營(yíng)養(yǎng)品牌在細(xì)分領(lǐng)域深耕，一方面要看市場(chǎng)的吸引力與潛力，包括規(guī)模、成長(zhǎng)性、增長(zhǎng)空間等；另一方面則在于產(chǎn)品本身是否符合消費(fèi)品質(zhì)訴求的發(fā)展變化。
目前，紐曼思在母嬰板塊，劃分了嬰幼兒、兒童、成人三條業(yè)務(wù)線；在細(xì)分品類領(lǐng)域，以藻油DHA核心產(chǎn)品領(lǐng)航下，更是打開(kāi)了一扇DHA藻油品類加速發(fā)展的新大門(mén)，形成益智營(yíng)養(yǎng)、免疫營(yíng)養(yǎng)、腸道營(yíng)養(yǎng)三大營(yíng)養(yǎng)陣營(yíng)，迎來(lái)了大好的發(fā)展時(shí)期。
| 營(yíng)養(yǎng)之戰(zhàn)，DHA藻油市場(chǎng)持續(xù)狂飆
新生代父母具備精準(zhǔn)喂養(yǎng)觀念，對(duì)自身健康需求同樣重視，在這樣的消費(fèi)背景下，DHA藻油成為益智營(yíng)養(yǎng)中更為純凈安全的代表性產(chǎn)品。DHA藻油的口味更加友好，不易產(chǎn)生過(guò)敏原；未經(jīng)食物鏈端的傳遞，重金屬污染少，在資源利用性和產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)方面也更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。據(jù)《2023年中國(guó)兒童DHA市場(chǎng)白皮書(shū)》顯示，一眾DHA藻油類營(yíng)養(yǎng)品異軍突起，成為準(zhǔn)媽媽或新生代父母為孩子挑選營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑的優(yōu)選。
但益智營(yíng)養(yǎng)食品屬于功能性食品，在功效上缺乏國(guó)家批文背書(shū)，產(chǎn)品溢價(jià)高于普通食品，與消費(fèi)者的溝通成本較高。這就要求品牌對(duì)產(chǎn)品有清晰定位，把產(chǎn)品價(jià)值正確傳遞給消費(fèi)者；在產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的溝通上，要聚焦人群，講出消費(fèi)者關(guān)心的功能訴求，同時(shí)引導(dǎo)消費(fèi)者有對(duì)產(chǎn)品合理的心理預(yù)期，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者預(yù)期、產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品功效三者之間的平衡。
在DHA藻油市場(chǎng)狂飆之路上，紐曼思深入布局社媒，在小紅書(shū)、直播、短視頻等多元場(chǎng)景進(jìn)行品牌發(fā)聲，更大效率深入用戶圈層。例如，在福島核廢水排放事件后，網(wǎng)上掀起一波“DHA囤貨潮”，紐曼思在亂流中堅(jiān)守本心，呼吁大家理性囤貨，科普知識(shí)的同時(shí)彰顯出品牌的社會(huì)責(zé)任感。
2023年，原材料供應(yīng)商帝斯曼更是出具了“無(wú)放射性污染物”承諾書(shū)，從源頭上給消費(fèi)更純凈、更安全的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充體驗(yàn)。
同樣基于消費(fèi)訴求，紐曼思也在幾年前開(kāi)啟了健字號(hào)產(chǎn)品的研發(fā)，其健字號(hào)DHA藻油產(chǎn)品不僅擁有帝斯曼官方認(rèn)證的life's DHA®小綠標(biāo)，還成功獲得國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局批準(zhǔn)的“小藍(lán)帽”認(rèn)證標(biāo)識(shí)，此舉無(wú)疑充分證明了紐曼思在DHA領(lǐng)域的專業(yè)性和權(quán)威性，更進(jìn)一步印證了紐曼思當(dāng)之無(wú)愧是安全、可靠的健康選擇。
| 眼有星辰大海，心有繁花似錦
2024年初，堅(jiān)定地走在益智營(yíng)養(yǎng)道路上的紐曼思，讓母嬰行業(yè)看到了更多生機(jī)，作為后疫情時(shí)代的第一個(gè)“年關(guān)”，健康消費(fèi)成為大眾關(guān)注焦點(diǎn)，特別是兒童群體更受到家長(zhǎng)的重點(diǎn)關(guān)注。
紐曼思核心產(chǎn)品DHA藻油及DHA藻油（兒童型）已成為不少寶媽購(gòu)物車必備單品，穩(wěn)登各大平臺(tái)熱賣(mài)榜。
近日，紐曼思多點(diǎn)開(kāi)花、捷報(bào)頻傳。紐曼思DHA藻油榮獲“寶寶樹(shù)2023年度專業(yè)品質(zhì)”獎(jiǎng)；DHA藻油（兒童型）、DHA藻油（成人型）獲“育兒網(wǎng)寶寶用品年度人氣營(yíng)養(yǎng)品”和“育兒網(wǎng)媽媽用品年度人氣藥品營(yíng)養(yǎng)品”獎(jiǎng)。
紐曼思兒童DHA藻油已然成為消費(fèi)者心中高品質(zhì)DHA的另一代表產(chǎn)品，深受消費(fèi)者歡迎。
每一次產(chǎn)品迭代都立足于深刻的消費(fèi)者洞察和對(duì)市場(chǎng)的精準(zhǔn)預(yù)判，以品質(zhì)立身，市場(chǎng)也會(huì)給出應(yīng)有的回應(yīng)。紐曼思在過(guò)去的一年，得到經(jīng)銷商、終端門(mén)店、消費(fèi)者三方更多好評(píng)與追隨，兒童型、成人型DHA藻油也在眾多營(yíng)養(yǎng)品中突圍，成為門(mén)店熱銷的王牌產(chǎn)品，確立了自己在營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)地位。
| DHA藻油未來(lái)展望：2024值得門(mén)店選品關(guān)注的3大趨勢(shì)
行業(yè)發(fā)展背景方面，近年來(lái)DHA產(chǎn)品的安全標(biāo)準(zhǔn)和添加指標(biāo)進(jìn)一步標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化，推動(dòng)兒童DHA市場(chǎng)的健康良性發(fā)展。2021年，國(guó)家衛(wèi)健委和國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局發(fā)布嬰兒配方食品新國(guó)標(biāo)對(duì)嬰幼兒配方奶粉中DHA的添加了下限進(jìn)行了強(qiáng)制規(guī)定，并且提高了上限值，新舊國(guó)標(biāo)對(duì)比DHA最大添加量提升51.05%，嬰幼兒配方食品新國(guó)標(biāo)的發(fā)布對(duì)DHA藻油構(gòu)成重大利好。
2023年10月，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局《保健食品原料目錄營(yíng)養(yǎng)素補(bǔ)充劑（2023版）》中，DHA藻油作為一種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)被納入保健食品原料目錄。DHA藻油逐漸迎來(lái)了多點(diǎn)開(kāi)花的發(fā)展新趨勢(shì)。
一、提升腦部發(fā)育方向的復(fù)配：
DHA是嬰幼兒腦部發(fā)育必需的營(yíng)養(yǎng)素，復(fù)配加入同樣能促進(jìn)大腦發(fā)育的營(yíng)養(yǎng)素，兩者協(xié)同作用，將對(duì)嬰幼兒大腦的全面發(fā)育起到事半功倍的促進(jìn)作用。
例如市面上已經(jīng)出現(xiàn)的DHA復(fù)配神經(jīng)酸、花生四烯酸等成份的DHA藻油，做到全腦同補(bǔ)，補(bǔ)腦效果更優(yōu)秀。1粒即可全面補(bǔ)充的產(chǎn)品越來(lái)越受消費(fèi)者喜愛(ài)。
二、從劑量、復(fù)配不同營(yíng)養(yǎng)素等方面優(yōu)化，從而實(shí)現(xiàn)人群差異化需求滿足：
消費(fèi)者想從不同功能和劑量精準(zhǔn)補(bǔ)充的話，可以選擇紐曼思DHA藻油牛初乳軟膠囊（兒童型）產(chǎn)品，劑量更加精準(zhǔn)適配兒童人群，牛初乳成份的復(fù)配，更加強(qiáng)化免疫指標(biāo)，從而達(dá)到日常營(yíng)養(yǎng)多方位呵護(hù)。
母嬰門(mén)店可重點(diǎn)關(guān)注此類DHA復(fù)合其他營(yíng)養(yǎng)素的新品。
三、線下流量更真實(shí)，母嬰門(mén)店更易與用戶產(chǎn)生更多交互：
母嬰實(shí)體門(mén)店始終是鏈接下沉市場(chǎng)母嬰消費(fèi)者的重要場(chǎng)景和通道，不能忽略線下渠道建設(shè)和創(chuàng)新的重要性。
營(yíng)養(yǎng)賽道不斷涌新，消費(fèi)模式持續(xù)迭代。雖然線上平臺(tái)銷售持續(xù)火熱，實(shí)體門(mén)店能夠站在消費(fèi)者具體情況的角度思考需求、解決問(wèn)題，只要提供母嬰家庭深度接觸的“軟服務(wù)”，同時(shí)多維度轉(zhuǎn)變服務(wù)理念，便可與消費(fèi)群體產(chǎn)生更多交流互動(dòng)，從而更多維度地服務(wù)好消費(fèi)者。
| 中嬰點(diǎn)評(píng)
《中國(guó)DHA藻油行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析與未來(lái)投資調(diào)研報(bào)告（2023-2030年）》顯示，2021年國(guó)內(nèi)藻油DHA市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3.8億元；在國(guó)內(nèi)嬰幼兒健康食品、醫(yī)藥、奶制品等行業(yè)快速發(fā)展帶動(dòng)下，預(yù)計(jì)到2025年，其市場(chǎng)規(guī)模有望增長(zhǎng)至6.2億元。以藻油為代表的DHA在中國(guó)的滲透率僅10-15%，行業(yè)發(fā)展前景廣闊。
在品牌搭建和發(fā)展的整個(gè)鏈條上，有的公司會(huì)偏前方的營(yíng)銷多一點(diǎn)，有的偏后方的研發(fā)多一點(diǎn)，但是完整的把每個(gè)版塊都做扎實(shí)的品牌還比較少。從創(chuàng)立之初，紐曼思便舍棄了流量打法，而是在供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)模式和產(chǎn)品研發(fā)上花了大量的時(shí)間，從不會(huì)因?yàn)橄敕ㄟ^(guò)于充盈，而導(dǎo)致執(zhí)行的混亂。當(dāng)品牌核心路線有清晰研判的時(shí)候，很多終端落地層面的問(wèn)題就可以避免，從而有信心、也有能力去駕馭國(guó)內(nèi)復(fù)雜的營(yíng)銷生態(tài)，不用被動(dòng)牽著走。
“讓每道產(chǎn)品確?？蛻艉拖M(fèi)者的根本利益，我們要把戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可行性，拆解得足夠到位，從穩(wěn)、到遠(yuǎn)，為中國(guó)消費(fèi)者提供更可靠、高品質(zhì)的DHA產(chǎn)品選擇”。紐曼思被問(wèn)到未來(lái)發(fā)展規(guī)劃時(shí)這樣對(duì)中嬰網(wǎng)說(shuō)。
研發(fā)是星辰，品牌是繁花。產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃背后是紐曼思對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的堅(jiān)持，也是公司持續(xù)完善優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、實(shí)時(shí)洞悉產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的重要成果。
參考資料：
[1]Meharban Singh, Essential fatty acids, DHA and human brain, indian J Pediatr. 2005.3
[2]中國(guó)DHA藻油行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析與未來(lái)投資調(diào)研報(bào)告,觀研報(bào)告網(wǎng),2023.2
[3]2023年中國(guó)兒童DHA市場(chǎng)白皮書(shū),艾瑞咨詢,2024.1
[4]《2023年度消費(fèi)新潛力白皮書(shū)》,魔鏡洞察,2024.1
[5]保健食品注冊(cè)號(hào)：國(guó)食健注G20150132\國(guó)食健注G20140782\國(guó)食健注G20150433
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