給，從高品質產品到專業(yè)化服務，不斷深化分齡營養(yǎng)的普及滲透。
5、首次中國孕嬰童分齡知食科普計劃——達共識
在“合伙人”聯(lián)盟基礎上，眾多國際營養(yǎng)品大牌匯聚在天貓國際母嬰上，以“分齡營養(yǎng)”為綱，統(tǒng)一行動開展中國嬰童分齡營養(yǎng)知食科普行動，通過深度對話新生代年輕家庭，做深品類教育、擊穿用戶心智，多品牌、多維度全面助推分齡營養(yǎng)走進每一個中國家庭。
同時，一系列面向消費者的行動將陸續(xù)展開，如對話孕嬰童全齡媽媽，展開分齡營養(yǎng)知食分子大科普，行業(yè)協(xié)會、專家醫(yī)生、母嬰大V共同參與其中，掀起分齡營養(yǎng)大流行；充分運用超級IP老爸評測的影響力，普及行業(yè)新標準、深化用戶信任感；線上線下開啟營養(yǎng)公開課，持續(xù)滲透母嬰人群，實現(xiàn)品類升級、品牌創(chuàng)新與用戶心智的同頻共振。
6、首創(chuàng)分齡營養(yǎng)新人群標簽——拓商機
隨著行業(yè)成熟度、精細度升級，大牌新軍競相追逐，跨境營養(yǎng)品市場也面臨著存量競爭的困局。
天貓國際母嬰發(fā)揮頭部平臺的前瞻引領性，重構分齡營養(yǎng)需求，從孕嬰童全齡挖掘巨量營養(yǎng)需求，新建淘內分齡營養(yǎng)人群標簽，預計覆蓋4600w分齡營養(yǎng)海淘新人群，助力跨境營養(yǎng)品牌精準觸達目標人群，這既是占領分齡營養(yǎng)的較大差異化優(yōu)勢，也是開行業(yè)先河的創(chuàng)新之舉。
7、首領營養(yǎng)品牌公益力量——樹標桿
在大會上，天貓國際母嬰為多個國際營養(yǎng)品牌頒發(fā)“阿里巴巴公益之星”獎杯，共擔社會責任、共助全民健康。未來，天貓國際母嬰也將持續(xù)以平臺之力賦能產品品質保障，攜手更多品牌、公益摯友，全力守護母嬰營養(yǎng)補充關鍵期。
錨定母嬰營養(yǎng)品核心消費人群
分齡營養(yǎng)成“剛需”
覆蓋從備孕到兒童成長的孕嬰童全齡，分齡營養(yǎng)誕生的背后是對中國母嬰家庭需求的精準把握，天貓國際母嬰攜手國際營養(yǎng)大牌共同發(fā)力B端和C端的背后，也是對營養(yǎng)品消費人群的深入洞察。基于《中國嬰童分齡營養(yǎng)白皮書》，我們發(fā)現(xiàn)當下母嬰營養(yǎng)品核心消費人群可分為兩類：
一是備孕及孕產人群。與信息時代同步成長起來的90后母嬰家庭人群在孕育過程中傾向盡早補充營養(yǎng)，他們在備孕及孕期對各類營養(yǎng)品的接受程度非常高，會參考檢測評估結果均衡全面地補充營養(yǎng)。90%以上備孕及孕產人群對母嬰營養(yǎng)品具備一定程度的認知，87%的備孕/孕爸媽對分齡營養(yǎng)有所了解，但專業(yè)信息缺乏困擾著許多準父母。在實際購買中，值得關注的是，產品信息模糊是引起備孕/孕爸媽不滿的主要原因，超過50%的備孕/孕爸媽期待未來的母嬰產品可以提供個性化的營養(yǎng)方案和服務。
二是新晉父母人群。經過孕育階段，養(yǎng)娃逐漸得心應手，新晉父母不僅對母嬰營養(yǎng)品接受度高，并且大部分具備明顯的分齡營養(yǎng)意識。他們會積極地對寶寶進行營養(yǎng)補充，并通過參考營養(yǎng)狀況檢查結果、體檢報告等科學方式來判斷寶寶是否需要額外補充營養(yǎng)。對于大部分父母而言，在寶寶健康發(fā)育成長的過程中，分齡營養(yǎng)是重要“幫手”，他們重點通過線上渠道了解分齡營養(yǎng)，通過電商官方旗艦店/自營店完成購買。產品給予的信任感不足是新晉父母在購買抉擇時的主要痛點，同時他們期待更高品質、更有效的母嬰營養(yǎng)品上市，也希望品牌可以根據不同寶寶的體質特點和生長發(fā)育需求，定制營養(yǎng)補充方案。
從當下母嬰家庭的營養(yǎng)品認知、消費現(xiàn)狀綜合來看，分齡營養(yǎng)充分契合消費者對產品創(chuàng)新的期待，隨著此次“分齡營養(yǎng)”在天貓國際孕嬰童分齡營養(yǎng)大會上被正式提出，相信很快將席卷整個營養(yǎng)品市場。
融合用戶需求與品類創(chuàng)新
分齡營養(yǎng)精準科學成指南
更具體來看，究竟什么是“分齡營養(yǎng)”？于品牌和消費者而言意味著什么？活動當天，多位醫(yī)生專家圍繞分齡營養(yǎng)的五大階段（即母嬰同營養(yǎng)、黃金儲蓄期、成長加速期、體質強化期、青春狂飆期）高密度輸出研究成果，拆解不同階段用戶的真實需求、點亮細分產品創(chuàng)新點，進一步夯實了分齡營養(yǎng)的科學內涵。
母嬰同營養(yǎng)(-1-0)階段，備孕及孕期的女性應通過攝入多種多樣的食物來保障孕期均衡的營養(yǎng)，重點關注葉酸、碘、鐵等微量元素，尤其葉酸在補充方式上大有講究。
黃金儲蓄期(0-3)是奠定嬰童一生健康成長的重要基石，這一階段全面的營養(yǎng)補充非常關鍵，包括DHA、鈣鐵鋅、維生素D、優(yōu)質蛋白質、β-葡聚糖、葉黃素等關鍵營養(yǎng)素全面助力寶寶眼腦發(fā)育、體格成長、免疫健康等多維健康。
成長加速期(3-6)是兒童腸道、呼吸道及過敏性疾病高發(fā)期，合理的益生菌補充能夠更好地幫助寶寶探索外部世界、拓寬自我成長。
體質強化期(6-12)的兒童開始走進學校，日常活動量加大，身體也處于骨骼發(fā)育高峰期，對能量和營養(yǎng)的攝取需要量相對高于成人，除了健康的飲食結構，這一階段兒童還要注意充足的鈣攝入。
青春狂飆期(12-14)綜合維生素補充更高效，科學的營養(yǎng)補充能更好地助力兒童度過青春期煩惱。
于消費者而言，在寶寶的每一個營養(yǎng)重要階段，分齡營養(yǎng)都可以幫助他們從各種紛繁復雜的育兒知識和產品信息中跳脫出來，真正找到科學化、人性化的營養(yǎng)補充方案。于品牌而言，依托分齡營養(yǎng)，產品創(chuàng)新有方向、渠道銷售有依據、品牌也打開了更廣闊的發(fā)力空間。
加速布局分齡營養(yǎng)
迎接營養(yǎng)品市場新一輪高質量爆發(fā)
正如嬰配粉走過的高速增長之路，未來每一個母嬰食品細分賽道都要重走一遍。分齡營養(yǎng)是消費者和品牌共同的選擇，也是營養(yǎng)品行業(yè)全面升級“重做一遍”的新方向。隨著市場逐步建立科學專業(yè)的產品分齡標準，更多精細化分齡產品將走向市場，滿足品牌發(fā)展需求和中國家庭營養(yǎng)補充需求。
展望未來，《中國嬰童分齡營養(yǎng)白皮書》顯示，母嬰營養(yǎng)品將向零食化、高效即食化、營養(yǎng)分階精細化、成分健康化、營養(yǎng)高效化、產品功能多元化發(fā)展，品牌從原料、配方、形態(tài)等多維度創(chuàng)新，助力中國家庭品質生活，同時也進一步開拓更大的市場。
同時，從產品創(chuàng)新向上追溯，在此次天貓國際孕嬰童分齡營養(yǎng)大會上，國內知名營養(yǎng)保健食品CDMO企業(yè)仙樂健康帶來“跨境保稅工廠”新模式，打造涵蓋新品研發(fā)、生產、包裝到線上銷售的全球一站式跨境營養(yǎng)保健食品解決方案。在仙樂健康與天貓國際母嬰合力下，通過國際產業(yè)鏈合作優(yōu)化跨境分齡營養(yǎng)的供應鏈能力，20天即可實現(xiàn)從0到1的產品落地。“In Global, for Local”，在跨境營養(yǎng)品的供應鏈升級中，我們看到了世界新工廠的新方向。
作為行業(yè)中堅力量，天貓國際母嬰站在更高視野、攜手國際品牌，從品類升級、貨品創(chuàng)新、品質保障、服務加碼等各方面給足勢能。全新IP「超會養(yǎng)」引領母嬰消費新階段，“分齡營養(yǎng)”指引細分賽道新增長。
可以預見，在頭部平臺、領軍品牌及行業(yè)力量等多方發(fā)力下，營養(yǎng)品市場將迎來新一輪高質量爆發(fā)，未來也將有更多新用戶、新品牌、新產品涌入營養(yǎng)品市場，共建大健康時代。
在線咨詢