近年來(lái)，隨著新生人口紅利逐漸消退，我國(guó)母嬰市場(chǎng)進(jìn)入了存量博弈的階段，競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。另一方面，隨著母嬰家庭營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充意識(shí)的提升，以90/95后為代表的新生代父母愈發(fā)意識(shí)到科學(xué)、均衡母嬰營(yíng)養(yǎng)對(duì)兒童身心健康的重要性，他們更愿意為科學(xué)、高效的母嬰營(yíng)養(yǎng)買(mǎi)單。
市場(chǎng)格局變化以及母嬰消費(fèi)迭代，給行業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。尼爾森IQ發(fā)布的《嬰幼兒配方奶粉市場(chǎng)洞察及趨勢(shì)報(bào)告》調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，母嬰相關(guān)品類(lèi)，如奶粉、嬰兒輔食、孕婦奶粉等母嬰相關(guān)品類(lèi)在2022年均有所下滑，但針對(duì)嬰幼兒的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，仍在早齡段持續(xù)滲透。另?yè)?jù)艾瑞咨詢(xún)《2023年母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)洞察報(bào)告》，2022年中國(guó)母嬰營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)819億元，且市場(chǎng)規(guī)模還將持續(xù)擴(kuò)大。
在此背景之下，各大母嬰品牌紛紛積極拓展的模式，探索新思路，以便在搶占母嬰營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)先機(jī)。10月25日，中國(guó)母嬰類(lèi)社區(qū)頭部平臺(tái)之一的寶寶樹(shù)，重磅推出專(zhuān)注中國(guó)寶寶、以“分齡營(yíng)養(yǎng)”為核心的兒童嚴(yán)肅營(yíng)養(yǎng)新品牌“Genius Key”，并發(fā)布了兒童分齡營(yíng)養(yǎng)系列產(chǎn)品。在Genius Key兒童分齡營(yíng)養(yǎng)新品發(fā)布會(huì)上，來(lái)自全國(guó)權(quán)威營(yíng)養(yǎng)機(jī)構(gòu)代表、高校研究工作者、資深營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員等，圍繞“兒童分齡營(yíng)養(yǎng)”話(huà)題展開(kāi)了一場(chǎng)涵蓋嚴(yán)肅科學(xué)、營(yíng)養(yǎng)健康等維度的深度分享和討論，引發(fā)了業(yè)內(nèi)外廣泛關(guān)注與熱議。
那么，寶寶樹(shù)發(fā)力“分齡營(yíng)養(yǎng)”模式的背后，體現(xiàn)了怎樣的母嬰營(yíng)養(yǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，值得每一個(gè)從業(yè)者深度思考。
母嬰市場(chǎng)格局生變
“分齡營(yíng)養(yǎng)”成為新藍(lán)海
嬰幼兒時(shí)期是兒童體格生長(zhǎng)和智力發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，從孕育早期到嬰幼兒生命早期，再到兒童生長(zhǎng)發(fā)育期，每個(gè)階段的營(yíng)養(yǎng)訴求都不盡相同。因此，要想保證嬰幼童的健康成長(zhǎng)，需要按照各成長(zhǎng)階段不同的營(yíng)養(yǎng)側(cè)重點(diǎn)，進(jìn)行科學(xué)合理的營(yíng)養(yǎng)素?cái)z入。
據(jù)中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)副理事長(zhǎng)楊曉光教授介紹：“不同年齡段兒童有不同的生長(zhǎng)發(fā)育特點(diǎn)，所以也對(duì)應(yīng)著不同的營(yíng)養(yǎng)需求。”江南大學(xué)食品學(xué)院研究員陸文偉也表示：“按不同年齡段的營(yíng)養(yǎng)素需求進(jìn)行分齡喂養(yǎng)，是科學(xué)育兒的基礎(chǔ)。”
在全新科學(xué)育兒觀念影響下，新生代父母?jìng)儗?duì)于兒童營(yíng)養(yǎng)的要求已經(jīng)從傳統(tǒng)單一營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充模式，升級(jí)到用更全面的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充方式。艾瑞咨詢(xún)調(diào)研報(bào)告顯示，有99%的消費(fèi)者認(rèn)為分齡營(yíng)養(yǎng)很重要。而這，也驅(qū)動(dòng)了兒童分齡營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)快速發(fā)展。
眾所周知，嬰幼兒的健康與營(yíng)養(yǎng)是國(guó)民營(yíng)養(yǎng)健康的重要組成部分，關(guān)系著國(guó)民素質(zhì)提高和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。因此，我國(guó)對(duì)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)的安全、質(zhì)量以及年齡標(biāo)簽的使用均實(shí)施嚴(yán)格的監(jiān)管。與此同時(shí)，為控制嬰幼兒免疫力缺陷等疾病，我國(guó)制定《嬰幼兒輔食添加營(yíng)養(yǎng)指南》和《國(guó)民營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃（2017-2030年）》，并大力開(kāi)展“生命早期1000天營(yíng)養(yǎng)健康行動(dòng)”，研究制定孕婦及嬰幼兒科學(xué)喂養(yǎng)策略，宣傳引導(dǎo)分齡營(yíng)養(yǎng)和不同年齡段營(yíng)養(yǎng)素?cái)z入?yún)⒖肌?/p>
在市場(chǎng)需求與國(guó)家政策的雙輪驅(qū)動(dòng)下，分齡營(yíng)養(yǎng)已發(fā)展為母嬰營(yíng)養(yǎng)領(lǐng)域重要的黃金賽道。寶寶樹(shù)重磅推出以分齡營(yíng)養(yǎng)為核心的兒童嚴(yán)肅營(yíng)養(yǎng)新品牌Genius Key，可謂恰逢其時(shí)。而這，也將進(jìn)一步助推我國(guó)兒童分齡營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)的發(fā)展。
為中國(guó)寶寶打造完整的營(yíng)養(yǎng)健康解決方案
Genius Key引領(lǐng)“分齡營(yíng)養(yǎng)”新賽道
隨著“分齡營(yíng)養(yǎng)”成為母嬰營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)新藍(lán)海，越來(lái)越多品牌開(kāi)始布局這一細(xì)分賽道，市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)了各種分齡營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品。
不過(guò)值得注意的是，與傳統(tǒng)母嬰營(yíng)養(yǎng)相比，分齡營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)依舊在發(fā)展初期，市場(chǎng)上大多數(shù)產(chǎn)品僅停留在“兒童”“孕婦”等人群劃分維度，“分齡營(yíng)養(yǎng)”僅粗糙的體現(xiàn)在使用劑量上，分齡營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品解決方案也相對(duì)稀缺，分齡營(yíng)養(yǎng)喂養(yǎng)專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)更是非常匱乏。
對(duì)于普通父母來(lái)說(shuō)，面對(duì)市場(chǎng)上令人眼花繚亂的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，并不知道如何選擇。與此同時(shí)，由于兒童群體對(duì)于營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充有更高要求，但是消費(fèi)者由于缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)很難判斷當(dāng)前年齡的寶寶是否適合食用，能否按照該產(chǎn)品的單位劑量攝入，消費(fèi)決策路徑繁瑣費(fèi)時(shí)。
在此背景之下，消費(fèi)者尤其渴望需要更專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)與更完善的營(yíng)養(yǎng)解決方案，“分齡營(yíng)養(yǎng)”市場(chǎng)亟待頭部力量的引領(lǐng)。寶寶樹(shù)作為產(chǎn)業(yè)升級(jí)的強(qiáng)勢(shì)賦能引擎，定調(diào)分齡營(yíng)養(yǎng)新方向，并正式推出國(guó)內(nèi)首個(gè)G12兒童健康成長(zhǎng)場(chǎng)景化產(chǎn)品服務(wù)模式 “PCS健康成長(zhǎng)計(jì)劃”，通過(guò)產(chǎn)品、內(nèi)容、服務(wù)三大板塊共同作用，來(lái)解決年輕育兒家庭在分齡營(yíng)養(yǎng)上的困惑和焦慮。
比方說(shuō)在產(chǎn)品層面，為了降低消費(fèi)者的選購(gòu)難度，寶寶樹(shù)推出兒童嚴(yán)肅營(yíng)養(yǎng)品牌Genius Key，并發(fā)布了兒童分齡營(yíng)養(yǎng)系列產(chǎn)品，為1+、4+、7+、9+四個(gè)年齡段提供分齡化、精準(zhǔn)化、結(jié)構(gòu)化的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充解決方案。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，Genius Key以?xún)和L(zhǎng)發(fā)育規(guī)律為依據(jù)搭建出“成長(zhǎng)六力模型”，從自護(hù)力、心智力、消化力、情緒力、眼視力、成長(zhǎng)力等各方面，為中國(guó)不同年齡段的兒童制定精準(zhǔn)的營(yíng)養(yǎng)干預(yù)策略、
針對(duì)新生父母缺乏分齡營(yíng)養(yǎng)專(zhuān)業(yè)的科普與指導(dǎo)，寶寶樹(shù)創(chuàng)建了Genius Key健康成長(zhǎng)課程體系，由近百位具備豐富臨床經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)專(zhuān)家組成顧問(wèn)團(tuán)，全面覆蓋產(chǎn)后呵護(hù)、科學(xué)喂養(yǎng)、父母課堂、育兒護(hù)理、疾病防治、益智啟賦六大養(yǎng)育模塊，用專(zhuān)業(yè)內(nèi)容幫助新生父母去抗科學(xué)育兒的焦慮。
為了給消費(fèi)者提供更全面的分齡服務(wù)，寶寶樹(shù)從“用、答、學(xué)、診”四個(gè)方面著手，包括提供1對(duì)1專(zhuān)屬營(yíng)養(yǎng)顧問(wèn)、兒童早教課程、兒童營(yíng)養(yǎng)健康檢測(cè)、兒童醫(yī)療級(jí)健康保險(xiǎn)以及素質(zhì)能力拓展等多項(xiàng)內(nèi)容，為兒童健康成長(zhǎng)保駕護(hù)航。
寶寶樹(shù)以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)母嬰營(yíng)養(yǎng)升級(jí)，通過(guò)前瞻性布局，為消費(fèi)者帶來(lái)了“分齡營(yíng)養(yǎng)”全新?tīng)I(yíng)養(yǎng)模式，并推出兒童嚴(yán)肅營(yíng)養(yǎng)品牌Genius Key，不僅滿(mǎn)足了消費(fèi)者更多場(chǎng)景化、精細(xì)化需求，更為兒童營(yíng)養(yǎng)品的行業(yè)發(fā)展提供了又一個(gè)全新的方向。同時(shí)，“PCS健康成長(zhǎng)計(jì)劃”的推出，則精準(zhǔn)滿(mǎn)足不同年齡段的產(chǎn)品和服務(wù)陪伴，實(shí)現(xiàn)了從響應(yīng)需求到引領(lǐng)需求的跨越。
深耕市場(chǎng)，戰(zhàn)略布局
寶寶樹(shù)強(qiáng)勢(shì)破圈進(jìn)行時(shí)
寶寶樹(shù)之所以能夠打造出Genius Key系列創(chuàng)新產(chǎn)品，并從實(shí)際產(chǎn)品與科學(xué)理論出發(fā)，提煉出 “PCS健康成長(zhǎng)計(jì)劃”，這背后離不開(kāi)其強(qiáng)大的創(chuàng)新研發(fā)、工藝先進(jìn)等實(shí)力。
此次發(fā)布的兒童嚴(yán)肅營(yíng)養(yǎng)品牌Genius Key系列新品，寶寶樹(shù)從原料的選擇到配方的設(shè)計(jì)，從制作工藝的運(yùn)用到生產(chǎn)加工的環(huán)節(jié)，全方位為產(chǎn)品品質(zhì)保駕護(hù)航。
其產(chǎn)品需要經(jīng)過(guò)全球8大專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室，68項(xiàng)檢測(cè)的層層質(zhì)控，同時(shí)不添加香精、防腐劑、麩質(zhì)、蔗糖、激素、阿斯巴甜，只為做到“成分更安全、配方更優(yōu)、口味更佳”。
在母嬰營(yíng)養(yǎng)市場(chǎng)，產(chǎn)品的外包裝是消費(fèi)者直接接觸到的媒介，是與消費(fèi)者互動(dòng)的絕佳載體。對(duì)于90/95為代表的年輕父母更是如此。Genius Key在產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)上積極尋求年輕父母的審美認(rèn)同，以簡(jiǎn)單便捷的創(chuàng)新包裝形態(tài)與趣味色彩美學(xué)，吸引年輕父母的關(guān)注。
在給消費(fèi)者帶來(lái)簡(jiǎn)單高效的兒童分齡營(yíng)養(yǎng)系列產(chǎn)品的同時(shí)，寶寶樹(shù)還始終致力于推動(dòng)中國(guó)兒童分齡營(yíng)養(yǎng)品類(lèi)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。一方面，寶寶樹(shù)參與用戶(hù)調(diào)研，支持中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)制定發(fā)布了《中國(guó)兒童分齡營(yíng)養(yǎng)指導(dǎo)》。另一方面，寶寶樹(shù)與江南大學(xué)合作成立了“兒童分齡營(yíng)養(yǎng)健康實(shí)驗(yàn)室”，繼續(xù)為兒童分齡營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品研發(fā)提供技術(shù)支持與產(chǎn)品科學(xué)性指導(dǎo)。
值得一提的是，寶寶樹(shù)還關(guān)心家庭成員的全面健康。接下來(lái)，將圍繞家庭場(chǎng)景，重新定義流量場(chǎng)，媽媽的Pretty Box，爸爸系列都將陸續(xù)迭代、推出，最終形成App+私域+公域+線(xiàn)下立體服務(wù)的復(fù)合型解決方案，給中國(guó)母嬰家庭帶來(lái)更全面、更高效、更專(zhuān)業(yè)的營(yíng)養(yǎng)與服務(wù)，進(jìn)一步激活中國(guó)母嬰市場(chǎng)活力。
結(jié)語(yǔ)
寶寶樹(shù)憑借精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察與強(qiáng)大的科研創(chuàng)新，推出以分齡營(yíng)養(yǎng)為核心的兒童嚴(yán)肅營(yíng)養(yǎng)新品牌Genius Key，為兒童分齡營(yíng)養(yǎng)品類(lèi)發(fā)展樹(shù)立了新標(biāo)桿，引領(lǐng)了兒童營(yíng)養(yǎng)升級(jí)新趨勢(shì)。
這次Genius Key兒童分齡營(yíng)養(yǎng)新品發(fā)布只是開(kāi)始，從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，它或許意味著寶寶樹(shù)在戰(zhàn)略上對(duì)兒童分齡營(yíng)養(yǎng)細(xì)分賽道的重視與加碼布局，在實(shí)現(xiàn)自身品牌占位的同時(shí)，也向行業(yè)展現(xiàn)了寶寶樹(shù)作為分齡營(yíng)養(yǎng)賽道的引領(lǐng)者姿態(tài)。隨著分齡營(yíng)養(yǎng)模式在中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步普及和推廣，我們有理由期待Genius Key接下來(lái)的表現(xiàn)，讓我們一起持續(xù)關(guān)注。
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