今年是杭州壹路人面市十周年。一路走來(lái)的歷程，是壹路人的匠心10年。洞見(jiàn)行業(yè)未來(lái)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)，一起羽拾·匠心·戰(zhàn)一起！
十年來(lái)，杭州壹路人嚴(yán)格按照國(guó)家A類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)產(chǎn)品安全，創(chuàng)造工藝精致、時(shí)尚新穎、安全健康、舒適輕柔的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。產(chǎn)品的優(yōu)越性也獲得了萬(wàn)千中國(guó)寶寶的親測(cè)實(shí)證。不僅如此，壹路人在這一路上仍在不斷提升品牌創(chuàng)新、運(yùn)營(yíng)能力，打造國(guó)內(nèi)極具影響力的優(yōu)質(zhì)兒童品牌。
1月5日-6日，杭州壹路人十周年慶典暨2024新品發(fā)布會(huì)在杭州圓滿(mǎn)舉辦。會(huì)議聚焦與合作伙伴共同慶祝壹路人十周年生日和2024新品發(fā)布，同時(shí)也一起探討棉品行業(yè)的最新趨勢(shì)和發(fā)展方向，見(jiàn)證系列新品正式發(fā)布&代言人官宣。
在又一個(gè)新的十年來(lái)臨之時(shí)，壹路人仍然擁有十足的驅(qū)動(dòng)力：
以滿(mǎn)足市場(chǎng)和需求為導(dǎo)向
杭州壹路人的十年匠心行業(yè)共見(jiàn)
一步一腳印，一種一收獲。杭州壹路人持續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)新、品類(lèi)創(chuàng)新，逐步覆蓋終端0-12歲需求品項(xiàng)。從一個(gè)品牌成長(zhǎng)為羽嬰貝貝、雪姆熊、韓氏小象三個(gè)品牌，從一個(gè)SKU發(fā)展到多個(gè)SKU。杭州壹路人不斷夯實(shí)腳步，逆勢(shì)增長(zhǎng)。
對(duì)此，壹路人創(chuàng)始人吳勇剛先生在現(xiàn)場(chǎng)表示，2013年因?yàn)楣餐膲?mèng)想，和羅聲銓先生一起創(chuàng)辦了杭州壹路人嬰童用品有限公司，一路走來(lái)，我們?cè)馐苓^(guò)質(zhì)疑，遇到過(guò)打擊，但是我們內(nèi)心有愛(ài)，眼中有光，始終堅(jiān)持我們最初的夢(mèng)想，有夢(mèng)想就能找到前方，有愛(ài)就在創(chuàng)造奇跡。過(guò)去的十年里，杭州壹路人旗下品牌有了很大的出圈，有過(guò)無(wú)數(shù)高光時(shí)刻。今年再次與伙伴們齊聚杭州——夢(mèng)開(kāi)始的地方，愿在未來(lái)的日子里，我們繼續(xù)秉持創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品定位，堅(jiān)持以滿(mǎn)足市場(chǎng)和顧客需求為導(dǎo)向。
發(fā)展，成就逆勢(shì)增長(zhǎng)！杭州壹路人高速增長(zhǎng)的重要因素就是創(chuàng)新發(fā)展。江蘇孕嬰童協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)趙靜女士也對(duì)壹路人的十年進(jìn)行了高度贊揚(yáng)。她表示，今年也是我們江蘇省嬰童用品協(xié)會(huì)的10周年，這十年是與壹路人相知相識(shí)的十年。從零開(kāi)始發(fā)展，成為如今在童裝界占有重要一席之地，每一步都凝聚了吳總、羅總及其他的團(tuán)隊(duì)的在品牌背后默默的付出。相信在大家共同的努力下，壹路人將繼續(xù)保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)，不斷創(chuàng)新，不斷超越，為孩子們創(chuàng)造更加美好的童年。
剖析行業(yè)趨勢(shì)
全渠道解決通路
隨著家庭對(duì)孩子的重視程度不斷提高，除了教育、醫(yī)療，吃穿無(wú)疑是兒童消費(fèi)中的重點(diǎn)項(xiàng)目。童裝市場(chǎng)日益繁榮，呈現(xiàn)出多樣化、高端化、個(gè)性化等特點(diǎn)。對(duì)于童裝行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一個(gè)充滿(mǎn)機(jī)遇的時(shí)代。
在行業(yè)研究方面，壹路人始終在路上。為了進(jìn)一步了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，壹路人邀請(qǐng)了母嬰行業(yè)專(zhuān)家——程雄偉老師進(jìn)行了《棉品于行業(yè)趨勢(shì)&毛利潤(rùn)》講座。旨進(jìn)一步推廣和普及行業(yè)動(dòng)態(tài)，提高廣大從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)能力和業(yè)務(wù)水平，提升服務(wù)質(zhì)量，促進(jìn)壹路人與全體渠道合作伙伴凝心聚力謀共贏(yíng)，乘風(fēng)破浪譜新篇。他提出：“以服務(wù)為導(dǎo)向的零售業(yè)態(tài)，應(yīng)大力發(fā)展前店后院的模式。團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該給你的消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，先把服務(wù)做起來(lái)，在過(guò)程當(dāng)中提高專(zhuān)業(yè)度。”
錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，
圓桌論壇起底壹路人優(yōu)勢(shì)
十年前，壹路人在杭州播下了一顆“愛(ài)”的種子，十年后的今天，這顆種子已經(jīng)長(zhǎng)成大樹(shù)，經(jīng)受得起風(fēng)雨、抵御得了寒冬。進(jìn)入21世紀(jì)后，童裝行業(yè)繼續(xù)保持著快速發(fā)展的勢(shì)頭，尤其是在亞洲地區(qū)，由于消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和服務(wù)的要求不斷提高，杭州壹路人得到了廣泛的認(rèn)可和追捧。
作為立于童裝行業(yè)新浪潮上的先鋒，敏感地捕捉并順應(yīng)著行業(yè)的變化。如何從棉品現(xiàn)狀看待發(fā)展需求趨勢(shì)，在未來(lái)，棉品應(yīng)從何處著手重塑行業(yè)并為行業(yè)的發(fā)展做出推動(dòng)作用呢？在中嬰商情總經(jīng)理曹天偉先生和終端代表在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的圓桌論壇也就此展開(kāi)了討論。
嘉賓一致認(rèn)為，棉品雖然在現(xiàn)階段門(mén)店占由門(mén)店老板的態(tài)度決定，但是絕大多數(shù)門(mén)店依然十分看重，提高毛利的優(yōu)選品類(lèi)，其發(fā)展也指日可待。還有的嘉賓指出：“做棉品是一個(gè)季節(jié)性商品，要當(dāng)做項(xiàng)目來(lái)做。做好棉品更需要具有獨(dú)到的選品能力、創(chuàng)業(yè)精神。壹路人這十年，數(shù)據(jù)研發(fā)能力十分出眾，對(duì)門(mén)店支持來(lái)說(shuō)十分需要”。
2024新品發(fā)布
錨定消費(fèi)圈層產(chǎn)品迭出
在求增長(zhǎng)、求出路的大趨勢(shì)下，壹路人認(rèn)為，抗卷并非只是被動(dòng)地接受經(jīng)濟(jì)滯漲，而是主動(dòng)的向內(nèi)關(guān)注生意的健康度。產(chǎn)品力是一切價(jià)值創(chuàng)造的根源，優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品控，帶來(lái)持續(xù)良好的消費(fèi)和使用體驗(yàn)。能夠解決用戶(hù)所需，才有可能成為大眾暢銷(xiāo)產(chǎn)品。
目前Z世代在我國(guó)的人群規(guī)模已經(jīng)突破2.6億，占總?cè)丝跀?shù)量的19%。杭州壹路人要做的，就是圍繞當(dāng)下Z世代新消費(fèi)圈層，研發(fā)符合市場(chǎng)的童裝產(chǎn)品。在對(duì)2024年發(fā)展動(dòng)向分享中，營(yíng)銷(xiāo)中心姜水艷女士為此展開(kāi)了深入地解析：壹路人定位0-12歲嬰幼童羽絨服，所有面、輔料均符合國(guó)家Ａ類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，目前涵蓋：馬甲、輕羽絨、冬羽絨、爬服、羽絨褲5大品類(lèi)。
壹路人童裝產(chǎn)品款式風(fēng)格多元化，包含基礎(chǔ)百搭、卡通童趣、個(gè)性時(shí)尚、甜美可愛(ài)、運(yùn)動(dòng)休閑等，滿(mǎn)足不同客戶(hù)需求。6日，新品隆重發(fā)布，與會(huì)嘉賓通過(guò)模特秀近距離感知壹路人設(shè)計(jì)與科技的碰撞。
無(wú)疑，提升占比的背后更需要品牌做強(qiáng)市場(chǎng)服務(wù)。
自始至終，壹路人都認(rèn)為，不止產(chǎn)品和品牌需要長(zhǎng)時(shí)間深耕，與其配套的營(yíng)銷(xiāo)與終端賦能也是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。
為了更高效地賦能代理商，在業(yè)務(wù)層面，姜水艷女士在現(xiàn)場(chǎng)也表示：壹路人再2023年合作了500+系統(tǒng)，涵蓋了24個(gè)省會(huì)及直轄市、293個(gè)地級(jí)市、562個(gè)重點(diǎn)城市。在2024年，仍會(huì)通過(guò)線(xiàn)上、門(mén)店等細(xì)分場(chǎng)景提供“運(yùn)營(yíng)+產(chǎn)品”解決方案，研發(fā)火巖山面料/石墨烯里料/三防面料的同時(shí)，提供數(shù)據(jù)化管理支持、培訓(xùn)支持、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)支持-方案+宣傳、專(zhuān)區(qū)打造支持、專(zhuān)項(xiàng)扶持服務(wù)，推動(dòng)渠道建設(shè)，幫助代理商拓展市場(chǎng)，讓整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系深耕本地市場(chǎng)，此外，壹路人渠道團(tuán)隊(duì)也將全面蛻變成賦能的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，由管到幫，躬身入局，切實(shí)和合作伙伴共同面對(duì)問(wèn)題，攜手解決問(wèn)題。
校企攜手
壹路人品牌代言人正式官宣
凱文· 凱勒在《管理品牌資產(chǎn)》一書(shū)中認(rèn)為，當(dāng)產(chǎn)品提供的功能性?xún)r(jià)值足夠與競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)生差異化時(shí)，品牌的外延需要以更高的視野與價(jià)值維度來(lái)塑造品牌。
壹路人認(rèn)為，而構(gòu)建品牌與用戶(hù)的價(jià)值對(duì)話(huà)，與年輕一代同頻共振的第一步，就是線(xiàn)下走進(jìn)最具活力的校園、敲定品牌代言。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，在一眾合作伙伴的見(jiàn)證下，校合作代表與壹路人正式簽約、壹路人官宣健美操冠軍潘婷為代言人，線(xiàn)上+線(xiàn)下一起深化傳遞“青春活力”理念。
羽拾·匠心·戰(zhàn)一起
十年征程與“愛(ài)”相伴
杭州壹路人的十年也是與優(yōu)秀的合作伙伴攜手共進(jìn)的十年。羽拾·匠心·戰(zhàn)一起！杭州壹路人十周年慶典暨2024新品發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，壹路人為優(yōu)秀的代理商、終端門(mén)店和壹路人團(tuán)隊(duì)頒發(fā)各項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)，感謝一路相伴！代表們也一同分享與壹路人十年來(lái)的點(diǎn)滴故事。未來(lái)，杭州壹路人與優(yōu)秀合作伙伴的關(guān)系將更加緊密，攜手互動(dòng)，共贏(yíng)未來(lái)。
會(huì)后，杭州壹路人渠道的合作伙伴們對(duì)壹路人的政策和策略表示了高度的認(rèn)可，并結(jié)合本地市場(chǎng)和自身企業(yè)的情況，紛紛制定了具體的落地方案。其中一位合作伙伴表示：“這兩天我看到了壹路人總部的決心和信心，也感受到總部在渠道扶持和賦能上‘以市場(chǎng)為導(dǎo)向’的態(tài)度，很受感染！跟隨壹路人，我們將全員‘all in ’”。
寫(xiě)在后面的話(huà)
無(wú)論市場(chǎng)如何變化，中國(guó)童裝市場(chǎng)的機(jī)會(huì)仍在那里，這個(gè)市場(chǎng)仍值得大家精耕細(xì)作。正如杭州壹路人會(huì)上所分享，品牌需要做的就是從“真實(shí)”的消費(fèi)者需求出發(fā)，以產(chǎn)品對(duì)話(huà)消費(fèi)者，充分洞察需求背后的心理邏輯，提供更優(yōu)的解決方案和更多元、更具差異化的價(jià)值感，才能牢牢抓住消費(fèi)者心智，實(shí)現(xiàn)有效創(chuàng)新。致力于對(duì)童裝創(chuàng)新研發(fā)方面的努力探索，將專(zhuān)業(yè)融入童裝事業(yè)中，實(shí)現(xiàn)真正的品牌價(jià)值。
壹路人由衷的希望，過(guò)往十年風(fēng)雨同行，未來(lái)十年仍能并肩發(fā)展、“壹路”并肩前行，讓羽嬰貝貝、雪姆熊、韓氏小象童裝能夠在全國(guó)各個(gè)區(qū)域中，在更多的消費(fèi)者心中生根、綻放。
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