隨著社會的快速發(fā)展和消費觀念的更新，新一代的父母對于母嬰產(chǎn)品的需求已經(jīng)不僅僅停留在基本的功能層面，他們更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)、安全性以及個性化。
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市場概況
由于經(jīng)濟壓力、婚育觀念、養(yǎng)育成本等多重因素影響，我國人口出生率持續(xù)下滑，人口紅利衰退，但居民人均消費力彰顯韌性，整體呈增長趨勢，但增速低于疫情前水平，消費趨向理性和謹慎。
整體行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，中國母嬰用品消費市場雖在2022年小幅回落，但未來5年將繼續(xù)穩(wěn)步增長而當前正逐步從增量提升驅(qū)動轉向質(zhì)量提升驅(qū)動，以突破中國新生兒出生比例下降的趨勢限制。
02
人群畫像
Z世代人群成為母嬰主力軍，下線城市Z世代生育占比較高；母嬰人群平均月收入約2.1萬元，較去年2.2萬元減少；母嬰人群學歷較高，多數(shù)擁有大學以上學歷。
80后消費者更注重產(chǎn)品的健康與品質(zhì)，注重家庭，愿意為家庭自我奉獻；Z世代消費者更愿意嘗新，注重口碑與真實體驗；一線城市消費者熱愛分享與圍貨與口碑；四五線城市消費者在信息受限注重口碑與品牌知名度。
成為媽媽后，追求在孕期保持高品質(zhì)精致生活，關注自身狀態(tài)保養(yǎng)和健康在孕婦衣物、孕婦飲食、孕婦護膚等三大方面有較高的剛性需求，且注重多樣化與精細化，體現(xiàn)出對自身需求的高度重視。
新時代家庭的「女主內(nèi) 男主外」對于育兒媽媽更期待情緒情感，爸爸更期待體格人格。
03
母嬰用品
從備孕、孕期、產(chǎn)后以及嬰幼兒不同成長時期，用戶對營養(yǎng)品素攝入需求愈發(fā)多元化。
2023年京東平臺母嬰主要二級類目中，奶粉仍為第一大品類，全年銷售額265.8億元，同比下降4.1%；喂養(yǎng)用品同比增長了5.3%；此外童鞋也獲得了2.4%的小幅增長。
2023年天貓?zhí)詫殝胪?strong>喂養(yǎng)電器銷售額37.9億元，同比增長6.6%。
其中吸奶器及配件銷售額最高，達11.1億元，但23年開始出現(xiàn)下滑趨勢，對比去年同期下降9.9%；寶寶輔食機年銷額2.8億元，同比增長達101.3%。
母嬰服飾作為母嬰行業(yè)規(guī)模top1品類，行業(yè)成熟發(fā)展，高客單價的秋冬服飾驅(qū)動10-12月成為行業(yè)銷售旺季。嬰童日常鞋服高規(guī)模，增速較緩，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，大多數(shù)品類增長主要依靠銷量、人群破圈，價格提升較不明顯。
當前母嬰紙品清潔是一次性衛(wèi)生紙品賽道內(nèi)重要的細分，消費者最為重視“柔軟親膚”，行業(yè)為產(chǎn)品力導向。
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