生意不好、壓力明顯、已經(jīng)轉(zhuǎn)行...近期新母嬰店在走訪線下市場時，收到很多類似的反饋。
誠然，當下母嬰零售市場已進入大浪淘沙、智者生存的時代。進入2024年，出生人口下滑、消費信心疲軟、門店新客減少及運營成本攀升等問題依舊懸而未決，閉店與轉(zhuǎn)行似乎成為線下母嬰店的自救法寶，更有資深從業(yè)者預測“五年內(nèi)線下母嬰店還將再腰斬一半”。
那么，線下母嬰零售市場真實生存現(xiàn)狀究竟如何？母嬰渠道的機會和出路又在哪里？或許，我們可以從新母嬰店近期發(fā)布的《2024上半年線下母嬰渠道調(diào)研報告》中找到答案。
經(jīng)營現(xiàn)狀：業(yè)績利潤持續(xù)下滑，舊難題未解新壓力已現(xiàn)
對比前兩年的調(diào)研數(shù)據(jù)不難發(fā)現(xiàn)，線下母嬰零售渠道業(yè)績利潤雙下滑已成平常事，難、難、難更是線下母嬰渠道的真實寫照。據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2024上半年有近五成的母嬰店表示門店業(yè)績、利潤雙下滑，其中下滑幅度在30%以內(nèi)的門店占比近四成，僅有不到兩成的母嬰店表示門店業(yè)績、利潤處于上漲態(tài)勢。
聚焦母嬰店經(jīng)營痛點，出生率下滑、進店率下降和竄貨亂價嚴重三座大山還未移走，消費欲望不足、信心不足等新的挑戰(zhàn)已躍然紙上，與此同時，還有如房租及人工成本攀升、庫存壓力、優(yōu)秀導購人才缺失、管理理念和經(jīng)營理念落后、選品難、產(chǎn)品同質(zhì)化等諸多問題亟待解決。
品類機會：營養(yǎng)品成新利潤支柱，兒童粉、特配粉增長態(tài)勢明顯
在養(yǎng)娃精細化、科學育兒觀念推動下，除奶粉、輔食等基礎營養(yǎng)攝入外，新生代父母也開始重視DHA、葉黃素、益生菌等精準營養(yǎng)品的補充，消費端的火熱也推動了營養(yǎng)品市場的繁榮發(fā)展，從線下渠道調(diào)研數(shù)據(jù)中足以窺見，2024上半年，超半數(shù)的門店奶粉銷售、利潤雙下滑，32.6%的門店營養(yǎng)品銷售、利潤雙增長，由此可見營養(yǎng)品正在取代奶粉成為多數(shù)門店新的利潤支撐點。
此外，從2024上半年門店品類增長情況來看，營養(yǎng)品也穩(wěn)居首位。值得一提的是，營養(yǎng)品之外，兒童粉和特配粉增長態(tài)勢明顯，尤其是特配粉的增速十分亮眼，在新母嬰店走訪線下市場時，不少從業(yè)者都反饋主動到門店找特配粉的消費者越來越多，甚至在有些區(qū)域一度超過兒童粉。
未來方向：內(nèi)滯外卷下，向內(nèi)精耕與向外整合成渠道確定性出路
調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近三成從業(yè)者認為2024母嬰店淘汰率在30%以上，超七成從業(yè)者認為2024母嬰店淘汰率在20%以上，行業(yè)新周期下，不少從業(yè)者都在尋找出路和機會，此次調(diào)研中也給出十大調(diào)整方向，一是門店升級或轉(zhuǎn)型；二是門店關(guān)停、收縮或被整合；三是增強用戶粘性，產(chǎn)品+服務并行；四是加強整合并購，釋放規(guī)模效應；五是做強數(shù)字化，實現(xiàn)全域經(jīng)營；六是拓品牌延周期，增加兒童及家庭消費品，提升單客經(jīng)濟；七是整合供應鏈，協(xié)同同行做渠道自有品牌；八是從單一品牌代理到多品牌經(jīng)營；九是做大做強供應鏈，成為平臺運營商、專業(yè)服務商；十是具備創(chuàng)新能力，儲備年輕的復合型人才。
談及對渠道整合的看法，大家的意見也并不統(tǒng)一。26%的門店看好渠道整合，32%的門店不看好渠道整合，另外還有41%的門店對渠道整合持觀望態(tài)度。總的來看，雖然當前從業(yè)者對整合的態(tài)度褒貶不一，但可以預見的是整合將成為中小門店渡過難過的選項之一。
從母嬰行業(yè)發(fā)展歷程來看，68.5%從業(yè)者認為行業(yè)還會持續(xù)低迷，18.5%的從業(yè)者認為與2023年相差無幾，僅有13%的從業(yè)者認為今年行業(yè)回暖趨勢明顯。誠然，當前母嬰行業(yè)普遍面臨信心不足、士氣低迷的挑戰(zhàn)，但行業(yè)越艱難的時候越要樂觀面對，只要還能掙錢就堅持干，畢竟只有先活下去，才能考慮如何活得更好的問題。
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