營養(yǎng)品牌在細分領域深耕，一方面要看市場的吸引力與潛力，包括規(guī)模、成長性、增長空間等；另一方面則在于產品本身是否符合消費品質訴求的發(fā)展變化。
目前，紐曼思在母嬰板塊，劃分了嬰幼兒、兒童、成人三條業(yè)務線；在細分品類領域，以藻油DHA核心產品領航下，更是打開了一扇DHA藻油品類加速發(fā)展的新大門，形成益智營養(yǎng)、免疫營養(yǎng)、腸道營養(yǎng)三大營養(yǎng)陣營，迎來了大好的發(fā)展時期。
| 營養(yǎng)之戰(zhàn)，DHA藻油市場持續(xù)狂飆
新生代父母具備精準喂養(yǎng)觀念，對自身健康需求同樣重視，在這樣的消費背景下，DHA藻油成為益智營養(yǎng)中更為純凈安全的代表性產品。DHA藻油的口味更加友好，不易產生過敏原；未經食物鏈端的傳遞，重金屬污染少，在資源利用性和產業(yè)鏈可持續(xù)方面也更具競爭優(yōu)勢。據《2023年中國兒童DHA市場白皮書》顯示，一眾DHA藻油類營養(yǎng)品異軍突起，成為準媽媽或新生代父母為孩子挑選營養(yǎng)補充劑的優(yōu)選。
但益智營養(yǎng)食品屬于功能性食品，在功效上缺乏國家批文背書，產品溢價高于普通食品，與消費者的溝通成本較高。這就要求品牌對產品有清晰定位，把產品價值正確傳遞給消費者；在產品賣點的溝通上，要聚焦人群，講出消費者關心的功能訴求，同時引導消費者有對產品合理的心理預期，實現(xiàn)消費者預期、產品價格和產品功效三者之間的平衡。
在DHA藻油市場狂飆之路上，紐曼思深入布局社媒，在小紅書、直播、短視頻等多元場景進行品牌發(fā)聲，更大效率深入用戶圈層。例如，在福島核廢水排放事件后，網上掀起一波“DHA囤貨潮”，紐曼思在亂流中堅守本心，呼吁大家理性囤貨，科普知識的同時彰顯出品牌的社會責任感。
2023年，原材料供應商帝斯曼更是出具了“無放射性污染物”承諾書，從源頭上給消費更純凈、更安全的營養(yǎng)補充體驗。
同樣基于消費訴求，紐曼思也在幾年前開啟了健字號產品的研發(fā)，其健字號DHA藻油產品不僅擁有帝斯曼官方認證的life's DHA®小綠標，還成功獲得國家市場監(jiān)督管理總局批準的“小藍帽”認證標識，此舉無疑充分證明了紐曼思在DHA領域的專業(yè)性和權威性，更進一步印證了紐曼思當之無愧是安全、可靠的健康選擇。
| 眼有星辰大海，心有繁花似錦
2024年初，堅定地走在益智營養(yǎng)道路上的紐曼思，讓母嬰行業(yè)看到了更多生機，作為后疫情時代的第一個“年關”，健康消費成為大眾關注焦點，特別是兒童群體更受到家長的重點關注。
紐曼思核心產品DHA藻油及DHA藻油（兒童型）已成為不少寶媽購物車必備單品，穩(wěn)登各大平臺熱賣榜。
近日，紐曼思多點開花、捷報頻傳。紐曼思DHA藻油榮獲“寶寶樹2023年度專業(yè)品質”獎；DHA藻油（兒童型）、DHA藻油（成人型）獲“育兒網寶寶用品年度人氣營養(yǎng)品”和“育兒網媽媽用品年度人氣藥品營養(yǎng)品”獎。
紐曼思兒童DHA藻油已然成為消費者心中高品質DHA的另一代表產品，深受消費者歡迎。
每一次產品迭代都立足于深刻的消費者洞察和對市場的精準預判，以品質立身，市場也會給出應有的回應。紐曼思在過去的一年，得到經銷商、終端門店、消費者三方更多好評與追隨，兒童型、成人型DHA藻油也在眾多營養(yǎng)品中突圍，成為門店熱銷的王牌產品，確立了自己在營養(yǎng)品領域的強勢地位。
| DHA藻油未來展望：2024值得門店選品關注的3大趨勢
行業(yè)發(fā)展背景方面，近年來DHA產品的安全標準和添加指標進一步標準化和規(guī)范化，推動兒童DHA市場的健康良性發(fā)展。2021年，國家衛(wèi)健委和國家市場監(jiān)督管理總局發(fā)布嬰兒配方食品新國標對嬰幼兒配方奶粉中DHA的添加了下限進行了強制規(guī)定，并且提高了上限值，新舊國標對比DHA最大添加量提升51.05%，嬰幼兒配方食品新國標的發(fā)布對DHA藻油構成重大利好。
2023年10月，國家市場監(jiān)督管理總局《保健食品原料目錄營養(yǎng)素補充劑（2023版）》中，DHA藻油作為一種營養(yǎng)物質被納入保健食品原料目錄。DHA藻油逐漸迎來了多點開花的發(fā)展新趨勢。
一、提升腦部發(fā)育方向的復配：
DHA是嬰幼兒腦部發(fā)育必需的營養(yǎng)素，復配加入同樣能促進大腦發(fā)育的營養(yǎng)素，兩者協(xié)同作用，將對嬰幼兒大腦的全面發(fā)育起到事半功倍的促進作用。
例如市面上已經出現(xiàn)的DHA復配神經酸、花生四烯酸等成份的DHA藻油，做到全腦同補，補腦效果更優(yōu)秀。1粒即可全面補充的產品越來越受消費者喜愛。
二、從劑量、復配不同營養(yǎng)素等方面優(yōu)化，從而實現(xiàn)人群差異化需求滿足：
消費者想從不同功能和劑量精準補充的話，可以選擇紐曼思DHA藻油牛初乳軟膠囊（兒童型）產品，劑量更加精準適配兒童人群，牛初乳成份的復配，更加強化免疫指標，從而達到日常營養(yǎng)多方位呵護。
母嬰門店可重點關注此類DHA復合其他營養(yǎng)素的新品。
三、線下流量更真實，母嬰門店更易與用戶產生更多交互：
母嬰實體門店始終是鏈接下沉市場母嬰消費者的重要場景和通道，不能忽略線下渠道建設和創(chuàng)新的重要性。
營養(yǎng)賽道不斷涌新，消費模式持續(xù)迭代。雖然線上平臺銷售持續(xù)火熱，實體門店能夠站在消費者具體情況的角度思考需求、解決問題，只要提供母嬰家庭深度接觸的“軟服務”，同時多維度轉變服務理念，便可與消費群體產生更多交流互動，從而更多維度地服務好消費者。
| 中嬰點評
《中國DHA藻油行業(yè)發(fā)展趨勢分析與未來投資調研報告（2023-2030年）》顯示，2021年國內藻油DHA市場規(guī)模達到3.8億元；在國內嬰幼兒健康食品、醫(yī)藥、奶制品等行業(yè)快速發(fā)展帶動下，預計到2025年，其市場規(guī)模有望增長至6.2億元。以藻油為代表的DHA在中國的滲透率僅10-15%，行業(yè)發(fā)展前景廣闊。
在品牌搭建和發(fā)展的整個鏈條上，有的公司會偏前方的營銷多一點，有的偏后方的研發(fā)多一點，但是完整的把每個版塊都做扎實的品牌還比較少。從創(chuàng)立之初，紐曼思便舍棄了流量打法，而是在供應鏈、運營模式和產品研發(fā)上花了大量的時間，從不會因為想法過于充盈，而導致執(zhí)行的混亂。當品牌核心路線有清晰研判的時候，很多終端落地層面的問題就可以避免，從而有信心、也有能力去駕馭國內復雜的營銷生態(tài)，不用被動牽著走。
“讓每道產品確?？蛻艉拖M者的根本利益，我們要把戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的可行性，拆解得足夠到位，從穩(wěn)、到遠，為中國消費者提供更可靠、高品質的DHA產品選擇”。紐曼思被問到未來發(fā)展規(guī)劃時這樣對中嬰網說。
研發(fā)是星辰，品牌是繁花。產品和運營規(guī)劃背后是紐曼思對于技術創(chuàng)新驅動的堅持，也是公司持續(xù)完善優(yōu)化產品結構、實時洞悉產業(yè)趨勢的重要成果。
參考資料：
[1]Meharban Singh, Essential fatty acids, DHA and human brain, indian J Pediatr. 2005.3
[2]中國DHA藻油行業(yè)發(fā)展趨勢分析與未來投資調研報告,觀研報告網,2023.2
[3]2023年中國兒童DHA市場白皮書,艾瑞咨詢,2024.1
[4]《2023年度消費新潛力白皮書》,魔鏡洞察,2024.1
[5]保健食品注冊號：國食健注G20150132\國食健注G20140782\國食健注G20150433
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