母嬰四大件究竟是什么？母嬰品牌BeBeBus將清晰的解決方案放到了桌面上在過去的5年之中，z世代的新手爸媽的育兒方式，從懷胎到育兒，不同于老一輩對于母嬰品類以及功能的模糊，更多特定場景的曬娃分享也頻繁出現(xiàn)在社交平臺上。隨著母嬰人群的不斷擴大，消費者對于產(chǎn)品的細分需求，催生了母嬰行業(yè)的許多變化。用戶可以選擇的產(chǎn)品越來越豐富多樣，基本的訴求得到滿足，可選擇的母嬰產(chǎn)品也越發(fā)豐富，但那些未被滿足的需求，才是會真正改變新時代供需天平的“砝碼”，而母嬰品牌BeBeBus也恰巧萌生了新的靈感與創(chuàng)新，首次明確提出了母嬰“四大件”概念。
千人千面，四大件也可以是任何形式，母嬰四大件本身不是一個陌生的概念，但在BeBeBus品牌的眼中，有其獨特的意義。BeBeBus將社交平臺背后的需求，轉化成可被解決的方案，開創(chuàng)了以新品類解決新需求的路線。甚至這個路線，極大地影響了BeBeBus產(chǎn)品研發(fā)、視覺效果以及包裝傳播的方式，將獨一無二的彩虹標志元素融入整個設計的過程中，建立起一個集母嬰視覺、設計概念以及可能性為一體的品牌形象。從最開始的藝術家系列嬰兒車，切入母嬰賽道，并且創(chuàng)新地使用了皮質(zhì)頭蓬和大面積彩色，結合了鋁鎂合金新材料，BeBeBus很快獲得了第一批用戶，2019年藝術家嬰兒車上線三個月銷售額破千萬，2020年天貓618，藝術家嬰兒車當日銷售額破千萬，排在嬰兒車單品銷售量第一。眾多消費者引發(fā)社交平臺上真實分享使用體驗以及帶娃感受，而分享不僅賦予了品牌更多的流量，這些種子用戶驗證了BeBeBus的觀察與猜想，也成為了BeBeBus四大件品類的基石。藝術家系列嬰兒車為BeBeBus帶來了不錯的銷量與人氣，但隨之而來的就是面對消費者需求的細分，如何跳脫思維定式才能不被市場甩在身后，BeBeBus品牌有一套自己的方法：將目前已有產(chǎn)品進行深層次的創(chuàng)新，建立一套系列化的母嬰四大件產(chǎn)品體系，發(fā)揮BeBeBus自身獨有的設計特點，不局限于母嬰產(chǎn)品實際的功能性。在育兒之外的場景，重新定義了新一代消費者的供需關系，解決了消費者核心的“育兒分享欲望”的問題。這個需求不僅僅只是為了養(yǎng)育，而是在“育兒并不僅限于此”上精準做了延伸，不僅是單純的另辟蹊徑，而且隨著市場份額的擴大，也給行業(yè)帶來了新的可能性。極致單品成套出街
打造母嬰“套裝解決方案”
BeBeBus四大件并非只是四個大件拼湊在一塊，組合成一個概念這么簡單。母嬰行業(yè)其他品牌或許已經(jīng)在產(chǎn)品上進行過多輪的更新迭代，而BeBeBus品牌更新迭代的速度會更頻繁一些，更加考慮的是產(chǎn)品系列的一致性以及功能性上的延伸，將“新生兒護脊”與”母嬰四大件“相結合，更加強調(diào)了BeBeBus產(chǎn)品的特點，以及系列化的外觀和配色。
BeBeBus在打造系列的路上花了不少心思。四大件都是大面積的純白配以香檳金的坐墊，初看只是保持色系上的統(tǒng)一，實際上別出心裁地在產(chǎn)品上使用了皮革材質(zhì)，比如嬰兒車的頭蓬、安全座椅的座艙底部，均采用皮料材質(zhì)，增加產(chǎn)品的質(zhì)感和視覺上的高級感，再加上極具辨識度的七彩條紋，使得BeBeBus四大件更加名副其實。
但是這樣做不僅僅是為了打造一個系列，也是BeBeBus被消費者長久喜歡的原因。BeBeBus的產(chǎn)品本質(zhì)上就與市場單品爆品不同，色彩系列以及體系的搭建不僅僅是為了更方便傳播，同時也是滿足成套商品的視覺體驗，更是潛移默化中影響寶寶美學的建立。BeBeBus新生兒護脊四大件包含嬰兒車、安全座椅、嬰兒床、餐椅。
藝術家嬰兒車升級為藝術家Pro版本，采用低調(diào)簡約的香檳金作為車身的整體色彩，一體座艙有效守護寶貝脊椎，可拆洗的高彈內(nèi)襯墊干凈舒適。藝術家pro全車擁有八處高強避震，不僅創(chuàng)新座艙減震，而且座艙處的彈簧可視化，讓寶寶真實體驗到避震效果，為新生兒寶寶的安全保駕護航。
天文家安全座椅也升級成為天文家Pro，天文家Pro沿襲品牌的香檳金主配色，不僅擁有貼合新生兒C型脊椎的“頭等座艙”，更有跑車同款高回彈Cobra記憶棉全包裹，讓寶寶坐享云端般舒適。
筑夢家嬰兒床也升級為筑夢家Plus版本，加固寶貝睡覺、玩耍的“堡壘”。筑夢家Plus采用高端絲印，四周側面可升降。在立柱、扶手及其他位置均增加防撞結構，以熱壓工藝塑造軟羊紋樣式，扶手處為單面絨面料，內(nèi)里填充海綿，更軟彈親膚。游戲床布套同樣加固扶手防撞結構，寶貝玩得開心，寶媽更放心。
成長家餐椅的創(chuàng)新是在父母與寶貝的用餐互動體驗方面做了進一步強化。新的成長家餐椅適用6-36個月的寶貝，BeBeBus在原有五點式安全帶和防滑腳墊基礎上，新增了安全帶長度可調(diào)節(jié)、座椅可旋轉等功能，更精心設計了兒童餐椅和成人椅套裝，不僅為寶貝量身打造用餐時的“專用艙”，更考慮到家庭用餐時父母的陪護，設計出“陪伴艙”，讓全家人可一起同享美食。
單品深度延展化
創(chuàng)新玩法獲產(chǎn)品+營銷雙贏
BeBeBus的成長之路每一步都有跡可循。造就一款爆品靠產(chǎn)品力遠遠不夠，還需要配上好營銷，營銷推廣不僅僅只是功能賣點的羅列，更重要的是能讓消費者能感知到產(chǎn)品的價值并產(chǎn)生認可。如何產(chǎn)生價值感? 需要品牌用耐心與謙卑的態(tài)度去傾聽真實消費者的聲音，這也是BeBeBus成長的重要一環(huán)。
BeBeBus自年初就通過自主研發(fā)推出了出行線的延伸產(chǎn)品——遛娃神器，“可移動大沙發(fā)”原本是遛娃神器作為產(chǎn)品記憶點來進行營銷推廣的名稱，但經(jīng)過BeBeBus聯(lián)合小紅書平臺與十二位母嬰達人開展研討會之后，將遛娃神器的名稱重新調(diào)整成為“蝴蝶車”。“蝴蝶車”取自于BeBeBus遛娃神器的蝴蝶型靠背，是通過三方聯(lián)合會議以后的精準用戶反饋，直接幫助品牌找準營銷推廣方向。
得益于前期的調(diào)研和中期的精準營銷，蝴蝶車上線僅7天，便登頂電商平臺四輪推車熱銷榜TOP1，半個月內(nèi)成為店鋪日銷TOP1，1個月內(nèi)銷量突破450萬，成為品牌新一大爆品。
618期間收獲的訂單量數(shù)據(jù)也再次驗證了BeBeBus極致單品的成功。至6月6日統(tǒng)計截止，購買蝴蝶車的人數(shù)一舉突破12,469人次，線上爆賣4000+，斬獲618可折疊嬰兒推車銷量版第一名的不俗成績，成功拿下行業(yè)內(nèi)遛娃神器品類TOP 1。
遛娃神器作為四大件出行線的延伸，被BeBeBus品牌重新賦予巨大能量，也正因為BeBeBus的不斷成長，產(chǎn)品不斷推陳出新，品牌玩法多樣化，使得四大件的生命周期更加長久，四大件的概念不斷變化。
套系+極致單品
雙重合力造就獨樹一幟的品牌生命力
藝術家嬰兒車、蝴蝶遛娃神器、輕享家腰凳...BeBeBus旗下產(chǎn)品幾乎都是爆品，這也正是BeBeBus對極致單品追求的成果。也正是這種追求，BeBeBus的每個單品生命周期都很長，幾乎每一批新手爸媽做功課，都會考慮加購BeBeBus的產(chǎn)品，因此BeBeBus的粉絲群體不斷擴大，在母嬰人群中的知名度也越來越高。
單品的長生命周期不斷賦予四大件新的活力，作為出行線的延伸，蝴蝶車的爆賣也帶動安全座椅的加購，也有不少消費者從一件單品到入手全套產(chǎn)品，而BeBeBus品牌正是靠著四大件的持續(xù)發(fā)力，才能實現(xiàn)逆勢增長。
只要瀏覽社交平臺的用戶分享，就能發(fā)現(xiàn)，BeBeBus的產(chǎn)品對用戶而言是一種隨意搭配的單品，一部BeBeBus遛娃神器加一個水瓶，就能安心帶寶寶坐高鐵出遠門，平躺是嬰兒床、半躺是觀光椅、坐立是凳子，小小一部遛娃神器滿足寶媽不同場景下的需求。
不少消費者是孕期囤貨，一站式購買新生兒四大件，也有不少消費者是購買某一單品后分享“入坑”BeBeBus的經(jīng)歷，更有甚者直接分享嬰兒車、遛娃神器、安全座椅和腰凳才是BeBeBus四大件。不管是哪種情況，BeBeBus的產(chǎn)品都能給滿足消費者社交表達的情緒和不同場景下的需求。
四大件可以是任何形式，這也是BeBeBus想傳達的品牌理念。不管是隨時到來的喂輔場景還是出門的隨手搭配，用戶都可以自行搭配單品的使用方式，這也為新手爸媽的育兒提供了更多的想象力。育兒不限形式，BeBeBus鼓勵用戶嘗試突破自我，追求隨性的育兒生活。
做功課做到“頭禿”，抄作業(yè)抄得“五花八門”，新手爸媽迷失在育兒路上不知該如何做選擇，這或許也能反映目前母嬰用品市場細分品類眾多、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的現(xiàn)狀，品牌想從某種細分賽道脫穎而出，絕非易事。
BeBeBus深挖用戶痛點，從單一品類入手，串成四大件概念，賦予傳統(tǒng)新生兒“四大件”新的意義，形成自己的獨特風格，成功跳脫出困境。正如BeBeBus的 ceo沈凌所言，打造好產(chǎn)品、不斷為用戶提供良好體驗是做好品牌的基礎。只有認真思考鉆研用戶需求，做出產(chǎn)品差異化，品牌才有可能沉淀長期可增長價值。
只有擁有爆賣的單品才是好品牌，也經(jīng)得起市場的考驗，BeBeBus在這五年間已經(jīng)具備好品牌的基礎，但是仍有一定的發(fā)展空間，在時間上還需要沉淀，因為BeBeBus始終還是個年輕的品牌。未來，BeBeBus會如何將“新生兒護脊四大件”的概念與“創(chuàng)造不同”的理念延續(xù)，開創(chuàng)更多不限形式的育兒方式，值得期待。
至于更多年輕寶爸寶媽除了社交需求以外，那些育兒路上未被滿足的需求，恰恰是整個行業(yè)需要思考的方向，也是未來行業(yè)內(nèi)各品牌的機會。
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