隨著人口紅利不斷縮減，母嬰市場(chǎng)正肉眼可見地進(jìn)入到存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。渠道、營(yíng)養(yǎng)培訓(xùn)，似乎成為近兩年品牌對(duì)渠道專業(yè)賦能的內(nèi)卷手段之一。然而，如何破圈渠道賦能突圍，“卷”對(duì)方式很重要。
9月23日-9月24日，由重慶博延泰生物科技有限公司主辦的“金斯健貝第八屆臨床醫(yī)學(xué)&營(yíng)養(yǎng)學(xué)國(guó)際高峰論壇”在廣州召開。會(huì)議深入探討了臨床醫(yī)學(xué)&營(yíng)養(yǎng)學(xué)在母嬰行業(yè)的專業(yè)營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)知識(shí)，旨進(jìn)一步推廣和普及科學(xué)育兒知識(shí)，提高廣大孕嬰行業(yè)從業(yè)人員的專業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平，提升服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)兒童健康與全體渠道合作伙伴凝心聚力謀共贏，乘風(fēng)破浪譜新篇。
存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，專業(yè)營(yíng)養(yǎng)大有可為
《“十四五”國(guó)民健康規(guī)劃》加快推動(dòng)中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，也是提升基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)從品質(zhì)化向大力推進(jìn)專業(yè)營(yíng)養(yǎng)發(fā)展轉(zhuǎn)變的過程。所以未來專業(yè)營(yíng)養(yǎng)發(fā)展，就是食品產(chǎn)業(yè)高端化發(fā)展和高附加值產(chǎn)品發(fā)展的過程。
在專業(yè)營(yíng)養(yǎng)研究方面，金斯健貝始終在路上。在此次金斯健貝第八屆臨床醫(yī)學(xué)&營(yíng)養(yǎng)學(xué)國(guó)際高峰論壇活動(dòng)上，金斯健貝攜手11位專家學(xué)者，幫助渠道和門店進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的深度解讀。就《秋季大作戰(zhàn)-手足口病的預(yù)防與處理》&《微量營(yíng)養(yǎng)素與生殖健康》&《兒童皮膚性疾病的預(yù)防與處理》&《骨齡與剩余生長(zhǎng)潛力的關(guān)系》&《中醫(yī)如何改善兒童過敏體質(zhì)》&《多動(dòng)癥合并抽動(dòng)癥的干預(yù)》&《了解寶寶生長(zhǎng)曲線的奧秘》&《肥胖的困擾一如何延緩骨齡閉合》&《過敏性疾病對(duì)兒童生長(zhǎng)的影響》&《中醫(yī)角度辯小兒咳嗽》&《早產(chǎn)兒出院后喂養(yǎng)》課題，與此次參會(huì)學(xué)員展開了多維度專業(yè)營(yíng)養(yǎng)探討。
金斯健貝產(chǎn)品方向：金牌呵護(hù)，提供更完善的解決方案
在求增長(zhǎng)、求出路的大趨勢(shì)下，金斯健貝認(rèn)為，抗卷并非只是被動(dòng)地接受經(jīng)濟(jì)滯漲，而是主動(dòng)的向內(nèi)關(guān)注生意的健康度。產(chǎn)品力是一切價(jià)值創(chuàng)造的根源，優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品控，帶來持續(xù)良好的消費(fèi)和使用體驗(yàn)。能夠解決用戶所需，才有可能成為大眾暢銷產(chǎn)品。
Kings Healthbay金斯健貝品牌全線產(chǎn)品均來自美國(guó)USA KINGS HEALTHBAY INC.，一直致力于對(duì)營(yíng)養(yǎng)學(xué)與健康食品臨床研究與開發(fā)方面的努力探索，產(chǎn)品均采用專利原料，并通過了嚴(yán)格的品質(zhì)檢測(cè)，以確保挑選的原料"無(wú)污染"。每一個(gè)產(chǎn)品從制造工藝、劑型和包裝都更大限度地保護(hù)了有效成分的生物活性，這一點(diǎn)對(duì)專業(yè)營(yíng)養(yǎng)有效性非常重要。
在產(chǎn)品布局上，金斯健貝始終堅(jiān)持多品類布局發(fā)展路線，不斷探索消費(fèi)需求創(chuàng)新研發(fā)新品，打造更加貼合新生代家庭消費(fèi)需求的產(chǎn)品，與終端渠道共生，促進(jìn)門店動(dòng)銷力的不斷增長(zhǎng)。其中DHA藻油、復(fù)合系列、鈣鐵鋅、孕婦營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、益生菌等熱賣品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一度風(fēng)靡。
發(fā)力渠道建設(shè)，全方位賦能代理商
無(wú)疑，提升專業(yè)營(yíng)養(yǎng)食品占比的背后更需要品牌做強(qiáng)市場(chǎng)服務(wù)。
自始至終，Kings Healthbay金斯健貝都認(rèn)為，不止產(chǎn)品和品牌需要長(zhǎng)時(shí)間深耕，與其配套的營(yíng)銷與終端賦能也是一個(gè)長(zhǎng)期的過程。
為了更高效地賦能代理商，在業(yè)務(wù)層面，金斯健貝負(fù)責(zé)人在論壇現(xiàn)場(chǎng)也表示：金斯健貝仍會(huì)通過線上、門店等細(xì)分場(chǎng)景提供“運(yùn)營(yíng)+產(chǎn)品”解決方案，向行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的各專家、教授學(xué)習(xí)，并探尋新時(shí)代母嬰營(yíng)養(yǎng)食品品牌的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，把握前沿行業(yè)動(dòng)態(tài)提升品牌專業(yè)素養(yǎng)的同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化了店員對(duì)產(chǎn)品核心賣點(diǎn)的認(rèn)知，提升營(yíng)銷技巧。
在營(yíng)銷策略層面，金斯健貝將持續(xù)推動(dòng)渠道建設(shè)，幫助代理商拓展市場(chǎng)，金斯健貝渠道將落實(shí)分區(qū)、核代、暢銷激勵(lì)，讓整個(gè)營(yíng)銷體系深耕本地市場(chǎng)，此外，金斯健貝渠道團(tuán)隊(duì)也將全面蛻變成賦能的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，由管到幫，躬身入局，切實(shí)和合作伙伴共同面對(duì)問題，攜手解決問題。
上下同欲：超粵夢(mèng)想，馭健未來
本次論壇上，邀請(qǐng)優(yōu)秀的精英門店代表學(xué)員上臺(tái)做了成功經(jīng)驗(yàn)分享，他們將自己的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、拓客策略、客戶服務(wù)和成長(zhǎng)心得，做了非常詳細(xì)的講解，為參會(huì)伙伴提供了大量可借鑒、可落地的方法。
會(huì)后，金斯健貝渠道的合作伙伴們對(duì)金斯健貝的政策和策略表示了高度的認(rèn)可，并結(jié)合本地市場(chǎng)和自身企業(yè)的情況，紛紛制定了具體的落地方案。其中一位合作伙伴表示：“這兩天我看到了金斯健貝總部的決心和信心，也感受到總部在渠道扶持和賦能上‘貼地服務(wù)’的態(tài)度，很受感染！跟隨金斯健貝，我們將全員‘all in ’”。
無(wú)論市場(chǎng)如何變化，中國(guó)母嬰市場(chǎng)的機(jī)會(huì)仍在那里，這個(gè)市場(chǎng)仍值得大家精耕細(xì)作。金斯健貝致力于對(duì)營(yíng)養(yǎng)學(xué)與健康食品臨床研究與開發(fā)方面的努力探索，將專業(yè)融入母嬰營(yíng)養(yǎng)食品事業(yè)中，實(shí)現(xiàn)真正的品牌價(jià)值。為此，金斯健貝臨床醫(yī)學(xué)&營(yíng)養(yǎng)學(xué)國(guó)際高峰論壇目前已經(jīng)開展了八場(chǎng)。未來，也將繼續(xù)在全國(guó)各地開展，為終端賦能、為門店賦能，這正如金斯健貝“金品質(zhì)·健天下”的理念一樣，讓每一個(gè)作品都可以助力營(yíng)養(yǎng)食品市場(chǎng)健康發(fā)展。
未來，讓我們攜手同行，超粵夢(mèng)想，馭健未來。
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