消費(fèi)者是一切生意增長(zhǎng)的起點(diǎn)。聚沙成塔,大眾消費(fèi)選擇的每一次變化,帶來(lái)的都是吹動(dòng)生意乃至行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭的風(fēng)。
適值年關(guān)更替,新舊交接,巨量引擎大眾消費(fèi)行業(yè)以「年度消費(fèi)新趨勢(shì)」為核心主旨,聯(lián)合「第一財(cái)經(jīng)」,聚焦大眾消費(fèi)選擇變化,輸出趨勢(shì)洞察「2024馭風(fēng)起勢(shì)—大眾的年度消費(fèi)選擇」。該洞察圍繞3C電器、美妝個(gè)護(hù)、食品飲料、服裝配飾、日化母嬰5大行業(yè),總結(jié)梳理了大眾消費(fèi)選擇行為的變化及趨勢(shì),幫助商家及時(shí)把握風(fēng)向變化,捕捉生意增長(zhǎng)先機(jī)。
5大行業(yè)的新消費(fèi)趨勢(shì)是怎樣的?2024年,各行業(yè)的品牌商家們又該如何把握住趨勢(shì)背后的機(jī)遇,馭風(fēng)起航?
01 3C電器行業(yè)
精致需求是消費(fèi)動(dòng)力
當(dāng)下,追求精致品質(zhì)生活與精神愉悅的消費(fèi)趨勢(shì)越發(fā)深入。此態(tài)勢(shì)下,3C電器行業(yè)也走進(jìn)從單純技術(shù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向更專注于滿足大眾細(xì)分消費(fèi)需求的變革之中。
這一現(xiàn)象反映在競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于飽和的手機(jī)行業(yè),表現(xiàn)為:2023年,折疊屏成為手機(jī)用戶的新消費(fèi)選擇。這一選擇背后映射的正是消費(fèi)者對(duì)手機(jī)等電子產(chǎn)品可帶來(lái)全新體驗(yàn),且又能彰顯自我個(gè)性的底層需求。
同樣,在家電行業(yè),大眾對(duì)精準(zhǔn)品質(zhì)生活的追求,催生了出了功能更加多元、智能便捷的家電產(chǎn)品。譬如養(yǎng)生壺、葡萄酒冰箱、多功能料理鍋、洗烘一體機(jī)、抗糖電飯煲等既能更精準(zhǔn)滿足用戶生活需求,又能節(jié)約時(shí)間精力,并帶來(lái)愉悅性享受體驗(yàn)的家電產(chǎn)品,在2023年呈現(xiàn)出顯著性的增長(zhǎng)。
2023年,在3C電器行業(yè),代表著憑借精準(zhǔn)滿足用戶需求,而實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)的另一個(gè)品類是互動(dòng)性學(xué)習(xí)電子產(chǎn)品。教改背景下,消費(fèi)者對(duì)孩子教育的關(guān)注度持續(xù)增加,以幫助父母輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的各類工具性產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。
在科技不斷推陳出新的3C電器行業(yè),抓住了用戶選擇變化的趨勢(shì),也就抓住了下一次技術(shù)變革的方向。在抖音,依托短視頻、直播等內(nèi)容了解最新的科技趨勢(shì)、種草相關(guān)的3C電子產(chǎn)品的用戶正呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。這為商家及時(shí)把握用戶需求和偏好提供了基礎(chǔ)性的保障。比如,家電品牌美的,通過(guò)巨量引擎洞察到消費(fèi)者對(duì)高端、多功能家電關(guān)注度的提升,及時(shí)推出了智能烘干機(jī)、無(wú)煙感煙機(jī)等產(chǎn)品,掀起新一輪家電消費(fèi)風(fēng)潮。
02美妝個(gè)護(hù)行業(yè)
國(guó)貨興起、場(chǎng)景化、情緒節(jié)點(diǎn)消費(fèi)上漲
以合理的開銷獲得最大的價(jià)值,是2023年大眾的主要消費(fèi)特征之一,這一現(xiàn)象也反應(yīng)在了美妝個(gè)護(hù)行業(yè)。消費(fèi)者對(duì)高價(jià)品牌的追求熱潮消退,開始更加在意產(chǎn)品成分和功效,并且多功能彩妝產(chǎn)品及國(guó)貨品牌受到追捧。 具體到妝容變化上,2023年,美妝個(gè)護(hù)用戶群體呈現(xiàn)出簡(jiǎn)化日常妝容,更強(qiáng)調(diào)美妝效果與自身服飾穿搭、所在場(chǎng)景的適配性。在選購(gòu)美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品時(shí),自我情緒的滿足和假日節(jié)點(diǎn)氛圍則是影響美妝用戶消費(fèi)決策的重要因素。自我犒賞、節(jié)日送禮等成為常見消費(fèi)動(dòng)機(jī)。
值得強(qiáng)調(diào)的是,國(guó)貨美妝個(gè)護(hù)品牌能夠走到大眾消費(fèi)選擇的前列,與他們緊跟用戶需求變化,及時(shí)革新產(chǎn)品功效和實(shí)力,并積極與消費(fèi)者溝通對(duì)話密切相關(guān)。比如,越來(lái)越多的國(guó)產(chǎn)美妝品牌在護(hù)膚成分和配方上獲得突破。其中,追求成為成分功效產(chǎn)品中的“尖子生”的珀萊雅,在不斷緊跟流行護(hù)膚趨勢(shì)研發(fā)新品之時(shí),也積極參與了巨量引擎策劃的“了不起的中國(guó)成分”活動(dòng),有力強(qiáng)化自身科技護(hù)膚的品牌形象;國(guó)產(chǎn)彩妝品牌彩棠則緊跟消費(fèi)者對(duì)彩妝產(chǎn)品集多功能于一體需求的增加,推出“爭(zhēng)青流玉三色腮紅盤”,為用戶提供高性價(jià)比及一次性搞定多種彩妝需求的體驗(yàn)。憑借該產(chǎn)品的迅速走紅,彩棠的品牌聲量也在目標(biāo)用戶群體中獲得顯著擴(kuò)散。
03食品飲料行業(yè)
吃出健康、吃出新鮮、吃出氛圍
2023年,懶宅經(jīng)濟(jì)催生預(yù)制菜品走紅,但是對(duì)方便快捷的追求,并非意味著消費(fèi)者放棄了對(duì)“吃出健康”的追求。健康普遍位于食品飲料消費(fèi)考量因素的首位。消費(fèi)者對(duì)食品飲料產(chǎn)品成分配料表的關(guān)注度持續(xù)增加。
既滿足消費(fèi)者對(duì)健康的需求,也能給到用戶方便、快捷的飲食體驗(yàn),成為食品飲料行業(yè)商家的新增長(zhǎng)機(jī)遇點(diǎn)。以食品品牌峰味派為例,其圍繞居家場(chǎng)景,陸續(xù)推出烤腸、意面、午餐肉等產(chǎn)品,滿足用戶在家簡(jiǎn)單烹飪即可享受美味的需求。在宣傳推廣時(shí),峰味派強(qiáng)調(diào)食品成分的干凈配比和烹飪的簡(jiǎn)單、便捷,迅速抓住了“健康方便”的飲食潮流,在抖音電商打響品牌認(rèn)知。
健康之下,“吃”也越來(lái)越成為大眾獲得情緒滿足的一種方式。尤其在線上種草、線下消費(fèi)趨勢(shì)的帶動(dòng)下,更多的消費(fèi)者開始既期待入口食物不一樣的口味,給生活帶來(lái)新鮮感,也在意飲食時(shí)的環(huán)境、氛圍和節(jié)點(diǎn),以獲得更為愉悅的情緒滿足。
2023年,不少洞察到大眾這一消費(fèi)需求變化的商家,通過(guò)創(chuàng)新口味、緊跟熱門風(fēng)向等經(jīng)營(yíng)節(jié)奏,攬收生意新增長(zhǎng)。譬如方便面品牌白象,在分析抖音流量數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn),關(guān)于香菜的話題流量高達(dá)40億,而香菜口味的方便面在市場(chǎng)上卻是空白的。由此,其與巨量引擎、抖音電商聯(lián)合開發(fā)出抖音專供香菜方便面。這一產(chǎn)品在2023年迅速成為爆品,上架首日即售罄。還有緊跟淄博燒烤熱度的雪花啤酒,通過(guò)與巨量引擎合作,將“吃燒烤”與“喝老雪”緊密捆綁,推動(dòng)雪花啤酒聲量銷量迅速雙升。
04服裝配飾行業(yè)
多元生活方式引領(lǐng)潮流
從老錢風(fēng)到新中式,從夏天多巴胺穿搭到秋天美拉德配色,從戶外沖鋒衣熱潮到運(yùn)動(dòng)健身穿搭新風(fēng)尚......2023年,消費(fèi)者對(duì)服飾穿搭的選擇呈現(xiàn)出多樣化的特征。而這一特征的主要誘因則在于大眾更為個(gè)性、多元的生活方式。
過(guò)去一年,或遠(yuǎn)或近的戶外旅行成為不少人的新生活方式。此態(tài)勢(shì)下,與戶外有關(guān)的沖鋒衣、登山鞋、滑雪服、運(yùn)動(dòng)衣等功能性服飾成為大眾關(guān)注熱點(diǎn)。同時(shí),對(duì)戶外活動(dòng)的熱情之下,大眾對(duì)服飾同時(shí)兼?zhèn)涿栏信c舒適度的需求也更為強(qiáng)烈。以鯊魚褲出圈的品牌SINSIN,通過(guò)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品科技專利加成、多功能合一等賣點(diǎn),同時(shí)在營(yíng)銷上以代言人、明星種草、舉辦新品發(fā)布會(huì)等舉措多元造勢(shì),迅速領(lǐng)跑鯊魚褲賽道。2023年雙11,SINSIN在抖音的明星大場(chǎng)直播創(chuàng)造銷售額單日突破千萬(wàn)元佳績(jī)。
功能性要求提升之外,大眾對(duì)服飾可以彰顯自我風(fēng)格、態(tài)度的需求同樣炙熱。多巴胺、美拉德等強(qiáng)調(diào)色彩搭配的服飾風(fēng)格,通過(guò)抖音在2023年成為幾乎人盡皆知的熱門詞匯。
05日化母嬰行業(yè)
精致悅己新生活
日化母嬰產(chǎn)品貫穿生活的每個(gè)場(chǎng)景,是消費(fèi)者展現(xiàn)生活追求和品味的重要載體。2023年,大眾對(duì)日化母嬰產(chǎn)品的選擇呈現(xiàn)出精致悅己趨勢(shì),使用場(chǎng)景更加精細(xì),成分和功效成為關(guān)注熱點(diǎn)。換言之,消費(fèi)者對(duì)日化母嬰產(chǎn)品的追求,不僅僅局限于產(chǎn)品功能本身,還更在意產(chǎn)品能帶來(lái)的情感價(jià)值。
或是聚焦用戶需求,為之帶來(lái)全新的生活體驗(yàn);或是抓住大眾選擇變化,開辟全新的賽道;抑或基于趨勢(shì)洞察,為用戶構(gòu)建全新的產(chǎn)品使用場(chǎng)景......2023年,依托巨量引擎,不少日化母嬰商家收獲了新的生意增量。以立白為例,其圍繞用戶對(duì)日化產(chǎn)品更加精致化的需求趨勢(shì),推出大師香氛系列產(chǎn)品,同時(shí)在抖音發(fā)起多樣化的營(yíng)銷推廣活動(dòng)。最終,立白大師香氛產(chǎn)品登頂抖音洗衣液爆品TOP1,立白晉升至抖音家清賽道TOP1。
大眾從不缺少消費(fèi)選擇,缺的是可以真正契合自身需求,且能帶來(lái)愉悅滿足感的消費(fèi)體驗(yàn)。這一體驗(yàn)的構(gòu)建離不開對(duì)消費(fèi)需求的洞察與把握。2024年已然開啟,大眾消費(fèi)選擇背后的生意趨勢(shì)迎風(fēng)正起。
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