六一兒童節(jié)即將到來，各大品牌商和零售商積極備戰(zhàn)，推出各種新品和營(yíng)銷活動(dòng)?？傮w來看，今年六一兒童節(jié)市場(chǎng)呈現(xiàn)以下趨勢(shì)。
PART.01
品牌商：地域化營(yíng)銷趨勢(shì)明顯
IP釋放品牌勢(shì)能
與往年一樣，各大品牌及零售商針對(duì)六一兒童節(jié)策劃了豐富多樣的主題活動(dòng)，今年較為明顯的一個(gè)趨勢(shì)是，越來越多的品牌將本土化營(yíng)銷升級(jí)到地域化營(yíng)銷，以更垂直的方式切入市場(chǎng)，精準(zhǔn)挖掘地域的精神內(nèi)核，尋找集體記憶的載體，與消費(fèi)者建立認(rèn)同和情感共鳴。
樂高、Hape等品牌將產(chǎn)品與各城市文化相結(jié)合，策劃線上線下活動(dòng)，與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者產(chǎn)生深度鏈接。
樂高集團(tuán)在中國(guó)以“六一我做主，快樂高濃度”為主題，策劃了一系列品牌活動(dòng)：線下門店發(fā)起“心愿列車”主題活動(dòng)；線上小程序以游戲的形式讓用戶邀請(qǐng)好友“快樂接力”，收獲心愿值、集齊心愿卡就有機(jī)會(huì)贏得兒童節(jié)好禮。
近期開業(yè)的東南沿海地區(qū)首家樂高®品牌標(biāo)桿店體現(xiàn)出濃濃的地方色彩，該店位于福州，通過樂高積木元素的創(chuàng)意組合，呈現(xiàn)如三坊七巷、非遺紙傘、風(fēng)獅爺?shù)泉?dú)具福建特色的建筑場(chǎng)景與風(fēng)俗文化，為消費(fèi)者提供了沉浸式云游八閩的購(gòu)物氛圍。
Hape聯(lián)合酷奇、美樂童年等品牌在上海準(zhǔn)備了一場(chǎng)游園市集，以創(chuàng)意市集、奇趣樂玩、春日露營(yíng)三大主題活動(dòng)，讓參與活動(dòng)的小朋友們“自在做小孩”。小紅書打卡活動(dòng)、線下門店試玩活動(dòng)同步開啟。
另外，該品牌在大連、鄭州、重慶、青島發(fā)起“新絲路行”主題體驗(yàn)活動(dòng)仍在繼續(xù)，借用“古絲綢之路”的歷史符號(hào)，以火車軌道為載體，以新亞歐大陸橋途經(jīng)的特色城市作為站點(diǎn)，讓孩子們沉浸式體驗(yàn)Hape玩具的樂趣，領(lǐng)略絲路節(jié)點(diǎn)城市的特色與風(fēng)光。該活動(dòng)多城市聯(lián)動(dòng)的玩法以及產(chǎn)品與營(yíng)銷活動(dòng)的高度契合令人耳目一新。
近年來，兒童節(jié)不再專屬于兒童，它成了“超齡兒童”們的新節(jié)日。很多潮玩、積木等品類品牌在這一營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)推出新品，讓我們看到了六一兒童節(jié)新的打開方式。其中，暢銷產(chǎn)品多與IP相關(guān)，品牌通過IP與消費(fèi)者共情的同時(shí)，也釋放了更大的品牌勢(shì)能。
啟夢(mèng)玩具旗下積木品牌奇妙積木煥新升級(jí)，大動(dòng)作不斷。4月份該品牌官宣簽約周杰倫為代言人，近期推出“周杰倫陪你提前過六一”主題活動(dòng)，主推奧特曼、三麗鷗、寶可夢(mèng)等IP類產(chǎn)品。
該品牌還將于6月1日至2日在廣州番禺萬達(dá)廣場(chǎng)舉辦六一快閃活動(dòng)，近日發(fā)起“王者COSER”有獎(jiǎng)?wù)骷?，活?dòng)期間，用戶COS《王者榮耀》任意角色現(xiàn)場(chǎng)打卡，并在小紅書發(fā)布快閃筆記，帶話題#奇妙積木王者機(jī)甲，即可獲得王者機(jī)甲產(chǎn)品一份。
PART.02
零售商：產(chǎn)品多樣
線上線下齊發(fā)力
各大零售商針對(duì)今年六一兒童節(jié)策劃了豐富多樣的促銷活動(dòng)，通過新品推廣、主題活動(dòng)等多種方式吸引消費(fèi)者。
玩具反斗城舉辦“R童節(jié)歡樂季”六一主題活動(dòng)，以豐富亮眼的獨(dú)家新品和全新系列IP產(chǎn)品等700款新潮玩具開啟兒童節(jié)。還特別開展“61秒免費(fèi)任你拿”、IP人偶見面會(huì)、美泰風(fēng)火輪車王爭(zhēng)霸賽和芭比夢(mèng)想之旅、多美卡小車互動(dòng)游戲等一系列主題路演及互動(dòng)活動(dòng)，覆蓋各年齡層消費(fèi)者。
孩子王今年的“六一童玩節(jié)”于5月28日晚8點(diǎn)至6月2日大促6天，活動(dòng)設(shè)置樂高、奧特曼、草莓熊、庫(kù)洛米、限定爆品5大專場(chǎng)。此外，孩子王還借助線上互動(dòng)話題充分挖掘用戶口碑傳播潛力，鼓勵(lì)用戶通過小紅書、微信等平臺(tái)分享“我家寶貝的六一禮物”。
Kidsland凱知樂近期上線“神奇科技兒童節(jié)，快來K心一夏”主題活動(dòng)，上百款熱賣商品驚喜好價(jià)?；顒?dòng)主推科技類玩具，熱門產(chǎn)品有SPINMASTER斯平馬斯特的汪汪隊(duì)《小礫與工程家族》玩具系列、比斯精靈寵物機(jī)神奇魔法版和迪士尼版以及智能玩具機(jī)器品牌HEXBOT赫寶全新推出的仿真機(jī)器壁虎、LOL驚喜拆拆球娃娃夏日系列。
TOP TOY上線了一支六一“魔性”MV，推出“6.1抵61神券”，5月31日至6月1日可在TOP TOY全國(guó)線下門店使用。產(chǎn)品方面，TOP TOY推出迪士尼唐老鴨90周年童心系列，同時(shí)設(shè)置獨(dú)家熱賣區(qū)、快樂拼搭區(qū)、潮流IP區(qū)。
結(jié)語：
六一兒童節(jié)歷來是業(yè)內(nèi)品牌商、零售商營(yíng)銷推廣的重要節(jié)點(diǎn)，今年各商家主推產(chǎn)品更為多樣，營(yíng)銷玩法也更注重精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。品牌該如何借勢(shì)節(jié)日打出漂亮的營(yíng)銷戰(zhàn)？以上新品及營(yíng)銷案例值得借鑒。
注：文中圖片均來源于品牌官方微信公眾號(hào)。
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