“在2023年能夠?qū)崿F(xiàn)高增長的奶粉品牌，是真正苦練內(nèi)功的奶粉品牌”，九年來貝因美艾貝可不僅在市場中穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)一席之地，更是在2023年下半年門店銷量增長近三倍，得到萬千消費者的認(rèn)可。
“龘龘同行，飝飝向上”，1月15日，貝因美艾貝可巔峰匯聚，全國合作伙伴齊聚上海召開年度會議。
龘龘同行 加“貝”增長
近幾年，精致和高知的新世代寶媽們，對育兒要求更高，對自家寶寶的投入大幅提升，但對產(chǎn)品卻越來越挑剔，嬰幼兒奶粉作為寶寶的口糧自然更是被嚴(yán)格把關(guān)。
而艾貝可的經(jīng)銷商們面對越來越嚴(yán)格的寶媽們卻是信心滿滿，會上，艾貝可的經(jīng)銷商張總開玩笑說“我們想把艾貝可奶粉送到寶寶嘴邊，要經(jīng)過牧場的層層篩選、工廠的道道檢測、國家的嚴(yán)格審核和媽媽們的火眼金睛，見過多商品的就是寶媽們了，她們能買回家的，一定是‘宇宙強奶粉’。”
艾貝可的“強”讓消費者買得放心，買得踏實，這種“強”更體現(xiàn)于艾貝可2023年銷量近三倍的大幅增長。這樣的成績得益于寶媽們對艾貝可的認(rèn)同，也是艾貝可精研產(chǎn)品品質(zhì)、完善的運營管理、快捷服務(wù)及強硬管控等多方面的蓄力迸發(fā)。在產(chǎn)品和服務(wù)上，艾貝可2023年可謂是下足了功夫。
飝飝向上 品質(zhì)加"貝”
艾貝可早于2022年率先取得新國標(biāo)，經(jīng)受住市場洗禮，在2023年突飛猛進，受到渠道商和消費者的一致認(rèn)可，通過了市場的考驗。
據(jù)母嬰視界了解，艾貝可的優(yōu)勢第一是配方強，它是貝因美首款小分子嬰幼兒奶粉，匯聚了貝因美30年的母乳研究和科學(xué)研發(fā)力，突破性開創(chuàng)“三大營養(yǎng)群，九大愛護力”鼎配配方，解鎖寶寶吸收力、自護力、智視力全營養(yǎng)架構(gòu)。
“艾貝可的配方更優(yōu)質(zhì)更全面。”經(jīng)銷商自豪地表達(dá)對艾貝可產(chǎn)品的滿意。
貝因美艾貝可其配方添加了小分子適度水解蛋白、乳鐵蛋白、Bb-12益生菌、OPO、CPP、FOS+GOS雙益生元、DHA、ARA、肌醇、?；撬?、左旋肉堿等營養(yǎng)成分。在保證營養(yǎng)的豐富性、全面性的基礎(chǔ)上，更關(guān)注到了寶媽們對寶寶奶粉“好吸收”的需求。
據(jù)《2021中國家庭奶粉&營養(yǎng)品消費調(diào)研》顯示，寶寶吐奶、便秘、綠便是困擾消費者的三大育兒難題。在育兒路上，有關(guān)寶寶吃得怎么樣、拉得怎么樣等消化吸收問題，一直都是家長們關(guān)注的重點。
渠道管控 價盤“貝”穩(wěn)
艾貝可優(yōu)勢還體現(xiàn)在運營管理，為了全國的艾貝可消費者都能第一時間便捷“買奶喝奶”，在艾貝可優(yōu)秀的經(jīng)銷商團隊共同努力下，艾貝可的2023年基本盤打造的非常穩(wěn)固，已全面夯實。這是“筑基之年”戰(zhàn)略落地，渠道向上升級、大力精耕優(yōu)質(zhì)渠道的結(jié)果。
一款好產(chǎn)品的穩(wěn)定發(fā)展，離不開優(yōu)秀的運營。艾貝可2023年致力于從渠道管控到推廣的整體投入，達(dá)到千萬級。
2023年艾貝可天格地網(wǎng)100%追根溯源已經(jīng)成熟，以期長久保護門店的穩(wěn)定利益。
在渠道管控上利用智能數(shù)字化手段，搭建終端掃內(nèi)碼立體網(wǎng)控體系，實現(xiàn)消費者福利回饋、門店鎖源、渠道管理的透明化管理，確保產(chǎn)品真?zhèn)?、價盤穩(wěn)固。
全國“掃內(nèi)碼 三重鉅惠”活動也在持續(xù)進行，消費者購買艾貝可后，掃罐內(nèi)鋁膜碼，就可以抽取獎項。利用科技化系統(tǒng)，一罐3碼，艾貝可實現(xiàn)了幫助消費者產(chǎn)品溯源、門店管理貨品、福利回饋等多重功能。
消費者服務(wù) 口碑“貝”高
而除了配方這一關(guān)鍵點，正如艾貝可福建合伙人劉總所說：“奶粉本身是非?？茖W(xué)的產(chǎn)品，艾貝可的寶媽們不僅需要產(chǎn)品，還會問很多育兒類的問題。”艾貝可還通過線上+線下與消費者充分交流，為消費者第一時間提供服務(wù)，做消費者身邊的親子顧問、育兒專家。
“媽媽想要的，寶寶需要的艾貝可全都有”，好配方+好服務(wù)，艾貝可在寶媽中口碑頗高，正是因為對消費者需求的重視與滿足，線上在艾貝可各官號即時發(fā)布艾貝可的新消息，定期回饋消費者，在線下艾貝可全國數(shù)萬家門店，一年四季舉辦親子活動、媽媽班，傳遞產(chǎn)品訊息、品牌文化，也為家庭提供親子場地和空間，讓父母和孩子有更多快樂的親子時光。
龘龘同行，與“艾”共贏
在本次年會盛典上，作為長期攜手前行的戰(zhàn)友，艾貝可品牌和渠道合作伙伴們總結(jié)過去風(fēng)云變換的一年，并分享經(jīng)驗、展望未來。
艾貝可全國營銷總監(jiān)舒總為大家匯報了2023年的工作總結(jié)和未來部署。對過去一年中所做的工作進行了詳細(xì)的總結(jié)，更讓大家對未來艾貝可有非常大的信心。雖然出生人口下滑，但寶媽們的育兒投入不降反增，貝因美多年來研究中國母乳，在科研方面始終是國內(nèi)的先行者，艾貝可將產(chǎn)品打磨的科學(xué)而優(yōu)質(zhì)，能滿足新世代寶寶的所有營養(yǎng)和品質(zhì)上的需求。舒總表示道，“合作伙伴長期、穩(wěn)定的發(fā)展、共贏是艾貝可頭等大事呢”。
艾貝可全國的精英合作伙伴匯聚一堂，有的陪伴艾貝可從0-1，多年攜手共贏。大家共同探討新形勢下的新藍(lán)圖、新征程，以尋求為市場提供更便捷、更優(yōu)質(zhì)、更高效的服務(wù)。同時，大家也對艾貝可做出了充分的肯定，表示在當(dāng)下市場環(huán)境下，攜手艾貝可是一件非常正確的選擇。
上海育博&艾貝可董事長余總進行會議總結(jié)。比羊奶更好吸收的小分子鼎配奶粉是艾貝可佳的詮釋，通過專業(yè)檢測，實證含有100%小分子肽，配方全面到行業(yè)內(nèi)稀有，這樣好的產(chǎn)品、價格并沒有抬高虛價。性價比高的好產(chǎn)品，只要傳達(dá)給消費者，就會引起他們的關(guān)注。
余總還表示，2023年艾貝可的成績離不開所有人的努力，為了寶寶的一口好奶，從供應(yīng)到渠道到終端，無一不在兢兢業(yè)業(yè)，他代表品牌、代表寶寶們，向大家致以誠致的謝意。
“龘龘同行，飝飝向上”十年共創(chuàng)，百年共贏。在2024龍年，貝因美艾貝可為了寶寶一口好奶，秉承“與中國媽媽在一起”的初心，將不斷努力，一齊成就超凡！
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