當(dāng)前嬰童用品市場(chǎng)正處于激烈競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)口浪尖，該領(lǐng)域不僅擁有巨大的市場(chǎng)規(guī)模，而且吸引了眾多創(chuàng)新者和企業(yè)競(jìng)相涌入。隨著父母對(duì)于孩子的關(guān)愛(ài)和需求不斷增加，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，從奶粉和尿布到嬰兒車(chē)和教育玩具，市場(chǎng)上的選擇似乎從未如此廣泛。在這個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的嬰童用品市場(chǎng)中，企業(yè)必須不斷創(chuàng)新，提高產(chǎn)品質(zhì)量，并建立強(qiáng)大的品牌形象，以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
本文將圍繞汽車(chē)安全座椅和四輪推車(chē)市場(chǎng)，依托天貓新品創(chuàng)新中心大數(shù)據(jù)平臺(tái)工具，以問(wèn)卷調(diào)研的形式，了解人們對(duì)汽車(chē)安全座椅和四輪推車(chē)產(chǎn)品的觀點(diǎn)和態(tài)度，深入剖析這一領(lǐng)域的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)機(jī)遇。
01
汽車(chē)安全座椅
洞察一：便捷性是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)安全座椅的重要考量要素，但溢價(jià)能力較弱
參與本次調(diào)研的被訪者中，半數(shù)被訪者認(rèn)為便捷性會(huì)是他們購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)安全座椅的主要因素，該特質(zhì)包含可折疊，易安裝等。近87%的被訪者有對(duì)便捷性汽車(chē)安全座椅的購(gòu)買(mǎi)意愿，其中有約38%的被訪者表示肯定會(huì)為便攜性汽車(chē)安全座椅買(mǎi)單。
不過(guò)當(dāng)前大多數(shù)被訪者對(duì)便捷型產(chǎn)品僅接受小幅產(chǎn)品溢價(jià)，不愿意為此特質(zhì)過(guò)多付費(fèi)。雖然被訪者對(duì)便捷型的產(chǎn)品有一定喜愛(ài)和傳播意向，但以便捷性為核心賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品并不一定能收獲較高的客單價(jià)。
洞察二：因嬰幼兒頭部和頸部安全被重視，五點(diǎn)式安全帶備受關(guān)注
五點(diǎn)式安全帶被用作不少品牌商品的賣(mài)點(diǎn)，其特點(diǎn)是能夠有效減少力量聚集，一定程度上避免嚴(yán)重?fù)p傷。在本次調(diào)研中，半數(shù)以上的被訪者更關(guān)注五點(diǎn)式安全帶，遠(yuǎn)高于其他類(lèi)型的安全防護(hù)功能，這表明五點(diǎn)式安全帶在消費(fèi)者人群中有一定的認(rèn)知度。
對(duì)于孩子的身體部位，被訪者最關(guān)心頸部（約56%）和頭部（約52%）的保護(hù)，關(guān)注胸部和腹部安全占比僅有約24%和19%。
由于頭頸部位的安全被重點(diǎn)關(guān)注，有64%被訪者表示愿意花費(fèi)更高價(jià)格購(gòu)買(mǎi)重點(diǎn)防護(hù)頭部安全的汽車(chē)安全座椅，且超過(guò)65%的被訪者愿意將這類(lèi)產(chǎn)品分享給其他寶媽、寶爸。另外，有54%被訪者會(huì)在頸部保護(hù)的產(chǎn)品上愿意花費(fèi)更多購(gòu)買(mǎi)，并且也愿意推薦給其他人。
洞察三：智能汽車(chē)安全座椅更具科技感，提升產(chǎn)品溢價(jià)能力
根據(jù)本次調(diào)研結(jié)果，約37%左右的被訪者認(rèn)為智能入座感應(yīng)是吸引購(gòu)買(mǎi)的主要因素，并且有近6成的被訪者表示該功能極其新穎獨(dú)特。
對(duì)于智能入座感應(yīng)的吸引力和新穎性，約有4成被訪者可接受更高的價(jià)格，45%的被訪者極其愿意宣傳智能特點(diǎn)。這表明智能化功能在市場(chǎng)中會(huì)有較高的溢價(jià)空間和較為普遍的消費(fèi)者接受度。
被訪者對(duì)便捷性的看重也體現(xiàn)在智能安全座椅上，近70%的被訪者希望智能安全座椅可以折疊，方便他們收納或移動(dòng)；64%的被訪者希望可調(diào)節(jié)；約62%的表示希望產(chǎn)品可以拆洗。
此外，在本次調(diào)研中，有76%的被訪者期待智能安全座椅能與科技面料聯(lián)名，68%的希望和智能家居聯(lián)名，因此可得知，汽車(chē)安全座椅的被訪者對(duì)于汽車(chē)、科技方面有較大的興趣。
02
四輪推車(chē)
洞察一：緩震/減震和防側(cè)翻的設(shè)計(jì)備受歡迎
在本次調(diào)研中，無(wú)論是高景觀車(chē)、輕便型推車(chē)還是可坐可躺嬰兒車(chē)，被訪者認(rèn)為最重要且會(huì)影響到他們購(gòu)買(mǎi)決策的功能點(diǎn)不約而同地指向緩震/減震和防側(cè)翻。寶爸寶媽們普遍關(guān)注在每一次出行中，寶寶都能在嬰兒車(chē)?yán)锔械绞孢m和安全。
被訪者對(duì)與緩震/減震和防側(cè)翻的四輪推車(chē)，有不同的價(jià)格感知。在可坐可躺式四輪推車(chē)下，與其他購(gòu)買(mǎi)力等級(jí)相比，中等購(gòu)買(mǎi)力的被訪者更愿意為緩震/減震和防側(cè)翻設(shè)計(jì)花費(fèi)更多。
在高景觀型的四輪推車(chē)下，偏低購(gòu)買(mǎi)力的被訪者愿意接受更高價(jià)格的防側(cè)翻產(chǎn)品。再一次說(shuō)明，家長(zhǎng)們?cè)敢鉃楹⒆拥某鲂邪踩I(mǎi)單。
即使是輕便型的四輪推車(chē)，寶媽寶爸們也不忽視緩震和防側(cè)翻的重要性。約30%被訪者認(rèn)為緩震/減震或防側(cè)翻是滿足他們所期待的功能，在一眾的功能中名列前茅。
洞察二：碳纖維材質(zhì)為高景觀四輪推車(chē)帶來(lái)創(chuàng)新
有近16%的被訪者認(rèn)為高景觀四輪推車(chē)的材質(zhì)——碳纖維，是極其新穎的特質(zhì)。碳纖維材質(zhì)與一般四輪推車(chē)使用的鋁合金相比，重量較輕同時(shí)耐用性高，對(duì)于多胎家庭來(lái)說(shuō)實(shí)用性和便利性均較高。
但是對(duì)高景觀四輪推車(chē)，44%的被訪者表示僅接受比日常常用產(chǎn)品多一點(diǎn)的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)。因此，品牌需考慮被訪者的購(gòu)買(mǎi)力和接受價(jià)格的層級(jí)，避免創(chuàng)新產(chǎn)品超出目標(biāo)群體價(jià)格接受的范圍。
洞察三：一鍵收車(chē)功能備受歡迎
約47%被訪者認(rèn)可一鍵收車(chē)功能的吸引力，其中近28%的消費(fèi)表示非常喜歡該功能。可得知，一鍵收車(chē)功能備受歡迎，尤其是在可坐可躺式和輕便型四輪推車(chē)中。
一鍵收車(chē)功能在較多的場(chǎng)景下，可以幫助家長(zhǎng)們節(jié)約收納的時(shí)間，省時(shí)省力。超52%的被訪者會(huì)在公園/游樂(lè)園/動(dòng)物園和郊游場(chǎng)景下使用可做可躺式四輪推車(chē)，超6成的被訪者則在都市溜娃的景下使用。不少被訪者在出遠(yuǎn)門(mén)的場(chǎng)景下攜帶推車(chē)，31%被訪者表示會(huì)裝進(jìn)后備箱，約27%的被訪者會(huì)帶上飛機(jī)。因此一鍵收車(chē)功能在外出情況下，利用有限的空間快速收納，是寶媽和寶爸們的主要訴求。
此外，11%的被訪者認(rèn)為輕便型四輪推車(chē)第一重要的功能是一鍵收車(chē)。不少父母選擇輕便型四輪推車(chē)出門(mén)溜娃，但在城市中，四輪推車(chē)在一些道路中不方便行駛，使獨(dú)自帶娃出門(mén)的寶媽或是老人難以一人收納折疊四輪推車(chē)，而一鍵收車(chē)解決了這類(lèi)人群的痛點(diǎn)。
03
市場(chǎng)總結(jié)
通過(guò)本次調(diào)研，魔鏡洞察發(fā)現(xiàn)汽車(chē)安全座椅的便捷性是受訪者高度關(guān)注的功能之一。同時(shí)，安全性也是受訪者重要關(guān)注的方面，包括對(duì)頭部和頸部保護(hù)性強(qiáng)以及帶有五點(diǎn)式安全帶的功能。此外，隨著科技不斷進(jìn)步對(duì)人們生活的影響，受訪者對(duì)智能型安全座椅產(chǎn)生了濃厚的興趣，并愿意為科技感強(qiáng)的產(chǎn)品支付更高的價(jià)格。
四輪推車(chē)產(chǎn)品的安全性能、便捷功能和創(chuàng)新設(shè)計(jì)值得品牌進(jìn)一步關(guān)注。因?yàn)楫?dāng)前寶爸寶媽非?？粗鼐徴?減震和防側(cè)翻設(shè)計(jì)，這對(duì)于保障寶寶安全和舒適至關(guān)重要。同時(shí)，一鍵收車(chē)功能也深受喜愛(ài)，因?yàn)樗_實(shí)為戶外出行帶來(lái)了便利，讓單人帶娃的情況收放推車(chē)不再棘手。另外，創(chuàng)新的材料設(shè)計(jì)會(huì)讓消費(fèi)者感到新穎，為產(chǎn)品增添了新鮮感的同時(shí)可以更好地滿足現(xiàn)代家庭的需求。魔鏡洞察認(rèn)為，相關(guān)品牌在研發(fā)產(chǎn)品時(shí)可以重點(diǎn)針對(duì)消費(fèi)者關(guān)注的產(chǎn)品維度進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品優(yōu)化和迭代，讓產(chǎn)品在市場(chǎng)中更具有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。
汽車(chē)安全座椅和四輪推車(chē)不單單是嬰童產(chǎn)品，它們代表了關(guān)愛(ài)和呵護(hù)，是寶寶成長(zhǎng)路上的得力伙伴。無(wú)論是選擇哪種產(chǎn)品，都應(yīng)該優(yōu)先考慮到寶爸寶媽們對(duì)產(chǎn)品的需求。選擇一款更安全、智能化的汽車(chē)安全座椅，和便攜靈活的四輪推車(chē)，能在旅程中更好地幫助父母，讓寶寶安全、快樂(lè)的成長(zhǎng)。魔鏡洞察希望通過(guò)依托大數(shù)據(jù)工具，深挖寶爸寶媽核心訴求，攜手品牌推出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，期待讓每一位購(gòu)買(mǎi)到的每一款嬰童用品都可以在寶寶的成長(zhǎng)之旅中，成為最得力的伙伴。
以上洞察內(nèi)容節(jié)選自【魔鏡洞察x天貓新品創(chuàng)新中心】《天貓嬰童用品消費(fèi)者研究》報(bào)告，除以上內(nèi)容之外，本篇報(bào)告還對(duì)嬰童用品賽道下的消費(fèi)者進(jìn)行了深入研究，主要包括：
1.可拆洗汽車(chē)安全座椅消費(fèi)者態(tài)度
2.智能汽車(chē)安全座椅概念挖掘及發(fā)展機(jī)會(huì)
3.高景觀四輪推車(chē)消費(fèi)者態(tài)度
4.四輪推車(chē)概念挖掘及發(fā)展機(jī)會(huì)
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