在眾多因素的影響下，當(dāng)代年輕人的消費(fèi)觀念似乎正在悄然改變。大家不再追求虛榮和奢華，而是更看重質(zhì)量與舒適感。同時(shí)，人們的消費(fèi)態(tài)度也變得更加謹(jǐn)慎，2023年前三季度中國居民的消費(fèi)率（消費(fèi)占收入比重）持續(xù)降低。這似乎預(yù)示著中國正在進(jìn)入理性消費(fèi)的“第四消費(fèi)時(shí)代”。
而這些變化在母嬰行業(yè)市場(chǎng)中也得到了明顯的體現(xiàn)。從產(chǎn)品選擇到消費(fèi)理念，再到社交互動(dòng)，整個(gè)行業(yè)都在快速變化。這種變化也推動(dòng)了母嬰行業(yè)從產(chǎn)品到服務(wù)的不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)，走出舒適區(qū)，積極求變，于每家企業(yè)而言都至關(guān)重要。
7月16日，在上海虹橋祥源希爾頓酒店
由CBME主辦的
“2024 CBME孕嬰童產(chǎn)業(yè)峰會(huì)
——穿越中國的第四消費(fèi)時(shí)代” 如約而至
此次會(huì)議緊扣【母嬰行業(yè)十問】
與600多位來自頭部品牌、零售、平臺(tái)、機(jī)構(gòu)的
嘉賓及行業(yè)內(nèi)部的專家
共同探討存量市場(chǎng)下的孕嬰童行業(yè)增長(zhǎng)之道！
會(huì)議精彩回顧
Q1
經(jīng)濟(jì)、人群、母嬰新變化，將如何影響行業(yè)增長(zhǎng)版圖？
中國經(jīng)濟(jì):風(fēng)物長(zhǎng)宜放眼量
在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，企業(yè)發(fā)展要長(zhǎng)短期結(jié)合。中國消費(fèi)市場(chǎng)步入關(guān)鍵新紀(jì)元，品牌建設(shè)既要注重產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比，也要注重消費(fèi)者體驗(yàn)，以實(shí)現(xiàn)孕嬰童行業(yè)“擺脫絕對(duì)低價(jià)思維，成為穿越周期的強(qiáng)品牌”。
楊宇東 第一財(cái)經(jīng)總編輯
母嬰市場(chǎng)的未來增長(zhǎng)動(dòng)力
“從品牌慕強(qiáng)到專業(yè)認(rèn)知，從常規(guī)套路到特色服務(wù)，從追求大牌到尋找合適/適合的產(chǎn)品，從大批囤貨到小步試跑等，質(zhì)感育兒，理性消費(fèi)是母嬰消費(fèi)未來趨勢(shì)。”
張彬 數(shù)字100總裁
2024中國孕嬰童零售行業(yè)報(bào)告
中國孕嬰童零售行業(yè)在快速變化之中，渠道的多元化和數(shù)字化轉(zhuǎn)型是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。隨著消費(fèi)者偏好的演變，行業(yè)將迎來多彩的發(fā)展前景，“與CMBE一起，共同預(yù)見母嬰新未來的N種可能”
顧曉媛 Informa markets
中國（杭州）總經(jīng)理
Q2
如何穩(wěn)住奶粉基本盤，奶粉還有增量機(jī)會(huì)嗎？
“提升自身專業(yè)服務(wù)能力是門店未來轉(zhuǎn)型方向。門店將向精細(xì)、情感和小眾等差異化發(fā)展。當(dāng)下新出現(xiàn)的精品店和調(diào)理型門店是未來門店發(fā)展雛形之一。”
宋亮 獨(dú)立乳業(yè)分析師
Q3
奶粉之外，如何做強(qiáng)其他品類，提升單客價(jià)值?
營養(yǎng)品：年輪經(jīng)營，長(zhǎng)期共贏
“年輪經(jīng)營，長(zhǎng)期共贏”，品牌要隨著時(shí)間積累價(jià)值，而不是追求短暫的利潤(rùn)。只有持久地為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的品牌，才能脫穎而出，他呼吁“和亢敏君一起，做最有價(jià)值的母嬰人”
張學(xué)杰 亢敏君創(chuàng)始人
鏗鏘三人行：我的門店為什么能做好服裝和營養(yǎng)品？
“幸兒家創(chuàng)建了一個(gè)能夠滿足特定市場(chǎng)需求、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)、獨(dú)特陳列并不斷優(yōu)化顧客體驗(yàn)商業(yè)模式的門店，從而使幸兒家在競(jìng)爭(zhēng)激烈的母嬰市場(chǎng)中脫穎而出。”
仝新 幸兒家創(chuàng)始人
“營養(yǎng)品不僅是銷售品類，它屬于服務(wù)板塊，當(dāng)市場(chǎng)下行時(shí)，真正能讓門店堅(jiān)守下來的是服務(wù)。做好專業(yè)，護(hù)城河越寬，壁壘越高，才是最大的差異化。”
孫理婷
黑龍江佳木斯貫日漂亮寶貝總經(jīng)理
從休閑零食找母嬰新增量
“零食在北方市場(chǎng)屬于新賽道，所以各項(xiàng)數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好，Z世代作為母嬰新消費(fèi)人群，對(duì)新興品類接受度較高。”
徐東飛
好想來品牌零食東三省負(fù)責(zé)人
遼寧棒棒糖兒童百貨連鎖經(jīng)理
Q4
AI+母嬰：未來趨勢(shì)及落地場(chǎng)景預(yù)測(cè)
母嬰企業(yè)找到AI+創(chuàng)新的道路、創(chuàng)新范式和方法論是未來發(fā)展的重中之重。同時(shí)也提醒業(yè)界不要忽視科技背后的人文價(jià)值，在AI+母嬰的道路上，科技不是母嬰行業(yè)的全部，AI也不是，愛才是！
王吉斌
中國管理學(xué)會(huì)創(chuàng)新專委會(huì)聯(lián)席主任
Q5
同質(zhì)化時(shí)代，怎么用情緒價(jià)值“拿捏”當(dāng)代消費(fèi)者？
共情·共鳴 在媽媽心中看到增長(zhǎng)新機(jī)遇
“理念、認(rèn)知、生活方式，小紅書爸爸媽媽們共同定義引領(lǐng)這一世代的育兒趨勢(shì)。悅己、安全感、松弛感、成就感、受尊重成為情緒價(jià)值的關(guān)鍵詞。”
光明
小紅書商業(yè)母嬰策劃負(fù)責(zé)人
Q6
門店流量下滑如何破解？
4000家店，400億銷售規(guī)模，樂爾樂硬折扣
模式的底層邏輯
樂爾樂的“硬折扣模式”不僅是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新，也是對(duì)孕嬰童實(shí)體零售業(yè)發(fā)展的一種思考和引領(lǐng)。樂爾樂還倡導(dǎo)公平競(jìng)爭(zhēng)、資源共享和技術(shù)創(chuàng)新，以促進(jìn)整個(gè)實(shí)體零售業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
車海燕 樂爾樂集團(tuán)副總裁
Q7
渠道整合是無計(jì)可施還是大勢(shì)所趨？
01
徐偉宏
孩子王聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO&樂友董事長(zhǎng)
渠道整合旨在構(gòu)建一個(gè)既強(qiáng)大又靈活的運(yùn)營體系，未來要充分挖掘和利用隱性資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)資源的有效配置和共享，是推動(dòng)品牌持續(xù)增長(zhǎng)和渠道整合的關(guān)鍵。
02
羅能才 云南登康貝比商務(wù)服務(wù)有限公司董事長(zhǎng)
渠道整合并非簡(jiǎn)單的物理合并或業(yè)務(wù)疊加，其核心在于實(shí)現(xiàn)認(rèn)知上的認(rèn)同，只有在文化、戰(zhàn)略、流程等多方面達(dá)成共識(shí)，才能發(fā)揮出整合的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
03
施瓊
上海愛嬰室商務(wù)服務(wù)股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁
“提高人效，剔除多余的部門，簡(jiǎn)單化管理，準(zhǔn)確執(zhí)行。如果有好的方式進(jìn)行整合，愿意用時(shí)間來沉淀，相信一定會(huì)有回報(bào)。”
04
賈俊勇 華恩集團(tuán) 華恩嬰貝兒董事長(zhǎng)
“門店探索精細(xì)化管理；合伙人模式，幫助單體店和小連鎖，進(jìn)行管理輸出，提高門店的經(jīng)營效率。”
05
沈志強(qiáng) 廣東綠臣貿(mào)易有限公司總經(jīng)理
“代理商需要讓品牌商、零售商感受到價(jià)值。做資源整合的時(shí)候，代理商可以給上下游多提供資源，互通有無，盡可能參與、融入到當(dāng)?shù)氐那蕾Y源整合中。”
Q8
消費(fèi)降級(jí)前提下，降價(jià)是唯一出路嗎？
“商品的滿足感、差異化、汰換力、呈現(xiàn)力是核心，經(jīng)營方式不斷優(yōu)化調(diào)整，做好服務(wù)的細(xì)節(jié)是成功的關(guān)鍵。”
程相民
聯(lián)商?hào)|來商業(yè)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)
Q9
向年輕人學(xué)習(xí)：年輕的母嬰業(yè)者，他們都在想什么?
對(duì)話年輕，務(wù)實(shí)創(chuàng)新
頂級(jí)差異化 ，開啟”別樣情愫”。以艾佳集團(tuán)為鑒，當(dāng)代企業(yè)要?jiǎng)?wù)實(shí)創(chuàng)新，通過打磨專業(yè)、極致產(chǎn)品力和頂級(jí)差異化策略，將創(chuàng)新理念轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
Leon 艾佳集團(tuán) CMO
新生代如何看待母嬰市場(chǎng)？
“存量市場(chǎng)，不再是做更多客戶，而是去做一個(gè)客戶的更多。不斷挖掘細(xì)分市場(chǎng)的需求，滿足寶爸寶媽更多場(chǎng)景化的需求。”
殳瑾嫻
博采網(wǎng)絡(luò)抖音電商事業(yè)部總經(jīng)理
統(tǒng)一破萬“卷”
——利用小程序鏈接母嬰實(shí)體連鎖的線上和線下
小程序已經(jīng)成為母嬰零售實(shí)體轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要工具，它不僅促進(jìn)了線上線下的融合，還幫助企業(yè)更好地理解消費(fèi)者需求，傳遞品牌價(jià)值，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的立足之地。
石家愿
武漢母恩愛嬰坊線上運(yùn)營負(fù)責(zé)人
Q10
以日本為鏡，如何面對(duì)“中國式”
第四消費(fèi)時(shí)代？
他以日本為例，在第四消費(fèi)時(shí)代下日本企業(yè)展現(xiàn)出了極高的靈活性和創(chuàng)新性，他認(rèn)為中國的消費(fèi)市場(chǎng)需要高級(jí)化、個(gè)性化和多樣化。當(dāng)今中國一些大城市已經(jīng)在在第四-第五消費(fèi)時(shí)代的中間，為此他還詳細(xì)解析了第五消費(fèi)時(shí)代：“是消費(fèi)者為創(chuàng)造更好的整體生活環(huán)境而做出選擇的時(shí)代，而不僅僅是購買物品的時(shí)代。”在消費(fèi)時(shí)代更迭的中國，他的發(fā)言為中國的孕嬰童行業(yè)應(yīng)對(duì)未來消費(fèi)趨勢(shì)提供寶了貴啟示。
三浦展
“日本消費(fèi)研究第一人”、
著名的社會(huì)觀察家、
日本暢銷書作家
到此，本次峰會(huì)已圓滿落下帷幕。此次峰會(huì)匯聚了孕嬰童行業(yè)的精英們，共同探討孕嬰童產(chǎn)業(yè)的前沿趨勢(shì)，分享寶貴經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建了一個(gè)開放交流、合作共贏的平臺(tái)。CBME由衷地感謝每一位蒞臨現(xiàn)場(chǎng)的嘉賓，是你們的真知灼見如同璀璨星辰，點(diǎn)亮了峰會(huì)的智慧天空，為行業(yè)的發(fā)展指引了方向。也感謝觀眾的鼎力支持，讓我們明年再見，共創(chuàng)無限可能！
繼本次孕嬰童產(chǎn)業(yè)峰會(huì)結(jié)束后，“2024CBME國際孕嬰童展”在國家會(huì)展中心（上海）隆重舉辦，為期三天（2024年7月17-19日）。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)還有7個(gè)分會(huì)場(chǎng)、40+平行會(huì)議、150+場(chǎng)主題會(huì)議。展會(huì)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá) 320,000 平米，吸引到來自海內(nèi)外 3,500 多家展商，4,500 多個(gè)孕嬰童品牌參展，以及 100,000 多位專業(yè)觀眾出席。即刻去往現(xiàn)場(chǎng)，掌握孕嬰童全品類新品爆品新趨勢(shì)！
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