由于出生率持續(xù)下滑等多種因素的影響，奶粉行業(yè)已經(jīng)告別增量時代，并逐漸地步入到了“存量競爭”周期，在這樣的情況下，母嬰門店的生存與發(fā)展面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。
為了應(yīng)對這些挑戰(zhàn)需要借力好產(chǎn)品，同時加強(qiáng)控貨控價的管理。避免惡性競爭和價格戰(zhàn)的發(fā)生。穩(wěn)定的價格體系有助于提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，增強(qiáng)對門店的信任度和忠誠度。
“奶粉市場竄貨亂價、一件代發(fā)等亂象頻現(xiàn)，渠道價值鏈倒掛、利益受損日益嚴(yán)重，長此以往將危及整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)的健康穩(wěn)定。”業(yè)內(nèi)人士表示，廠家和渠道必須共擔(dān)市場秩序管控責(zé)任，維護(hù)價盤為事業(yè)發(fā)展保“價”護(hù)航，惟其如此，才能合力構(gòu)建健康有序的產(chǎn)品生態(tài)，共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)向好發(fā)展。
作為近年來奶粉行業(yè)的一匹黑馬，宜品乳業(yè)深知渠道是品牌發(fā)展的生命線，只有守住渠道根基，才能贏得未來。因此，宜品乳業(yè)始終將維護(hù)渠道利益作為首要任務(wù)，致力于構(gòu)建與渠道商共贏的合作模式。
日前，宜品乳業(yè)集團(tuán)董事長牟善波發(fā)表了題為《渠道精耕：廠商協(xié)同修內(nèi)功，助力母嬰新發(fā)展》的主旨演講，引發(fā)行業(yè)熱議。
牟善波指出，面對新生兒數(shù)量持續(xù)低位、渠道與品牌雙重升級的行業(yè)背景，母嬰市場正經(jīng)歷著前所未有的變革與挑戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)以終局思維來看未來的母嬰市場，品牌需致力于穩(wěn)定渠道利益，通過內(nèi)功修煉與生態(tài)協(xié)同，共同開創(chuàng)母嬰市場的新發(fā)展路徑。
眾所周知，竄貨亂價現(xiàn)象頻生，損害著從廠家到渠道、再到消費(fèi)者全價值鏈的利益。亂象之下，不僅渠道心生不滿、對品牌喪失信心，品牌向上發(fā)展之路也因此受阻。
針對竄貨問題，宜品乳業(yè)采取了多項(xiàng)有力措施。首先，公司對貨品追溯實(shí)行五碼合一，通過掃碼驗(yàn)證的方式，警示消費(fèi)者為了獲得更好的品牌服務(wù)，應(yīng)購買正規(guī)渠道產(chǎn)品。宜品乳業(yè)還通過進(jìn)銷存系統(tǒng)規(guī)則，利用大數(shù)據(jù)和云計(jì)算技術(shù)，對產(chǎn)品的流向進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控，確保產(chǎn)品只在正規(guī)渠道流通。
為了打擊竄貨行為，宜品乳業(yè)制定了嚴(yán)格的竄貨打擊政策，對發(fā)現(xiàn)的竄貨行為實(shí)行“零容忍”態(tài)度，而對首次竄貨的門店進(jìn)行重罰，要求支付高額違約金，并立即停止竄貨行為！
宜品乳業(yè)成功查處了多起竄貨行為，并對相關(guān)門店進(jìn)行了嚴(yán)肅處理。這些行動不僅維護(hù)了渠道商的合法利益，也提升了消費(fèi)者對品牌的信任度和忠誠度。
在業(yè)內(nèi)人士看來，由于人口在持續(xù)斷崖下降，堅(jiān)持維護(hù)市場秩序和價盤是在維護(hù)整個行業(yè)的價值，而持續(xù)惡性價格戰(zhàn)是對行業(yè)價值的巨大破壞。此時此刻，宜品乳業(yè)等頭部企業(yè)帶頭維護(hù)市場秩序和價格穩(wěn)定，有助于行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。
無論消費(fèi)周期如何演變，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品都是支撐企業(yè)向上發(fā)展的基石，也是渠道賣貨的底氣。對于渠道而言，過硬的產(chǎn)品品質(zhì)就是為渠道減壓的第一步。
羊奶粉行業(yè)正在全面崛起之中，頭部企業(yè)堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品，用更多高質(zhì)量產(chǎn)品和發(fā)展經(jīng)驗(yàn)助推羊奶喂養(yǎng)潮流，能為羊奶粉行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入強(qiáng)勁動力。
比如宜品乳業(yè)，憑借其深厚的品牌積淀、國際化的全產(chǎn)業(yè)鏈布局、強(qiáng)大的科研實(shí)力以及不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品配方，成為了羊奶粉市場上的領(lǐng)軍品牌，并守護(hù)者萬千寶寶的口糧安全。
據(jù)悉，宜品乳業(yè)始終堅(jiān)持產(chǎn)品策略與全球產(chǎn)業(yè)鏈策略的深度融合，依托技術(shù)創(chuàng)新與全球化視野，深耕細(xì)分品類，依托純羊乳清、娟姍奶牛、嶗山奶山羊等稀缺資源，打造出純羊奶粉+有機(jī)牛奶粉+娟姍牛奶粉+特配粉的產(chǎn)品矩陣，實(shí)現(xiàn)了差異化競爭優(yōu)勢的顯著提升。
同時，宜品乳業(yè)高度重視渠道力的建設(shè)，通過嚴(yán)格的控貨控價、合理的利潤分配、有競爭力的產(chǎn)品推出、持續(xù)的品牌投入以及高效的地面推廣活動，全力保障渠道利益，與合作伙伴共榮共生。
未來，宜品乳業(yè)將繼續(xù)秉持長期主義精神與精耕細(xì)作之道，不斷深化產(chǎn)品力、品牌力與渠道力的建設(shè)，以創(chuàng)新為驅(qū)動，以品質(zhì)為核心，為推動母嬰行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展貢獻(xiàn)更多智慧與力量，攜手合作伙伴共同迎接更加輝煌的未來。
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