時(shí)下，新一輪的呼吸道疾病在全國(guó)蔓延。不斷迭代的市場(chǎng)需求，倒推品牌端的革新。品牌升級(jí)是一個(gè)過(guò)程，起點(diǎn)是產(chǎn)品，過(guò)程是品牌，形式是新場(chǎng)景搭建，目的是與消費(fèi)者對(duì)話。
菲洛維不斷尋求蝶變騰飛，始終堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展，不斷精細(xì)打磨兼具實(shí)用性與前瞻性的新消費(fèi)主義發(fā)展解決方案。正是基于多年不懈追求，菲洛維才鑄就了在呼吸道用品細(xì)分品類(lèi)的發(fā)展碩果。
為了進(jìn)一步應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和滿足受眾需求，在2024新年伊始，菲洛維正式啟動(dòng)了戰(zhàn)略升級(jí)2.0計(jì)劃，并在哈爾濱舉辦了升級(jí)發(fā)布會(huì)。將“科技改變生活，暢享健康呼吸”植根在品牌DNA中，開(kāi)啟呼吸道調(diào)理新時(shí)代。
上篇：
菲洛維戰(zhàn)略升級(jí)：專(zhuān)注呼吸道調(diào)理，打造專(zhuān)業(yè)健康品牌
對(duì)世界上每個(gè)父母而言，育兒沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)答案，但面臨的問(wèn)題卻普遍相似，初為父母的沖擊、育兒中的孤獨(dú)、協(xié)作育兒的挑戰(zhàn)等都已成為全球新手父母的共同壓力。聚焦中國(guó)父母，90后、95后成為新一代生育主力后，育兒現(xiàn)狀和需求更是呈現(xiàn)出新的變化，科學(xué)化、精細(xì)化的育兒觀念成為主流，對(duì)專(zhuān)業(yè)科學(xué)的育兒知識(shí)和技巧的需求逐步提升。
這就意味著商家必須不斷提質(zhì)升級(jí)，深耕細(xì)分領(lǐng)域，以更高品質(zhì)的差異化產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，順時(shí)順勢(shì)而行，才能在市場(chǎng)中脫穎而出，這對(duì)從業(yè)人員的個(gè)人專(zhuān)業(yè)技能要求也要求極高。
面對(duì)這一挑戰(zhàn)，菲洛維憑借創(chuàng)新的思維和策略，成功開(kāi)發(fā)出一系列呼吸道產(chǎn)品，為市場(chǎng)提供了有力的支持。為了更好地滿足市場(chǎng)需求，菲洛維在2024年對(duì)原有產(chǎn)業(yè)線進(jìn)行了重新布局和細(xì)分賽道，進(jìn)一步優(yōu)化了整個(gè)產(chǎn)品矩陣，加快了領(lǐng)航市場(chǎng)的步伐。
中篇：
基于功能塑造新場(chǎng)景，菲洛維與消費(fèi)者達(dá)成新共識(shí)
丨統(tǒng)一呼吸道調(diào)理航道，亮明品牌專(zhuān)攻板塊
品牌升級(jí)的本質(zhì)，是基于產(chǎn)品迭代的場(chǎng)景升級(jí)。再基于新場(chǎng)景，與消費(fèi)者達(dá)成新的品牌共識(shí)。
菲洛維的此次升級(jí)，廣告語(yǔ)上從原來(lái)的“調(diào)理新生態(tài)，菲洛護(hù)未來(lái)”升級(jí)為“科技改變生活，暢享健康呼吸”，是對(duì)菲洛維進(jìn)行更精準(zhǔn)的定位，聚焦調(diào)理線，以功能調(diào)理為需求場(chǎng)景，以專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)教育為主要推動(dòng)渠道，提倡外護(hù)內(nèi)調(diào)的調(diào)理生態(tài)鏈概念，為中國(guó)家庭提供精準(zhǔn)健康管理方案，打造母嬰呼吸道調(diào)理板塊的領(lǐng)軍品牌，讓更多家庭享受更從容，更健康，更理性的生活方式。
丨調(diào)理產(chǎn)品拉力效應(yīng)持續(xù)延伸，整合產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)針對(duì)性護(hù)理
有行業(yè)人士稱(chēng)，“屬于健康調(diào)理型門(mén)店的黃金時(shí)代已經(jīng)來(lái)了”。
而在這背后，除了在國(guó)家健康戰(zhàn)略和國(guó)民健康意識(shí)提升的驅(qū)動(dòng)下，全年齡段的需求度增加的背景下。更重要的是，母嬰門(mén)店能夠通過(guò)品牌提供的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，輸出一整套有效的健康解決方案，幫助顧客解決育兒困惑和難題。
在產(chǎn)品方面，菲洛維始終致力于打造全方位的健康解決方案，此次升級(jí)更進(jìn)一步加強(qiáng)了與原菲洛曼品類(lèi)的協(xié)同效應(yīng)，將脾氨肽、零勄菌、三款酶制劑等核心產(chǎn)品整合至旗下。并推出了兩款新品——針對(duì)咽喉問(wèn)題的賽侯健清咽噴劑和通鼻安神的賽舒貼，旨在為消費(fèi)者提供更為專(zhuān)業(yè)、更有針對(duì)性的呼吸道健康護(hù)理。
丨運(yùn)營(yíng)方式調(diào)整，團(tuán)隊(duì)高效適配
品牌和產(chǎn)品的升級(jí)在競(jìng)爭(zhēng)激烈、變化不斷的市場(chǎng)環(huán)境中，必須匹配新的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。只有基于現(xiàn)實(shí)的、符合規(guī)律的、客觀合理的團(tuán)隊(duì)，才能引領(lǐng)經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)不“偏航”，在正確的方向上保持前進(jìn)。
為了更好地滿足消費(fèi)者需求，菲洛維在加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)和知識(shí)分享，提升團(tuán)隊(duì)成員的技能和綜合素質(zhì)的基礎(chǔ)上，不斷調(diào)整和優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)策略，精準(zhǔn)選擇銷(xiāo)售渠道，優(yōu)化線上線下的布局。通過(guò)嚴(yán)格控制竄貨和線上低價(jià)銷(xiāo)售等行為，確保銷(xiāo)售渠道的穩(wěn)定和產(chǎn)品價(jià)格的統(tǒng)一，重視與合作伙伴的共贏關(guān)系，共同維護(hù)市場(chǎng)秩序，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
丨夯實(shí)培訓(xùn)基底，專(zhuān)業(yè)體系賦能
新消費(fèi)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)母嬰門(mén)店提出了更高的要求，不僅要求能購(gòu)買(mǎi)到合適的產(chǎn)品，更拔高了對(duì)終端門(mén)店的專(zhuān)業(yè)知識(shí)需求。對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，挑戰(zhàn)最大的就是線下終端建設(shè)。“與渠道互相成就”也是驅(qū)動(dòng)品牌長(zhǎng)效增長(zhǎng)的關(guān)鍵。
菲洛維從專(zhuān)業(yè)出發(fā)，以培訓(xùn)為基底，以專(zhuān)業(yè)體系賦能渠道。2024年，菲洛維高位啟航，在“1134”規(guī)劃的指導(dǎo)下，以全新的姿態(tài)踏入2024年。菲洛維啟動(dòng)了非藥物療法—360呼吸道健康管理計(jì)劃，并制定了詳細(xì)的實(shí)施策略，計(jì)劃在全國(guó)100家門(mén)店推廣。在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，菲洛維也針對(duì)菲洛維學(xué)術(shù)峰會(huì)（HES）、菁英門(mén)店研修班(FMC)和華瑞寶渠道伙伴峰會(huì)(HPS)做了年度規(guī)劃。
除此之外，針對(duì)動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)形式，特別是目前門(mén)店普遍存在的邀約難的問(wèn)題，活動(dòng)創(chuàng)新和吸引力成為策劃中的難點(diǎn)，針對(duì)不同體量的系統(tǒng)門(mén)店也有不同的活動(dòng)需求。菲洛維根據(jù)四季的特點(diǎn)，設(shè)計(jì)了四檔營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：花粉季打卡、蚊蟲(chóng)季防范、脾胃調(diào)理推廣及年終組合銷(xiāo)售活動(dòng)，確保全年銷(xiāo)售目標(biāo)的順利達(dá)成。
下篇：
科技改變生活，暢享健康呼吸
伴隨著主流育兒觀念的轉(zhuǎn)變，專(zhuān)業(yè)、可靠、科學(xué)、必要的產(chǎn)品服務(wù)越發(fā)受到消費(fèi)者關(guān)注，母嬰行業(yè)也正邁入多元化、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展新階段。為了更好的服務(wù)消費(fèi)者，尤其是有特殊營(yíng)養(yǎng)需求的父母，菲洛維建立了與消費(fèi)者深入溝通的重要窗口。
此次菲洛維戰(zhàn)略升級(jí)2.0正是基于持續(xù)的用戶洞察、深入的理解共振和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)建議，菲洛維樹(shù)立起“科技改變生活，暢享健康呼吸”的品牌宣言，堅(jiān)持“為中國(guó)家庭提供精準(zhǔn)健康管理方案”，發(fā)揮企業(yè)的獨(dú)特價(jià)值，承擔(dān)企業(yè)應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，菲洛維的戰(zhàn)略升級(jí)2.0計(jì)劃將為其在呼吸道調(diào)理領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，期待與菲洛維攜手邁進(jìn)呼吸道調(diào)理新時(shí)代！
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