233年前，英國牧師和礦物學愛好者格雷戈爾（H·W·Gregor）首先從鈦鐵礦石中發(fā)現(xiàn)了鈦與鐵的混合氧化物黑色磁性砂。
109年后，美國化學家亨特（M·A·Hunter）在1910年用金屬鈉從四氯化鈦中置換出來純度為99.9%的單質(zhì)鈦，并將這一人類發(fā)現(xiàn)的第29種元素命名為“Ti”。
在過去100多年的工業(yè)發(fā)展史上，鈦因其優(yōu)越的特性，在高精尖領域得到了廣泛應用。但在近幾年，這種“超級金屬”卻正走向大眾消費領域，而這背后，隱藏了一個高達300億規(guī)模的消費新市場。
誰也沒有想到，“超級金屬”鈦引發(fā)的消費更迭，竟是在嬰童市場率先起浪。
超級金屬，從奢侈品“獨寵”到普及大眾
2023年9月，蘋果公司發(fā)布新款iPhone 15系列，全新的鈦合金機身令“果粉”們眼前一亮。
與不銹鋼相比，鈦的強度更高而重量更輕。經(jīng)粗略測算，采用鈦合金邊框的iPhone 15 Pro比iPhone 14 Pro輕10g-20g左右，這也讓iPhone 15 Pro成為了迄今最輕的Pro機型。此外，采用鈦合金邊框的iPhone更加不易彎折且抗摔，抗腐蝕能力與耐極端溫度能力也更出色。航空級鈦金屬具有的天然光澤，也在外觀上顯得更加高級和精致。
其實，很長一段時間，由于出色的性能，鈦金屬一直是奢侈品品牌的“獨寵”，包括百達翡麗、勞力士以及歐米茄等高端手表品牌。
但最近幾年，隨著工藝成熟、成本下降，鈦金屬開始在大眾消費品上頻頻亮相。包括耳機、網(wǎng)球拍、羽毛球拍等。
此外，近兩年戶外運動的大火也讓鈦杯這一細分產(chǎn)品，在熱愛露營的小眾群體中成功出圈。
電商平臺上，日本品牌Snow Peak旗下300ml容量的鈦杯售價高達約300元人民幣一只。而據(jù)驚蟄研究所了解，此前Snow Peak旗下450ml容量的灰色鈦杯，價格曾被炒到700元一只。如果是與知名IP合作的限量版鈦杯，價格則輕松上千。
無論是從媒體報道，還是小紅書等種草平臺的博文內(nèi)容來看，在露營成為中產(chǎn)人群的標配時，鈦杯則成為了標配中的標配，并且在某種程度上成為“精致露營”的一種象征。
新材料催動消費新熱潮？
因為新材料的應用而顛覆一個行業(yè)的故事并不少見，其中最具代表性的例子是半導體材料的應用，使晶體管取代電子管成為電子行業(yè)的基本元器件，這也直接推動微型計算機進入消費領域，延伸出芯片設計與制造、內(nèi)存、傳感器等多個千億、萬億規(guī)模的新興產(chǎn)業(yè)。
需要指出的是，從新材料的發(fā)明到廣泛應用，靠的不只是材料本身的優(yōu)勢，更依賴于以成本為基礎的內(nèi)在商業(yè)邏輯。這一點在鈦金屬從奢侈品“獨寵”到大眾消費市場的身份轉(zhuǎn)變中，也有所體現(xiàn)。
以制取工業(yè)鈦合金的主要原料海綿鈦為例。2000年以前，我國鈦工業(yè)還處于起步階段，42年累計海綿鈦產(chǎn)量不足3萬噸，而在2022年，我國海綿鈦產(chǎn)量已達17.5萬噸，2023年產(chǎn)量預計達22萬噸左右。
產(chǎn)量的快速增長往往帶來價格的下降。據(jù)《有色金屬報》報道，2023年，海綿鈦價格從8萬元/噸跌至5萬元/噸以下。2024年開年以來，海綿鈦的價格也基本穩(wěn)定在5萬元/噸左右。
原料產(chǎn)能的穩(wěn)定供應加上生產(chǎn)工藝的不斷進步，使鈦及鈦合金的應用成本不斷下降。在“價格美麗”的前提下，再看鈦金屬所具備的各項優(yōu)勢，不僅會感覺“眉清目秀”，甚至還能看到顛覆行業(yè)的商機。典型代表，即杯壺行業(yè)。
根據(jù)北京歐立信咨詢中心的行業(yè)報告分析，2021年我國保溫杯行業(yè)市場規(guī)模約為328.51億元，其中約75%為不銹鋼內(nèi)膽。參考鈦金屬與不銹鋼在材質(zhì)上的相似性，以及鈦杯在中產(chǎn)人群中的風靡程度，如果將鈦保溫杯替代不銹鋼內(nèi)膽，發(fā)展前景十分可觀。于是在杯壺行業(yè)，鈦也被視為重構(gòu)300億市場新格局的“豐饒之角”。
目前，膳魔師、哈爾斯等行業(yè)知名品牌紛紛涉足鈦保溫杯，哈爾斯甚至專門開辟了SANTECO鈦材質(zhì)保溫杯的產(chǎn)品線。不過，鈦保溫杯這一品類還存在很多明顯的不足。
主要原因在于鈦作為一種惰性金屬，其加工難度遠大于鋼等常見杯材原料。許多鈦合金產(chǎn)品只能進行表面處理，導致鈦產(chǎn)品易留劃痕、不易清洗，并且外觀上也很難做到美觀。
相比傳統(tǒng)的不銹鋼保溫杯，純鈦杯的保溫性能較弱。另外，鈦保溫杯的終端售價偏高也是一個問題。驚蟄研究所在電商平臺看到，普通保溫杯的售價通常在200元以下，而“純鈦保溫杯”的售價普遍在450元到千元以上。
因為價格偏高，品牌通常將“鈦保溫杯”定位于商務或戶外領域。然而產(chǎn)品功能上的缺點導致“鈦保溫杯”并未能像鈦杯在露營圈層一樣，掀起新一輪消費新熱潮。
思路改造“鈦”度，嬰童市場率先起浪？
事實上，杯壺行業(yè)面臨的不是“要不要用鈦”的問題，而是“如何用好鈦”的問題。
換句話說，鈦金屬親生物性、低密度、高強度、抗腐蝕等優(yōu)點都很突出，但這些優(yōu)點在杯壺市場上不一定能夠被消費者感知到，所以鈦產(chǎn)品的創(chuàng)新更需要結(jié)合實際需求找答案。
同樣是對比不銹鋼，鈦金屬的穩(wěn)定性使其在接觸牛奶等偏堿性液體時，不會有重金屬析出的風險。而在傳統(tǒng)杯壺市場，這一特性或許并不會引起太多消費者的注意，但在精細化育兒的父母眼里，這恰恰是有說服力的賣點。
阿里研究院發(fā)布的一份行業(yè)趨勢報告中指出，寶媽寶爸對兒童水杯的需求更加多元化，最主要體現(xiàn)在材質(zhì)升級、保溫效果和功能以及“高顏值”的整體造型。而此趨勢下，用更具穩(wěn)定性的鈦金屬來取代不銹鋼，在兒童水杯的細分市場實現(xiàn)產(chǎn)品的精準升級，也就成了一條頗具想象力的創(chuàng)新路徑。
事實上，目前市面上已經(jīng)有采用鈦金屬材質(zhì)的嬰童保溫杯。2023年9月，母嬰頭部品牌Babycare推出了一款小月齡專用的“鈦空杯”。它采用“內(nèi)鈦外鋼”的設計，以純鈦內(nèi)膽解決不銹鋼材質(zhì)存在的重金屬析出風險，在滿足裝水的基本需求外，還能裝奶、果汁，同時也能做到抑菌保鮮。而外部采用的不銹鋼結(jié)構(gòu)，在保障保溫性能的同時，也延續(xù)了傳統(tǒng)保溫杯產(chǎn)品在外觀設計上的多樣化。
驚蟄研究所還發(fā)現(xiàn)，“內(nèi)鈦外鋼”不是一個新概念，但過往的“內(nèi)鈦外鋼”采用的是壓制工藝，這會導致鈦金屬內(nèi)膽的材質(zhì)不純，仍然存在重金屬析出的風險。而Babycare是以創(chuàng)新焊接工藝實現(xiàn)“內(nèi)鈦外鋼”，很好地兼顧了鈦金屬和不銹鋼的雙重優(yōu)點。
目前，這一“內(nèi)鈦外鋼”焊接技術已獲專利，而Babycare鈦空杯是業(yè)內(nèi)一款穩(wěn)定量產(chǎn)的“內(nèi)鈦外鋼”結(jié)構(gòu)嬰童保溫杯。
從市場反饋來看，Babycare這一創(chuàng)新產(chǎn)品已經(jīng)得到了相當一部分目標受眾的認可。天貓平臺數(shù)據(jù)顯示，自2023年9月底上市以來，Babycare“小月齡歪頭保溫杯”連續(xù)數(shù)月霸榜天貓相關類目熱銷榜首名，成為攪動杯壺行業(yè)的一匹黑馬。
以直擊痛點的產(chǎn)品創(chuàng)新打破行業(yè)僵局
從杯壺行業(yè)集體涌入“鈦保溫杯”賽道受阻，到“內(nèi)鈦外鋼”嬰童保溫杯在市場收獲的高度認可，鈦金屬在杯壺領域的應用發(fā)展，也給試圖采用新材料撬動傳統(tǒng)市場新增長的行業(yè)和品牌一個啟示：新材料是產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎，但惟有將創(chuàng)新產(chǎn)品與市場需求準確結(jié)合，才是撬動行業(yè)變革的關鍵。
回歸到杯壺行業(yè)。諸多企業(yè)入局鈦杯卻鎩羽而歸，根本原因在于，相比“超級金屬”的噱頭，一款真正比不銹鋼內(nèi)膽安全、輕便、保溫、好看的保溫杯產(chǎn)品，才能經(jīng)受住市場長期的考驗。
驚蟄研究所了解到，Babycare研發(fā)鈦空杯的初衷，是為了滿足年輕父母帶娃外出時，隨時隨地能給娃喝上熱奶的需求。“內(nèi)鈦外鋼”的創(chuàng)新產(chǎn)品思路，則同時滿足了目標人群在安全性和保溫能力的產(chǎn)品需求，也因此撬動了細分市場的新增長。
這一案例也為消費產(chǎn)業(yè)帶來了新的思考：當市場競爭走向存量市場，唯有源于真實痛點的產(chǎn)品創(chuàng)新才是解開行業(yè)困局的一把鑰匙。
在線咨詢