社交媒體時(shí)代，用戶注意力稀缺，熱門內(nèi)容此起彼伏，品牌想要牢牢抓住受眾的注意力并非易事，會(huì)有很多品牌利用好每一個(gè)節(jié)點(diǎn)乘勝追擊，以期獲得消費(fèi)者的關(guān)注和追捧。
也不乏行業(yè)大牌低調(diào)沉穩(wěn)的運(yùn)作，牢牢占住渠道優(yōu)勢，讓消費(fèi)者盡情去宣告自己的消費(fèi)態(tài)度和品位。
| 以實(shí)力打底的品牌，從來不缺外界的關(guān)注
國慶過后，雙十一活動(dòng)預(yù)熱啟動(dòng)，可以說，不同類型、訴求各異的品牌們，都想在這一檔期中找到自己的位置，收獲產(chǎn)品的品效雙贏。
翻開小紅薯等熱門社交平臺(tái)，我們發(fā)現(xiàn)，“開學(xué)后的DHA，在銷量前幾的榜單中買”，已經(jīng)成為現(xiàn)在年輕父母的慣性動(dòng)作。他們還是一如既往為自己用過的有效的、鐘愛的產(chǎn)品買單，這就不得不以紐曼思的品牌印記為例來說。
從17年前以“紐曼斯”的名字與形象將DHA藻油推廣到全國各地開始，紐曼思既已將益智營養(yǎng)的新勢能在國內(nèi)得到集中放大；
到2022年健字號(hào)新品上市，以定制人群、場景的細(xì)分營養(yǎng)回應(yīng)益智營養(yǎng)的進(jìn)階需求，紐曼思開始讓更多新品被有需求的消費(fèi)者看見；
再到多年來蟬聯(lián)京東“優(yōu)選進(jìn)口嬰幼兒DHA排行榜”、天貓“兒童營養(yǎng)品回購榜”榜首，紐曼思旗下多款主力DHA藻油在線上平臺(tái)中，一直引領(lǐng)著大眾營養(yǎng)食品消費(fèi)者的購物決策；
再看2023年核污水污染問題發(fā)生后，紐曼思一反市面的囤貨操作，呼吁廣大消費(fèi)者理性消費(fèi)?？梢哉f，紐曼思的每一步都牢牢牽動(dòng)業(yè)內(nèi)人士的目光。
在新消費(fèi)時(shí)代，母嬰門店消費(fèi)者對產(chǎn)品的關(guān)注不僅僅表現(xiàn)在“一紙定論”上，他們更注重產(chǎn)品本身的文化內(nèi)涵和個(gè)性化表達(dá)。的確，營銷能夠錦上添花助力品牌強(qiáng)勢出圈，而營銷的內(nèi)容質(zhì)量則決定了品牌與母嬰渠道究竟能夠攜手走多遠(yuǎn)。
| 渠道穩(wěn)定，要的是資深品牌+網(wǎng)紅品牌，而非平替品
面對渠道終端需求，紐曼思以對消費(fèi)者切實(shí)的洞察能力，不斷為營養(yǎng)食品市場做規(guī)范性宣導(dǎo)，也讓門店感受到其專注發(fā)展的決心，而其中的宣導(dǎo)，并非以被動(dòng)營銷為手法，而大多是意見領(lǐng)袖和專家們的自發(fā)種草，如 — 科普life's DHA裂壺藻原料的有效性。紐曼思則將自己近年來此類“網(wǎng)紅品牌”的特質(zhì)灌注到“資深品牌”基因中，為母嬰門店提供可自傳播的、不斷積淀實(shí)力資產(chǎn)的引流素材。
數(shù)據(jù)來源：2023消費(fèi)品與零售行業(yè)中國消費(fèi)者洞察 | 制圖：中嬰網(wǎng)
在對渠道的支持上，紐曼思還表現(xiàn)在時(shí)刻“關(guān)注產(chǎn)品性價(jià)比”。
面對挑剔而理性的消費(fèi)者對產(chǎn)品的“質(zhì)” 和“價(jià)”都提出更高的要求，希望購買的商品滿足自己的真實(shí)需求，又物有所值[1]，紐曼思可持續(xù)地開發(fā)出腦健康功能性營養(yǎng)食品，實(shí)現(xiàn)了DHA藻油成本的大幅下降，三款藍(lán)帽保健食品*分別為：純藻油產(chǎn)品 — 紐曼思藻油DHA軟膠囊（成人型）；滿足兒童益智和免疫雙需求的產(chǎn)品 — 紐曼思DHA藻油牛初乳軟膠囊（兒童型）；以及紐曼思DHA藻油亞麻籽油花生四烯酸軟膠囊新品，同樣采用帝斯曼集團(tuán)的life's DHA裂壺藻為原料。
2023年初，紐曼思即食型益生菌粉劑上市，以更有效的復(fù)合益生菌+益生元配方、更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)碾p層密封包裝、更為方便的食用方式，構(gòu)建專業(yè)驅(qū)動(dòng)的長線品牌布局，以豐富的產(chǎn)品線滿足更多母嬰家庭消費(fèi)者需求。
2023年1-5月母嬰連鎖品牌銷售熱度TOP25 | 匯員幫&中嬰網(wǎng)母嬰產(chǎn)研中心
從《2023年1-5月母嬰實(shí)體店消費(fèi)數(shù)據(jù)洞察》母嬰連鎖營養(yǎng)品牌銷售熱度榜上可見，紐曼思為營養(yǎng)食品領(lǐng)域不多的“以DHA藻油大單品為首沖上TOP排行”的品牌[2]。
紐曼思在實(shí)際銷量中收獲良好效果數(shù)據(jù)的同時(shí)，也達(dá)成了和門店一起建立起優(yōu)質(zhì)粉絲客戶群的目標(biāo)，更能將其反饋到品牌創(chuàng)新、經(jīng)營的全階段，助力品牌長期良性發(fā)展。
| 品牌與消費(fèi)者的雙向給予，方能建立良性循環(huán)
無懼風(fēng)波，恰恰將有名稱爭議的“紐曼斯”DHA藻油紀(jì)念版，于2020年上市，特此銘記紐曼思的品質(zhì)信念。紐曼思三年前曾說“只要消費(fèi)者喜歡，紐曼思就去做，從而鏈接到更具體的用戶購買需求”。
在這樣一群購買意愿更強(qiáng)的消費(fèi)者中間，針對性做新品的講解、展示，就會(huì)將種草變成一場雙向奔赴的互動(dòng)，品效雙贏高效且簡單[3]。
在2023年8月“日本福島第一核電站核污染水排海”事件期間，大多數(shù)品牌借勢囤貨營銷的時(shí)機(jī)，紐曼思卻在“快時(shí)代”倡導(dǎo)“慢一點(diǎn)”，呼吁大眾更多關(guān)注當(dāng)下生活的每一天。
隨著不斷地發(fā)展與沉淀，現(xiàn)在母嬰行業(yè)的“營養(yǎng)光環(huán)”不再是對品牌簡單的一筆認(rèn)同，而是蘊(yùn)藏著用戶喜好、時(shí)代審美、高品質(zhì)等特質(zhì)。加上資深品牌的加速發(fā)展、消費(fèi)者對高質(zhì)審美的推崇，也讓我們見證了很多母嬰品牌的高階凈化。
部分紐曼思行業(yè)榮譽(yù)獎(jiǎng)杯/獎(jiǎng)狀
| 嚴(yán)管“六路”，以一貫的沉穩(wěn)嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品
“我買的是年銷300萬盒的DHA”，如今，紐曼思的高品質(zhì)社交屬性已深深嵌入到消費(fèi)者購物旅程全鏈條當(dāng)中，消費(fèi)者在獲取信息、做出決策、分享體驗(yàn)等各環(huán)節(jié)享受著營養(yǎng)健康帶來的快樂，并將其作為購物體驗(yàn)的一部分。
從野蠻生長到專業(yè)制勝，母嬰營養(yǎng)新一階段愈發(fā)考驗(yàn)營養(yǎng)品牌的綜合能力。除了上文提到的生產(chǎn)研發(fā)、渠道布局、消費(fèi)鏈接、品牌力建設(shè)和營銷，紐曼思上游供應(yīng)鏈的成熟和完善，更加保證了DHA藻油營養(yǎng)物質(zhì)甄選的新鮮度與營養(yǎng)純粹。
能夠穩(wěn)健向上的品牌，一定會(huì)在供應(yīng)鏈、生產(chǎn)研發(fā)、渠道布局、消費(fèi)者體驗(yàn)以及品牌力建設(shè)和營銷6個(gè)層面全維度“死磕精磨”下，迎來屬于自己的“熠熠閃光”。
細(xì)膩的母嬰生活洞察、精雕細(xì)琢的育兒精神需求打造，紐曼思以全矩陣產(chǎn)品體系和嚴(yán)格的質(zhì)量管控為保障，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、可靠的健康產(chǎn)品和服務(wù)。
這群優(yōu)秀營養(yǎng)品牌的崛起與迅速成長，也讓我們看見了一個(gè)個(gè)在歲月長河中經(jīng)歷洗禮的母嬰大牌正在不斷探索中迎來了更好的發(fā)展契機(jī)。
相信未來，紐曼思會(huì)再次破障前行，于更多國民消費(fèi)者心中，刻下“高端營養(yǎng)免疫專家”的品牌烙印。
*保健食品注冊號(hào)：國食健注G20150132\國食健注G20140782\國食健注G20150433
參考資料：
[1]《2023中國消費(fèi)者洞察與市場展望》,德勤中國,2023年2月
[2]《2023年1-5月母嬰實(shí)體店消費(fèi)數(shù)據(jù)洞察》,匯員幫&中嬰網(wǎng),2023年2月
[3]《2023母嬰產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢研判》,中嬰網(wǎng)母嬰產(chǎn)研中心,2023年3月
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